第223章 競爭升級，柳總自掘墳墓
宋小天好不容易哄好了鬧脾氣的何柏雲，正在煲長途電話粥。
宋小天語氣裏滿是寵溺：“等忙完這陣子，我就飛過去找你，帶你去吃你最想吃的那家法餐，好不好？”
電話那頭的何柏雲帶著幾分委屈的鼻音，嘟囔著抱怨了幾句，但聽得出來，情緒已經平複了不少。
她向來善解人意，知道宋小天在外打拚不易，平日裏雖偶爾會鬧點小脾氣，卻從不會真的為難他。
兩人又絮絮叨叨聊了些家常，分享著彼此最近的見聞。
就在這時，辦公室的門被輕輕推開，白菁英急匆匆地走了進來。
她走到宋小天身邊，壓低聲音說道：“老板，是吳老板的電話。”
宋小天臉上的笑容微微一斂，吳老板那邊肯定是出了什麽事。
他對著手機柔聲道：“親愛的，這邊有個緊急工作電話，我得先接一下，忙完了就立刻打給你，乖。”
何柏雲乖巧地應了一聲，雖然還有些戀戀不舍，但還是懂事地說道：“那你先忙吧，別太累了，記得按時吃飯。”
宋小天掛了電話，立刻接過白菁英遞來的手機，按下接聽鍵：“老吳，出了什麽事？”
電話那頭的吳老板聲音帶著明顯的急促，甚至有些氣喘籲籲，顯然是真遇到了什麽令他頭大的事情：“宋先生，出大事了！”
“桃寶那邊突然有大動作，下調了針對商家的各種費用，還降低了免運費門檻，另外還發放了大量的優惠券，桃寶的旗艦店到處都是促銷活動！”
他頓了頓咽了口唾沫，繼續說道：“我們明顯能感覺到，今天平台的日活增長沒前幾天那麽凶了，用戶都被桃寶那邊分流了不少。”
“最關鍵的是，柳總那家夥，也跟著湊熱鬧，還加大了充值返利力度，現在充三千直接給五百！”
“咱們今天開啟的第四輪預售，預售銷量明顯比之前跌了不少，照這個趨勢下去，我們好不容易營造起來的搶購氛圍，可能就要草草結束了啊！”
吳老板的語氣裏充滿焦慮，他們好不容易有了現在的優勢，自然不想之前的努力都付之東流。
聽到這宋小天心裏其實並不意外。
桃寶作為電商行業內的巨頭，老馬這麽精明的人，不可能坐視用戶大規模流失，做出反擊是意料之中的事情。
要是老馬什麽都不做，任由他們搶占市場份額，那才真的讓人覺得奇怪。
不過，宋小天對桃寶的模式有著清晰的認知，他知道桃寶的底層邏輯決定了它不可能比拚一刀這類主打性價比的平台更便宜。
桃寶的生態體係過於龐大，涉及的利益方眾多，下調費用、發放優惠券這些策略，隻能暫時吸引一部分用戶，解一時之渴，並不能從根本上改變市場格局。
在他看來，網上購物市場經過這一輪的激烈競爭，注定會形成兩分天下的局麵。
桃寶固然根基深厚，但他們的拚一刀也有著自己獨特的優勢，足以站穩腳跟。
可當聽到吳老板說起柳總的動作時，宋小天的眼神微微一凝，不由得深吸了一口氣，這老柳真的讓他刮目相看啊。
宋小天嘴角勾起一抹意味深長的笑容，對著電話說道：“老柳這是知道幹電子實業幹不過我們，幹脆改行做金融了啊。”
宋小天的語氣裏帶著幾分不易察覺的嘲諷。
這其實就是未來美業和健身房的模式，不斷開新店吸引用戶充會員，收攏大量現金流，再拿這些錢去做其他投資，用新用戶的錢填補舊項目的窟窿，或者博取更高的收益。”
但理發公司和健身房體量小，就算經營不善，大不了倒閉跑路，換個地方換個名字就能重新再來。
可連想不一樣，它是這麽大的上市公司，樹大招風，一舉一動都被市場盯著，不是說換個名字換個品牌就能蒙混過關的。
電話那頭的吳老板卻完全無法理解宋小天的淡定，他急得像熱鍋上的螞蟻：“宋老板，都這時候了，你怎麽還能笑得出來啊？”
“柳總都打上門來了，他這一招直接挽回了不少訂單，咱們的銷量直線下滑，再不想一點辦法，神州豈不是要被打回原形，甚至可能就此一蹶不振。”
宋小天聽著吳老板焦急的聲音，臉上的笑容不變：“不是我不急，而是柳總這一招，看似厲害，實則是自尋死路，在刀尖上跳舞，我們不僅不用慌，反而應該高興才是。”
“高興？”吳老板簡直不敢相信自己的耳朵。
“宋先生，我沒聽錯吧？現在連想銷量大增，手上還獲得了大量的現金流，看起來前途光明得很，怎麽會是自尋死路呢？”
他實在無法理解宋小天的邏輯，在他看來，柳總這一步棋走得又快又狠，已經讓他們陷入了被動。
宋小天耐心解釋道：“老吳，你隻看到了表麵的風光，卻沒看到背後隱藏的巨大風險。投資都是有風險的，高收益必然伴隨著高風險，這是亙古不變的道理。”
“柳總這種性格的人，注定了不會走低風險投資的路線。”
“他現在手握這麽多用戶的充值款，肯定不會滿足於銀行存款那點微薄的利息，必然會選擇高風險，高回報的投資項目。”
“他現在幹的事情，其實就是將用戶的錢拿去搞風險投資，相當於用用戶的本金去賭未來的收益。”
“如果投資賺了，那自然皆大歡喜，連想的業績會更上一層樓，柳總也能名利雙收。”
“但要是賠了呢？”
賠了的話，老吳可以想象到，連想的資金鏈斷裂，無法兌付用戶的預付款，配貨商也收不到尾款，隻能停止供貨。
到時候，用戶空有賬戶餘額，卻無法購買電腦，甚至無法提現，必然會引發大規模的投訴和維權。
想到這裏不禁讓他了個寒顫。
這樣下去那這企業直接就完蛋了啊，連官方都無法救的那種。
宋小天繼續道：“老吳，即使連想充值返利力度這麽大，但我們神州的優勢還是很明顯的。至於搶購氛圍沒了就沒了吧，我們還是能賺不少的。”
老吳抬不得不承認，宋小天說的是事實。
即便柳總那邊搞出了如此大的動靜，神州的價格優勢依舊堅挺，尤其是在顏值設計上，神州未來係列早已成為不少龍國用戶的心頭好。
反觀連想的機型，其主板設計確實有些脫離這個時代，無論是價格定位還是外觀搭配，都遠不如神州討喜。
可一想到原本能到手的利潤會因為連想的攪局而減少不少，吳老板心裏還是像被什麽東西堵住了似的，悶悶的難受。
他歎了口氣，語氣裏帶著幾分惋惜：“話是這麽說，但少賺的那些，想想還是覺得可惜啊。”
宋小天聞言不禁笑了起來：“接下來我們看柳總自取滅亡就好了。”
“神州要在這段時間內練好內功，爭取早點做到配件自給自足。”
“還有海外市場，神州是時候走出去了。”
“我們首先要打入的就是東南亞諸國，然後便是非洲市場。”
“給你一個任務，五年內做到東南亞，非洲電腦品牌銷量第一！”
吳老板聽到銷量第一的目標整個人也充滿了鬥誌，神州在國內的模式已經相當成熟，憑借價格和顏值優勢，在東南亞和非洲市場複製成功似乎並不是什麽難事。
一想到神州即將躋身國際大廠行列，在海外市場占據一席之地，他就不由得熱血沸騰，之前的那點難受早已煙消雲散。
不過，激動過後，老吳的思緒又回到了當下的業務上。
現在神州已經不是他唯一在乎的事業了。
他開口問道：“先生，那阿狸怎麽辦？在對方這係列動作下，我們拚一刀新用戶漲勢明顯不如以前了，而且老用戶很有可能迅速回流到桃寶。”
現在連想推出激進的充值返利活動後，市場流量被分流不少，拚一刀的用戶增長速度確實慢了下來，這讓老吳十分憂心。
宋小天聽到這話，嘴角勾起一抹冷笑：“那我們就不得不祭出另一個大殺器了。”
他頓了頓道：“現在我們不僅邀請新用戶能拿到一百元代金券，我們還向經常購物的老玩家發一百塊新的紅包任務。”
“新的紅包任務？怎麽個新法？”
麵對吳老板的疑問，宋小天耐心說道：
“對方邀請用戶就能給紅包解綁，不管對方邀請助力的是新用戶還是老用戶。
隻要對方邀請拚一刀用戶助力解鎖紅包就能加快任務進度，進度推進到百分百就能獲得一百塊紅包用來購物。”
老吳聽完，眉頭瞬間擰成了一個疙瘩，略微覺得不妥，連忙說道：“先生，這不太合適吧？不限製新老用戶，那豈不是白送一百塊出去？”
‘這樣下去，成本太高了啊。”
他實在想不通，這樣無差別地送紅包，怎麽看都是一筆虧本的買賣。
“不不不。” 宋小天臉上帶著一絲高深莫測的笑容。
“雖然邀請老用戶也能助力任務用戶推進任務，但推進多少還不是由我們說了算。”
“我們要讓用戶們生出邀請新用戶推進更快的錯覺，至於推進多少，需要邀請多少人，最終解釋權還不是在我們手上。”
吳老板愣了一下，隨即仔細琢磨起宋小天的話來。
片刻之後，他眼睛一亮，豁然開朗，臉上的疑慮一掃而空，取而代之的是滿滿的讚歎。
“妙啊！實在是妙！”
他忍不住道：“這玩意最玩弄人心的是，你永遠不知道要邀請多少最後一人才能拿到一百塊紅包。”
“都邀請了這麽多人，自然不會輕易放棄，他們會想盡辦法邀請新用戶幫忙推進任務。”
他越想越覺得這個策略高明，繼續說道：“而且邀請老用戶也是有好處的，這些老用戶在助力後也會收到紅包任務通知後，也會發起讓朋友助力解鎖紅包的請求。”
“這樣一來，就形成了源源不斷的傳播鏈，任務會像病毒一樣傳染開來……拚一刀的日活肯定會大幅增長，新用戶也會再次迎來騰飛！”
想到拚一刀未來火爆的場景，吳老板喜不自勝，臉上洋溢著興奮的笑容。
他笑著說道：“先生，這個策略太厲害了！我會立即讓技術人員落地執行，爭取盡快上線這個活動！”
宋小天點了點頭，臉上露出滿意的笑容：“好，那就辛苦你了。”
“對了，你要記住這個新的助力活動，一開始獲取代金券的難度不要太大，等我們的活動病毒式傳播開來後，再提高助力難度。”
“我的我明白了！”
掛斷電話後，宋小天歎了口氣，邀請好友助力提現可不是什麽好玩意，他原本想要在手機時代再上線這個功能，但為了壓製馬老板隻能提前令其出世了。
……
而三家聯盟的馬老板、柳總、王老板正在聚會。
馬老板端起麵前的水晶酒杯，眼角眉梢難掩笑意。
他最近心情格外舒暢，桃寶平台的後台數據都在快速回暖。
最近的日活躍用戶數量穩步回溫，新用戶注冊量更是呈現出喜人的增長態勢。
在宋氏集團接連不斷的市場衝擊下，能守住陣地已然不易，如今還能實現逆勢增長，這份成績足以讓他倍感欣慰。
坐在馬老板身旁的柳總，更是春風滿麵，整個人散發著意氣風發的氣場。
最近他可謂是風光無限。
連想桃寶旗艦店不僅銷售業績大幅上漲，用戶充值金額更是正式突破了八億大關。
這一亮眼成績不僅讓連想重拾往日榮光，更讓他成功登上了財經新聞的版麵，成為了業界熱議的焦點。
經曆了此前一連串的打擊與低穀，柳總終於帶領連想改變了頹勢，那種失而複得的掌控感，讓他重新找回了昔日內地商業教父的排麵與底氣。
王老板的心情同樣不錯。
此前，受市場波動與宋氏衝擊的雙重影響，他旗下的順風麵臨著員工大規模離職的危機，那段時間他可謂焦頭爛額。
好在馬老板及時伸出援手，加速了將旗下平台訂單配送業務交由順風承接的進程。
源源不斷的訂單帶來了穩定的營收，也讓員工們看到了企業的發展希望，大規模離職的局麵終於得到了有效遏製。
此刻，他細細品味著杯中酒，隻覺得心頭的大石徹底落地，渾身都透著一股輕鬆。
酒過三巡，菜過五味，三位老板的談興愈發濃厚。
馬老板放下酒杯，語氣中帶著幾分自豪與感慨：“能在宋氏的一連串打擊下還能穩住陣腳，甚至有所突破，放眼整個商界，也就我們三個能做到了。”
“換做其他人，恐怕早就被這波攻勢壓得喘不過氣，徹底完蛋了。”
他的這番話雖然有點貶值自家聯盟的意思，卻也是當下的現實。
宋氏集團在北美的擴張，就連那些幾百年的老牌家族都被搞得潰不成軍，多少大巨頭在宋小天手中吃癟。
唯有他們三家憑借各自的資源抱團取暖，和宋小天打的有去有回。
能搞成這樣，已經顯得他們格外有本事。
柳總深以為然地點點頭臉上的笑容淡了幾分：“馬老板說得沒錯，這宋小天的確難纏。
他行事風格淩厲狠辣，手段更是層出不窮。”
“要不是我們三個各有優勢，又能齊心協力，恐怕真的無法在他的步步緊逼下活下來。”
想起此前宋氏集團發起的一次次針對性攻擊，柳總仍心有餘悸。
就在兩人感慨之際，一直靜靜聆聽的王老板突然眼中閃過一絲精光，提議道：“既然宋氏做得這麽過分，明顯是不正當競爭。”
“甚至已經涉及壟斷了，要不我們聯合起來起訴宋氏集團？讓法律還我們一個公道。”
在他看來，宋氏集團的種種行為已經越過了商業競爭的底線，與其被動防守，不如主動出擊，通過法律途徑遏製對方的擴張勢頭。
柳總聞言立刻表示讚同：“可以啊！宋氏太欺負人了，仗著自身實力雄厚，就肆意打壓競爭對手，這完全不符合市場公平競爭的原則。”
“起訴他們，我就不相信國家會坐視他壟斷幾個大市場。”
然而，馬老板卻緩緩搖了搖頭。
他並沒有被眼前的情緒衝昏頭腦，而是冷靜地分析道：“從目前的市場格局來看，起訴這條路恐怕走不通。”
“先看快遞行業，宋氏快運如今的市場份額還不到40%，郵政這個老大哥始終占據著重要地位，無論是政策支持還是市場根基都十分穩固。”
“有郵政在，誰也沒資格說宋小天的快遞業務構成了壟斷。”
“再看電腦行業，神州現在的市場份額頂多也就百分之四十幾。”
“海外大品牌，不少國產品牌比如連想，也占據著很大一部分市場份額。”
“宋氏在這一領域的影響力還不足以形成壟斷之勢，我們拿這一點起訴，根本站不住腳。”
“就算是他們最近在網購行業橫衝猛撞動作頻頻，但從整體市場份額來看，還是遠不如我桃寶的體量。”
馬老板的語氣愈發嚴肅：“更重要的是，宋氏集團非常擅長打這種商業訴訟官司。”
“他們有專業的海外法律團隊，資金實力雄厚，耗得起時間和精力。
真要打起來，這場官司很可能會拖上三五年，到最後說不定宋氏沒什麽事。”
“我們反而會因為長期的訴訟消耗，資金鏈斷裂，業務停滯，先垮掉了。”
一番話下來，柳總和王老板臉上的興奮神色漸漸褪去，取而代之的是深深的泄氣與無力感。他們不得不承認，馬老板的分析句句在理。
以前，他們都是行業內的佼佼者，習慣了主動出擊，掌控局麵，欺負別人的份。
如今被宋氏集團這樣步步緊逼，處處受製，這種被欺負的感覺還是頭一次，心中的憋屈與無奈難以言表。
看著兩位盟友低落的神情，馬老板放緩了語氣，安慰道：“別著急，我們現在並不是毫無勝算，還是有自己的優勢的。”
他眼神堅定地說道：“宋氏想要徹底幹掉我們，幾乎是不可能的事情。”
“我們三家在各自的領域深耕多年，都有著深厚的用戶基礎，完善的供應鏈體係和成熟的運營模式，這些都是宋氏短時間內無法超越的。”
“接下來，我們的核心目標就是逐一實現上市。
隻要我們成功登陸資本市場，就能獲得更充足的資金支持，進一步擴大規模，優化布局，到時候我們也能成為真正的大財團。”
“屆時，宋小天再想輕易拿捏我們，自然就沒那麽容易了！”
馬老板的話句句在理，也給了柳總和王老板一些信心。
柳總和王老板相視一眼，眼中重新燃起了希望。
他們紛紛點頭，認同馬老板的戰略規劃。
是啊，隻要阿狸和順風能順利上市，借助資本市場的力量壯大自身，他們就有足夠的底氣與宋氏集團分庭抗禮。
會場氛圍再次變得熱烈起來，三人開始圍繞上市計劃展開討論。
可就在這時，一陣急促的手機鈴聲突然打破了氛圍。
馬老板拿起手機接通：“喂？”
電話那頭，秘書的聲音帶著明顯的焦急與急促：“老板，大事不好了！拚一刀又有新動作了！”
“拚一刀？”馬老板眉頭緊鎖，心中升起一股不祥的預感。
“具體是什麽動作？”馬老板追問道，語氣中透著幾分凝重。
秘書連忙匯報：“拚一刀剛剛推出了新的營銷活動，邀請拚一刀好友助力可以砍百元紅包，新老用戶都能參加！”
“現在網上已經炸開鍋了，很多用戶都在瘋狂轉發邀請好友，參與度特別高！”
“什麽？”馬老板猛地從座位上站起身來，臉上的輕鬆愜意瞬間消失得無影無蹤。
他一眼就看穿了這個營銷動作背後的高明之處。
新老用戶均可參與，降低了參與門檻，能最大程度調動現有用戶的積極性。
一百元的金額設置不高不低，既有足夠的吸引力，又不會給平台帶來過大的成本壓力。
而邀請新用戶的核心機製，更是能以極低的成本實現用戶規模的爆炸式增長。
這看似簡單的營銷活動，實則精準地抓住了用戶的心理，每一個環節都設計得恰到好處，不得不說，這是一招高明到至極的妙棋。