第241章 商業互補，指點孫豪
感受到危機感的油庫，經過數輪緊急磋商，油庫終於與數字網文公司的創始人及母公司達成最終共識。
最終以八千萬龍幣外加部分油庫股票的組合方式，全盤收購了數字網文公司。
這消息頓時在網文相關行業炸開了鍋。
而作為行業絕對霸主的盛大文學，更是第一時間收到了風聲。
盛大文學的總裁辦公室裏，總裁陳年臉上帶著幾分不屑與輕蔑。
他是陳首富的胞弟，自接手盛大文學以來，憑借著母公司的資源和雄厚的資金作為支撐，短短時間內就將公司打造成了行業巨無霸。
“孫豪這是不自量力到了極點！”陳年對著電話那頭前來匯報消息的助理冷笑道。
“當初求購七點網文在我們這吃了閉門羹，現在居然跑去收購數字站這種跟我們不對付的小角色，真以為這樣就能跟我們抗衡了？”
在他看來，數字站不過是盛大文學的拙劣模仿者。
當初盛大文學開創付費閱讀模式，數字站看到效果不錯也緊隨其後，盛大文學簽下頂尖作者，數字站也挖空心思搶奪作者資源，卻始終沒能擺脫追隨者的標簽。
如今盛大文學在收購七點之後，又接連拿下多家中大型網文公司，市場份額已經飆升至驚人的80%，整個行業幾乎都在他們的掌控之下。
“總裁，油庫這次收購動作不小，八千萬龍幣加股票，看得出來是下了血本的。”助理的聲音帶著一絲謹慎。
“血本？不過是徒勞罷了。”
“我們現在手握行業內80%的優質作者資源，市場上98%以上的爆款作品，還有成熟的付費閱讀體係和龐大的用戶基數。”
“數字站那點家底，就算加上油庫的資金支持，也掀不起什麽風浪。”
就在這時，辦公室的門被輕輕推開，陳首富走了進來。
與陳年的意氣風發不同，這位商界大佬臉上帶著明顯的憂慮，眉頭緊緊皺著，絲毫沒有因為弟弟在網文行業的優勢而放鬆。
“二哥，你怎麽來了？”陳年連忙收起臉上的輕蔑，迎了上去。在這位手握龐大商業帝國的二哥麵前，他始終保持著幾分敬畏。
陳首富沒有直接回答，而是走到沙發上坐下，緩緩說道：“三弟，這次油庫收購數字站的事情，你不能掉以輕心啊。”
“二哥，我知道你擔心什麽，但這真的沒必要。”陳年在他對麵坐下，語氣篤定。
“數字站跟我們鬥了這麽久，從來沒占到過便宜。”
“你錯了！”陳首富打斷他的話，語氣嚴肅。
“這次的對手可能不是油庫，也不是數字站，而是他們背後的人。”
陳年臉上的自信微微一滯：“背後的人？誰？”
“宋氏控股。” 陳首富吐出這四個字，眼神凝重。
“去年宋氏控股和海洋創投聯手參加了油庫的第三輪融資，早已是油庫的第二大股東。”
“你想想，最近兩年宋氏在內地的動作有多頻繁？快遞行業他們搶占了半壁江山，網購平台壓著昔日巨頭打。”
“電子設備和地產領域也到處布局，最近更是在影視傳媒娛樂行業頻頻出手，和人家比我們才是小打小鬧。”
陳年的眉頭終於皺了起來。
他雖然專注於網文領域，但也聽過宋氏控股的名頭。
“二哥，你的意思是，油庫收購數字站，是宋氏在背後謀劃的？”
“十有八九！”陳首富回應道。
“宋氏向來擅長通過資本運作進入新領域，網文行業現在正是風口上的產業，盈利能力越來越強，他們沒理由放過。”
“而油庫本身在視頻領域有一定基礎，和數字站結合之後，很可能會打通內容創作和傳播的產業鏈，這對我們來說，絕對是個巨大的威脅。”
陳首富頓了頓，繼續說道：“你要清楚，網文對於我們來說有多關鍵。”
“現在七點的付費閱讀已經穩定運營了一段時間，不僅給七點帶來了豐厚的收入，也讓盛大文學的盈利能力大幅提升。”
“如果我們能保持現在的市場優勢，順利推動盛大文學上市，那我們之前在收購上花出去的錢，起碼能獲得幾百倍的回報！”
幾百倍的回報？這個數字讓陳年的心髒猛地一跳。
他當然知道上市後的巨大收益，這也是他一直以來的目標。
這些年，盛大文學在收購和運營上投入了海量資金，就是為了在上市後能實現資本的爆發式增長。
如果宋氏真的要通過油庫和數字站入局，打亂他們的節奏，那之前的所有努力都可能付諸東流。
“二哥，我明白了。” 陳年的表情終於變得嚴肅起來，之前的輕蔑和自信煙消雲散，取而代之的是謹慎和警惕。
“你放心，我會密切關注油庫和數字站的動向，絕對不會讓他們影響到我們的上市計劃。”
“不是不會讓他們影響，而是要徹底壓製住他們！” 陳首富強調道。
“宋氏的實力不容小覷，我們不能有任何僥幸心理。”
“現在我們最大的優勢就是市場份額和成熟的運營體係，一定要守住這個優勢，不能給他們任何崛起的機會。”
“我知道該怎麽做了，二哥。”陳年點頭應道，眼神中重新燃起了鬥誌。
“我們現在手握大量優質作品和作者，用戶粘性也足夠高。接下來我會加大對作者的扶持力度，同時推出更多創新的付費模式，進一步鞏固我們的市場地位。”
“至於數字站，他們就算有宋氏和油庫撐腰，短時間內也無法撼動我們的根基。”
“以前我們能打的他們找不到北，現在依然可以。”
說這話的時候，陳年的語氣中再次充滿了絕對的自信。
……
宋小天和周雨芳也聽說了孫豪的種種動作。
周雨芳開口說道：“孫豪這個大文娛的想法很不錯，能在芒果互娛這麽大壓力下想出這種應對之策來，也不容易。”
她的語氣中帶著幾分讚賞。
宋小天聞言，不可置否地笑了笑，上次她評價孫豪可不是這麽說的。
為了能多拿點油庫的股權，孫豪和海洋創投鬧的不大愉快，這才讓他有了成立芒果互娛的想法。
宋小天道：“孫豪正在搗鼓D輪融資呢，到時候就還是我們兩家投資，這次我們拿出一億美元給油庫。”
“天哥，這一億美元是不是少了點？”周雨芳立刻皺起眉頭，語氣中帶著明顯的質疑。
“油庫現在正在擴張階段，不管是播客扶持還是數字站運營，都需要大量資金，一億美元恐怕難以支撐他們的規劃。”
宋小天早已考慮過這個問題，他緩緩解釋道：“我也覺得一億美元還是少了，奈何孫豪不願意在股權上再讓步。”
他拿起桌上的一份文件，上麵標注著油庫的股權結構。
“這輪融資後，宋氏控股加上海洋創投在油庫的占股會來到40%，這個占股不僅讓孫豪緊張，讓油庫前兩輪的投資機構也很緊張。”
他放下文件，目光深邃地看著周雨芳：“將孫豪和海外機構逼得太緊也不好，狗急跳牆，反而對我們不利。”
周雨芳仔細思索了片刻，覺得宋小天的話不無道理，便點了點頭：“你說得對，凡事留一線總是好的。”
她話鋒一轉，表達了自己對油庫的認可：“我還是很看好油庫的，覺得對方在扶持播客這方麵做的非常好，完全可以和芒果互娛做產業互補。”
“嗯，是的，我也是這麽想的，兩家公司走不同的風格，我們會是視頻行業的最大贏家。”
……
而孫豪從助理口中得知宋小天和海洋創投同意繼續投資，並且確定出資一億美元的消息時，緊繃了許久的神經終於放鬆下來，不由地鬆了口氣。
他揉了揉有些發脹的太陽穴，心中懸著的大石頭總算是落了地。
這些日子，油庫的資金壓力如同大山一般壓得他喘不過氣。
為了扶持那些嶄露頭角的小播客，他力排眾議搞出了一個創作扶持計劃，參加計劃的播客可以通過視頻播放量來獲得收益。
目的就是鼓勵這些有潛力的創作者成為全職播客，壯大油庫的內容生態。
可這個計劃實施以來，油庫每個月都要為此花出大量的資金，成為了一筆不小的負擔。
但最讓油庫資金緊張的還不是這個扶持計劃，而是剛剛收購不久的數字站。
數字站作為後來者，在市場上的競爭力遠不如行業龍頭七點，網站流量更是相差甚遠。
更棘手的是，數字站作者獲得收益的唯一方式便是千字買斷，有些知名的大作者，一年的買斷費用就要讓數字站花出去上千萬。
雖然孫豪團隊剛剛推行了收費閱讀模式，可成效甚微，根本無法達到收支平衡。
這其中最關鍵的原因，便是這些買斷作者的稿費標準是按照七點的收入水平製定的。
為了從七點挖來那些自帶流量的大神作者，數字站甚至不得不給出更高的價格。
而數字站的流量又遠不如七點，收入自然無法覆蓋高昂的成本，收支不平衡的局麵也就難以扭轉。
當然，孫豪之所以願意花大價錢收購數字站，看重的並非當下的收益，而是數字站平台上眾多優質作品的版權。
他早已規劃好，要將這些潛力作品進行影視化改編，打造出屬於油庫的影視IP矩陣。
可影視化不僅需要漫長的籌備時間，更需要持續不斷的資金投入，這無疑讓本就緊張的資金鏈雪上加霜。
所以，宋小天和海洋創投承諾的這一億美元，對此時的油庫來說，無疑是一場及時雨，足以解燃眉之急。
接下來的幾天，孫豪親自牽頭，帶領團隊熬夜奮戰，將油庫接下來的資金使用計劃詳細整理成了一份厚厚的企劃書。
從播客扶持計劃的升級，到數字站的運營推廣，再到大神作者的挖掘引進，每一項支出都標注得清清楚楚，每一個規劃都充滿了他對油庫未來的憧憬。
當企劃書終於完成的那一刻，孫豪看著這份凝聚了團隊心血的成果，臉上露出了欣慰的笑容。他馬不停蹄地帶著企劃書趕往京城，迫不及待地想要向宋小天匯報自己的宏偉藍圖。
然而，當宋小天看完最後一頁，合上企劃書，卻緩緩搖了搖頭。
這個動作如同晴天霹靂，讓孫豪心中一突，原本的興奮瞬間被不安取代。
他語氣帶著幾分急切地問道：“宋先生，我的計劃有什麽不對呢？”
他實在想不明白，自己精心打磨的企劃書為何會遭到否定。
宋小天看出了孫豪的焦慮，並沒有直接批評，而是先安撫他道：“孫總，你先別著急，你的想法和付出我們都看在眼裏。”
他頓了頓，語氣變得嚴肅起來，“油庫對播客的扶持計劃我是支持的，但你要幫助小播客和大播客形成一個廣告生態機製，幫他們在視頻裏接入品牌廣告。”
他看著孫豪，眼神中帶著一絲期許：“否則靠我們花錢扶持，我們要扶持到什麽時候？”
“隻有一邊花錢一邊激勵他們自己去接廣告，讓創作者能自己盈利，油庫才能形成良性循環，真正賺錢。”
孫豪聞言，臉上露出了思索的神情，他不得不承認，宋小天的話點到了關鍵。
自己之前確實隻想著通過平台補貼來留住創作者，卻忽略了引導他們建立自主盈利的能力，這樣的扶持模式終究難以長久。
宋小天沒有停下，繼續說道：“還有你的數字站運營計劃，打算一年挖七點的幾個大神，光這方麵的花費一年就要幾千萬。”
他的語氣中帶著幾分無奈：“投入大，回報少，我們投資人的錢又不是大風刮來的。”
聽到這裏，孫豪臉上的不安漸漸褪去，取而代之的是恍然大悟。
他連連點頭，語氣中帶著幾分愧疚：“宋先生，我明白了。”
他隻想到了花錢，想要將網站做大，卻沒想過怎麽盈利的事情，沒有形成比較完美的閉環。
此刻的他才真正意識到，自己之前的規劃過於理想化，隻注重擴張規模，卻忽視了商業的本質是盈利。
如果不能建立可持續的盈利模式，再多的資金投入也隻是杯水車薪，無法讓油庫真正站穩腳跟。
讓播客接廣告，是他沒想到的事情，的確是個盈利的好方式，隻要商業邏輯形成閉環，這能讓油庫形成自己的生態鏈。
可數字站卻讓他犯了難，原本進軍網文行業就是為了版權，讓油庫有自己的原創劇本。
可如何形成有效回報，讓網站自給自足這方麵，他卻沒怎麽想好。
看孫豪這樣子，宋小天索性指點道：“我們其實不要學七點搞什麽VIP收費，我們在這個模式上很難超越，他們的VIP模式已經跑通了，用戶習慣也養成了。”
“我們現在跟風，最多隻能做個七點第二，這可不是我作為大股東想要的結果。”
孫豪愣住了：“那您的意思是？”
“你們完全可以繼續實行免費模式。”宋小天語氣篤定。
“免費模式？”孫豪微微皺眉，臉上滿是困惑。
“老板，這恐怕行不通吧？以前網文免費，是因為作者還能靠實體出版賺錢，可自從七點推出VIP模式後，這條路早就走不通了。”
“劍盟就是最好的例子，作者大量流失，現在已經快撐不下去了。”
“我們的免費模式，和以前不一樣。”宋小天繼續道。
“就跟播客一樣，在他們書裏插廣告，這樣一來我們可以獲得收入，作者也可以獲得收入。”孫豪眼睛一亮，宋小天這麽一說，他倒是豁然開朗了不少！
可仔細一想問題也不少。
“數字站現在這點流量，廣告收入本來就沒多少，而且在小說裏插廣告，會不會影響讀者的閱讀體驗？到時候讀者都跑了，得不償失。”
“流量低，那就從油庫引流啊。”宋小天說得輕描淡寫。
“你花在挖大神作者身上的錢，還不如投在買量上。“
“網文這東西，用戶粘度本來就高，隻要把流量引進來，大部分都能留住。”
他頓了頓，繼續說道：“再說了，讓讀者看免費小說時插點廣告，總比他們去看盜版強吧？”“盜版既沒給作者帶來收益，也沒給網站帶來價值，咱們這是給讀者一個合法的免費選擇。”
“至於閱讀體驗，簡單啊，搞個會員免廣告模式。”
“每個月就收點買菜的錢，讀者花小錢就能安安靜靜看小說，他們能不樂意？”
孫豪聽著連連點頭，臉上的焦慮一掃而空，取而代之的是滿滿的興奮。
他算是知道宋老板為啥做什麽生意都能成了，就他這商業模式比七點領先不止一點半點啊。宋小天嘴角勾起一抹笑意，朝孫豪招了招手：“過來，我再給你說個能陰盛大一把的主意。”
孫豪立刻湊近，將耳朵貼到宋小天嘴邊。
“你去跟盛大的陳老板談筆生意，讓他們把七點的作品庫開放給我們，我們每年給他們支付一大筆現金。”
孫豪瞬間秒懂，眼睛裏閃過一絲精光：“老板，您這招太高了！”
一方麵數字站現在的確缺優質作品，如果有了七點的作品庫，自然能進一步豐富作品庫。
更關鍵的是一旦，他們開始免費，讀者和廣大盜版讀者就可以在他們網站免費閱讀七點作品，而他們無疑是陰了盛大一把。
可以免費閱讀，誰又願意花錢去看呢？
而且盛大那邊大概率會答應。
他們一直自信付費模式沒人能超越，覺得就算把作品庫給數字站，也影響不到他們的營收，畢竟他們根本不信數字站能學他們把付費模式做起來。
孫豪甚至在想，甚至可以不通過買斷的方式，分成就能將這筆生意給談下來。
他對著宋小天豎了豎大拇指，語氣裏滿是佩服：“老板，我做的最明智的決定就是接受您的融資，成為宋氏體係中的一環。”
還好他當初果斷抱上了宋小天的大腿，要是跟他成為對手，現在頭疼的是肯定是自己了……
宋小天笑了笑，擺了擺手：“行了，別光拍我馬屁，趕緊去落實。”
“好嘞！我這就去執行您的計劃！”孫豪幹勁十足，轉身就往外走去。