第242章 坑陳老板一把，免費模式落實
盛大文學總裁辦公室內。
陳年正跟總經理聊得投入：
“現在咱們七點的版權運作得逐步鋪開。
尤其是那些頭部作品，影視改編的潛力得營銷出去，要是能談成幾個大項目，今年的營收目標輕輕鬆鬆就能超額完成。”
總經理點點頭，附和道：“現在影視圈對優質IP的需求越來越大，咱們手裏握著不少好作品……”
兩人正你一言我一語地探討著，突然傳來了敲門聲。
“進！”陳年抬了抬頭，目光投向門口。
門被推開，商務經理臉上帶著掩飾不住的得意，語氣雀躍地說道：“兩位老總都在，正好，我跟兩位匯報一個天大的好消息！”
“哦？什麽事這麽高興？”總經理放下水杯，饒有興致地問道。
商務經理走到兩人辦公桌中間，賣足了關子，才揭曉答案：
“油庫數字站那邊主動聯係我了，他們希望能引入咱們七點還有盛大文學的作品庫！”
“什麽？”陳年聽了都覺得稀奇。
“油庫怎麽會突然想讓他們的數字站成我們的分發渠道？”
總經理也是一臉意外，眉頭微微皺起。
商務經理連忙道：“可不是嘛！對方姿態放的特別低，還說願意跟我們五五分成，而且以後會優先購買我們的影視改編版權作為回報！”
“影視改編版權？”
這幾個字剛出口，陳年和總經理的眼睛頓時都亮了。
這可是他們一直想要促成的事情啊！
一旦小說的版權運作起來，那售價都是上百萬的體量。
一年要是能賣出個十來本，那就是幾千萬的收入啊！這可是塊大肥肉，不能輕易放過。
關鍵的是，數字站這樣子，像是放棄競爭，轉而求合作的意思啊。
在陳年看來，以盛大文學現在的體量，就算他們把作品授權給數字站，他們也不可能危及到七點的地位。
反而通過分發，他們網站還能多一筆額外的渠道費，這簡直是天上掉餡餅的好事……
不管手下人什麽反應，陳年已經有點意動了，作為一個生意人，他可沒有放著有錢不賺的道理，更何況這筆收益還如此可觀。
總經理卻露出了遲疑的神色，他看著陳年，語氣帶著幾分顧慮：“老板，這麽做會不會資敵啊？”
“雖然現在他們說要合作，但畢竟之前也有過潛在的競爭關係，要是把作品授權給他們，萬一他們借此壯大起來，以後對我們七點會不會造成威脅？”
陳年早已考慮到了這一點，他從容地開口說道：“七點的自有體量現在還是太低了，多一個渠道也是好的，能讓我們的作品觸達更多用戶。”
“而且你放心，隻要我們把作者資源牢牢掌握在手裏，就不會出事。”
他繼續分析道：“隻要數字站的渠道打通了，我們的作者除了在咱們這拿稿費，還能額外收一筆渠道費。”
“他們在我們這的收入高了，自然就不會想著跳槽去數字站了。”
“而那些中層作者不是一直想去數字站闖闖麽，等他們的書在數字站上線，他們發現賣不動，自然絕了跳槽的心思，反而會對我們更加忠誠。”
總經理恍然大悟地點了點頭，他覺得陳老板說的有道理啊。
現在不少中下遊作者聽說數字站也開通了VIP模式，都想著寧當豹頭不當龍尾，都覺得去數字站收入會增高。
而且抱著這樣想法的人還不止一兩個，現在數字站成為盛大的渠道，自然能讓他們見見外站生存有多殘酷，自然能絕了這些人的心思。
陳年見總經理也表示讚成，不再猶豫，當即拍板：“好，這件事就由你去談。”
“記住，最好能先跟油庫要一筆授權費用，然後再談分成比例，主動權要掌握在我們手裏。”
“好嘞，我明白！”總經理精神一振，連忙點頭應下。
他拿著相關的資料，急匆匆地回到自己的辦公室，立刻撥通了油庫數字站負責人的電話。
電話接通後，總經理直奔主題：“關於你們想要引入七點和盛大文學作品庫的事情，我們這邊已經初步考慮過了。”
“想要獲得授權可以，但我們有個核心訴求，需要你們先支付一筆巨額授權費。”
兩人此前也是老同事了，說話自然沒有拖泥帶水的意思。
“好，不過我需要和我的老板聊一下。”
“行，我等你好消息。”
……
孫豪聽完匯報，臉上忍不住露出一抹奸笑，他知道陳年已經上鉤了。
他深知陳年這個人，做生意向來精明，但也貪心還有點自大，這麽大的利益擺在麵前，他不可能不動心。
下屬有些遲疑地問道：“孫總，那巨額授權費我們真的要給嗎？這可不是一筆小數目。”
“授權費可以給。”孫豪眼中閃過一絲狡黠。
“但你告訴法務部，在擬定合同的時候，把違約費寫個五倍。”
“我要讓他們到時候就算想取消合作，也必須賠我一大筆錢！”
孫豪一聲令下，很快陳年就收到了盛大文學總經理的好消息：“老板！油庫那邊回話了，願意給我們每年三千萬的授權費用。”
“而且一簽就是十年！更重要的是，所有閱讀收入都按照五五分成！”
“什麽？每年三千萬，連續十年？閱讀收入還五五分？”
“沒錯！”總經理的笑道。
“對方態度很爽快，就等我們這邊點頭了。”
聽此，成年頓時喜上眉梢，臉上抑製不住地喜上眉梢。
油庫還真是有錢啊！授權十年，那就是三億打底的收入，這還不算閱讀分成的錢，這種好事打著燈籠都找不到啊。
他深吸一口氣，強迫自己冷靜了下來，但嘴角的笑意怎麽也壓不住。
陳年也不再貪心，他連忙道：“趕緊答應對方，務必把這個合作敲定，可不能讓對方反悔跑了！”
“我也是這麽想的！”總經理默契的道。
“我這就給對方回電話，把合作細節落實好。”
……
小說發燒友西門大郎一到公司就像往常一樣坐在電腦前，習慣性地打開數字小說站。
作為血紅的忠實粉絲，他每天最期待的就是閱讀《逆龍》的最新章節。
鼠標移到熟悉的位置，他卻突然頓住了，數字站的首頁變了樣，原本主推的站內獨家作品旁邊，多了很多七點的名家作品！
“咦？這是怎麽回事？”西門大郎皺起眉頭，心裏滿是疑惑。
“數字站竟然也可以閱讀七點的書了？”
他連忙點進專區，一眼就看到了好幾本自己之前在七點追更的小說，章節更新竟然還同步到了最新一回。
帶著滿心的詫異，他立刻打開了自己加入的幾個VIP小說群。
剛一進去，群消息就像潮水一樣湧來，顯然大家都已經發現了這個變化。
“有沒有人發現數字站能看七點的書了？我沒看錯吧！”
一個血紅的盟主率先發問，後麵跟著一連串驚訝的表情。
“我也看到了！太意外了，這是兩大平台合作了？”
很快，幾個七點的作者本主也相繼在群裏冒泡。
“大家好，以後我的書在數字站也能看啦，希望數字站的讀者多多支持！”
“感謝大家的關注，後續章節會在兩個平台同步更新，還請多多關照！”
群裏瞬間熱鬧起來，作者們紛紛宣傳自己的作品，粉絲們則討論著合作的可能性，氣氛一片熱烈。
“這也太好了吧，以後不用來回切換平台了，在數字站也能看喜歡的七點書！”有粉絲高興地說。
“是啊是啊，兩大平台合作，能看到的好書更多了，太讚了！”另一個粉絲附和道。
看著群裏一片歡騰，西門大郎卻沒那麽興奮。
作為一家小機構的投資經理，他的職業敏感讓他覺得事情沒這麽簡單。
難道數字站被油庫收購後，徹底放棄和七點競爭，要淪為分發渠道了？
他想起自己聽過油庫的總裁孫豪的幾次演講，那位總裁言辭犀利，商業嗅覺靈敏，渾身透著一股不服輸的勁頭，完全不像是會輕易放棄競爭、甘願屈居人下的人啊。
他搖了搖頭，估摸著孫豪覺得繼續在數字站大投入不值得？
對於油庫來說，更重要的是優質版權儲備，和七點搞好關係確實是個明智的決定。
可接下來的事情就有點超乎西門大郎的意料之外了。
西門大郎依舊每天登錄數字站閱讀《逆龍》，同時留意著平台的變化。
他發現越來越多的七點作品入駐數字站，數字站的用戶活躍度也明顯提升。
評論區裏的討論越發熱烈，顯然數字站的讀者對於這次合作都很滿意。
然而，半個月後的一天，當西門大郎再次登錄數字站時，一個彈窗公告突然跳了出來，擋住了他的視線。
他下意識地想關掉，卻被公告的內容吸引住了。
“尊敬的數字站用戶，為回饋廣大讀者的支持與厚愛，平台將於今日起進行全麵改版，徹底放棄VIP收費模式，開啟看廣告免費閱讀。”
“具體規則如下：每閱讀四千字將插入一個尾頁廣告，主動收看一個視頻廣告，可獲得半小時免廣告閱讀時長，也可直接購買月卡，享受單月免廣告暢讀特權。”
“感謝您的理解與支持，數字站將持續為您提供優質內容。”
什麽？放棄 VIP 收費模式？看廣告免費閱讀？西門大郎眼睛猛地一亮。
他再次仔細閱讀公告，確認自己沒有看錯。
他忍不住拍了下手，不愧是油庫，竟然想到了在小說裏插播廣告的盈利方式！這簡直是顛覆行業的操作啊！
他從事投資行業多年，對各種商業模式都有所了解，立刻就意識到了這個模式的潛力。
這是一種完全顛覆昔日巨頭劍盟和盛大點卡付費的新盈利形式。
劍盟靠著出版版權和盛大憑借點卡付費模式在網文賽道深耕多年，積累了龐大的用戶基數和穩定的收入，一直被視為行業標杆，沒人敢輕易挑戰。
可數字站的這個操作，簡直是劍走偏鋒。
西門大郎心裏清楚免費的魔力，網文行業一直存在大量的盜版用戶，他們不願為閱讀付費，卻有著巨大的閱讀需求。
現在數字站推出免費閱讀，隻要廣告設置合理，這些盜版用戶必然會大量湧入，平台的用戶規模肯定會迎來爆發式增長。
他越想越興奮，油庫本身就是做視頻網站起家的，擁有豐富的廣告資源和引流經驗，接下來肯定會像經營視頻網站一樣，給數字站大力引流。
而且小說的用戶粘度比視頻網站高得多，讀者一旦追更某本小說，就會持續登錄平台，廣告曝光率自然不成問題。
可以想象，用不了多久，數字站的廣告收益就會迎來一個新的紅利期。
想出這個商業模式的真是一個天才！西門大郎由衷地讚歎，心裏已經有了一個判斷，網文賽道可能要變天了。
他再也坐不住了，立刻拿起桌上的筆記本，快步走向上司的辦公室。
西門大郎推開門走進去，上司正低頭看著文件，頭也沒抬地問：“什麽事？”
“老板，我發現了小說賽道湧現出一個新的巨頭！”
西門大郎語氣急促，眼神裏滿是興奮，直接切入正題。
上司聞言，抬起頭，眼睛一瞪，放下手裏的筆，帶著一絲調侃和不滿說道：
“好啊，你上班看小說，被我逮到了吧！還新的巨頭，我看你是小說看多了，腦子都不清醒了。”
“頭，你別鬧了！”西門大郎急忙擺手，臉上滿是嚴肅。
“我這可不是在看小說，是在跟你聊工作！你之前不是說，盛大在網文賽道的布局十年內不會被打破麽？現在情況不一樣了！”
上司見他神色認真，不像是在開玩笑，便收斂了調侃的語氣：“哦？你說說看，怎麽不一樣了？”
西門大郎打開筆記本，將數字站的合作情況和改版公告一一說明：“您看，數字站被油庫收購後，先是和七點達成合作，拿到了每年三千萬、為期十年的授權費，還有五五分成的閱讀收入。”
“現在又徹底放棄了 VIP 收費模式，搞廣告支持的免費閱讀，每四千字插一個尾頁廣告，看視頻廣告能免廣告半小時，還能買月卡免廣告。”
他頓了頓，接著分析：“這一步走得太妙了！免費模式能吸引大量盜版用戶，油庫又能給數字站引流，小說用戶粘度高，廣告收益肯定差不了。”
“這完全是完美的突圍方式，盛大文學的點卡付費模式，恐怕要受到衝擊了！”
這時他的老板也來了興趣，在仔細看了看改版後的數字站後，他也瞪大了眼睛：“這是哪個天才想出來的點子？這下盛大文學可能要攤上大麻煩了。”
“何止是大麻煩啊！”西門大郎道。
“您忘了？七點前陣子剛把整個版權庫都授權給了數字站！現在讀者不用花一分錢，隻要看幾十秒廣告，就能暢讀七點的所有作品。”
“那些原本充值追更的讀者，怎麽可能還願意花錢訂閱？七點的讀者必定會大規模流失！”
他說著，飛快地點開手機裏的幾個聊天群，屏幕上密密麻麻的消息瞬間刷屏。
“您看，我加的好多七點作品VIP粉絲群都已經炸開鍋了！”
“有人說再也不充錢了，有人已經在分享數字站的閱讀鏈接，還有人在吐槽七點的收費模式，這才半天功夫，風向全變了！”
老板看著那些群消息，又抬頭看了看數字站頁麵上不斷跳動的訪問量數據，眼神逐漸變得銳利。
他當機立斷沉聲道：“西門，立刻去問問油管那邊，他們的數字站需不需要融資，我們公司願意投上一筆！不管多少，先占個坑再說！”
西門大郎臉上的笑容更盛：“老板，要是談下來……”
老板看著他這樣子，沒好氣的道：“要是能談下來，我給你發一年的年終獎！”
“好嘞！”西門大郎眼睛一亮，二話不說抱著筆記本就往門外跑。
與網文讀者的興奮不同，盛大文學的辦公區此時彌漫著一股壓抑的焦躁。
從一組到五組的作者群裏，消息提示音此起彼伏，早已炸開了鍋。
“@老大，數字站那邊怎麽回事？為什麽我們的作品能免費看了？”
“我的後台訂閱數據跌慘了！比昨天少了一半還多，這損失誰來承擔啊？”
“有沒有說法？到底是數字站違規，還是公司和他們有新合作？編輯快出來解釋一下！”
“我剛收到讀者的私信，說在數字站免費看我的書，跟我說以後隻能打賞支持了，我都不知道該怎麽回複！”
作者們的質問一條接著一條，群裏的氣氛越來越緊張，可平時隻要喊一下就會及時回應的編輯們，此刻卻全都集體沉默。
玄幻大神最多的一組責編盯著電腦屏幕上的群消息，卻一個字也打不出來。
他心裏滿是慌亂：“這到底是怎麽回事？數字站怎麽突然搞免費模式了？合同裏沒說能這麽搞啊！”
隔壁工位的編輯也皺著眉頭，轉頭對他低聲道：“我也懵著呢，剛才給總經理發消息問情況，他還沒回複。”
“現在作者們都炸了，我也不知道該怎麽解釋，總不能瞎編吧？”
“是啊。”一組的編輯歎了口氣，眼神裏滿是無奈。
“我們也隻能等總經理和陳總商量出應對措施來，再給作者們統一回複了。”
“現在說什麽都沒用，隻會更亂。”
陳年則坐在會議室的主位上，臉色陰沉得可怕，額頭上的青筋隱隱跳動。
“孫豪這個混蛋！竟然敢耍我！早知道他打的是免費模式的主意，說什麽我也不會把七點的作品全都授權給數字站！這分明是把我們往絕路上逼！”
他深吸一口氣，努力壓下心頭的怒火，目光投向坐在一旁的法務總監，沉聲問道：
“難道當時簽合同的時候，就沒有一條條款，不準他們免費解禁我們七點的作品嗎？”
法務總監此時額頭上布滿了細密的冷汗，手裏拿著厚厚的合同，手指飛快地在頁麵上翻動。他一邊翻找一邊擦著汗道：“陳總，我們當時的條款裏，隻限製了油庫數字站隻能在他們自己的平台上分銷這些作品，並沒有限製他們具體用什麽方式分銷。”
“而且……對方這種插廣告免費閱讀的模式，也算是一種合法的商業模式，算不上真正意義上的違規解禁。”
陳年聽著他的話，重重地歎了口氣。
他知道這不能怪法務總監，畢竟誰也沒想到孫豪會玩這麽一手，用這種看似合規卻殺傷力極強的方式來打他們一個措手不及。
“那我們現在暫停和數字站的合作呢？”陳年不甘心地追問道，語氣裏帶著一絲最後的希望。
法務總監的臉色更加為難，他放下合同，語氣沉重地說：
“陳總，合同上寫得很清楚，如果是因為我們單方麵的原因中止合作，我們必須賠償合同金額五倍的賠償金！”
“多少？”陳年猛地坐直身體，聲音陡然提高。
“每年的合同金額是三千萬龍幣，五倍就是每年我們要給他們一億五千萬龍幣！”
法務總監艱難地報出數字。
“合同期限是十年，那總賠償金就是十五億龍幣！”
“十五億？”陳年隻覺得腦袋嗡的一聲，整個人都麻了。
他呆呆地坐在那裏，嘴裏喃喃道：“我們收購七點才花了一千多萬，這十五億的賠償金，簡直是要把公司連根拔起！幹脆直接關門大吉算了！”
巨大的金額讓他失去了冷靜，他猛地一拍桌子，大吼道：
“這明顯是合同陷阱！我們跟油庫打官司！我就不信沒有說理的地方！”
“老板，打官司的話我們恐怕會很吃虧。”法務總監連忙解釋道。
“合同條款本身是我們雙方認可的，對方的操作也沒有明顯違法違規的地方，即使法官多少會考慮我們的處境。”
“最終判決下來，我們可能還是要賠償兩到三倍的違約金，而且耗時耗力，對公司的聲譽也有影響。”
陳年的胸膛劇烈起伏著，怒火和無力感交織在一起，讓他幾乎喘不過氣。
就在這時，他的手機叮地響了一聲，彈出一條消息。
他點開一看，是公司前台發來的照片，他們公司門口的地鐵站裏。
巨幅廣告已經換上了數字站的宣傳海報，上麵免費看小說，海量七點熱門作品隨心讀的字樣格外刺眼。
陳年頓時炸了，他意識到數字站免費看小說的廣告已經在全國撲開了，他不能忍受的是，油管騎臉開大，竟然將廣告打到了他們家門口！
坐在一旁的總經理看著他暴怒的樣子，心裏也暗自著急，小心翼翼地問道：
“陳總，現在怎麽辦？作者那邊催得緊，讀者也在流失，再不想辦法，損失就越來越大了。”
會議室裏陷入了短暫的沉默，隻有陳年粗重的呼吸聲。
放棄合作要賠天價違約金，打官司勝算不大還耗時耗力，眼睜睜看著讀者流失又心有不甘。
最終陳年想了想，還是決定先打一個電話給自己二哥陳首富。