第257章 從不畫餅，隻會帶人一起賺錢
最好的公共手段自然是站出來親自說兩句，但老馬的確理虧啊，這事情隻會越解釋越亂。
秘書站在辦公桌前，腰杆挺得筆直，語氣卻帶著幾分小心翼翼。
“公關部門說他們也沒有更好的洗白手段，如今隻能降話題熱度，過段時間人們自然會忘記這件事。”
秘書語氣裏帶著一絲無奈。
公關部門已經把能想的辦法都想了，可對方似乎早有準備，每次他們試圖降溫，都會有新的相關話題被頂上熱搜，顯然是有人在背後刻意推動。
老馬知道秘書說的是實話，現在這種情況，硬剛隻會得不償失，降溫等待輿論平息，或許真的是唯一的辦法。
他會意地點了點頭，沉聲道：“那就按公關部門說的辦，讓他們加大力度，務必把熱度壓下去。”
話雖如此，老馬心裏卻清楚，這隻是權宜之計。
這次的輿論危機已經影響到了公司的聲譽，後續的合作可能都會受到波及。
他強行先放下這些煩擾，將心思拉回到業務上。
如果再幹不出點業績來，雅各布那邊估計又會發難。
現在唯有開疆擴土，用實實在在的業績才能挽回局麵。
他抬眼看向秘書，語氣恢複了幾分平日的沉穩：“和蘇寧的合作還沒談妥麽？”
蘇寧作為線下電器行業的領頭羊，若是能和他們達成合作，尤其是在移動支付和線上商城搭建方麵，對公司的布局至關重要。
秘書搖了搖頭，臉上露出幾分為難：“蘇寧的張老板說還要考慮考慮，他們暫時也沒有移動支付的需求。”
其實他知道，張老板並非沒有需求，隻是現在有阿狸和企鵝兩家都在接觸蘇寧，張老板顯然是在觀望，想要爭取最大的利益。
“不能等了！”老馬的聲音陡然提高了幾分。
現在公司正處於輿論危機中，若是能拿下蘇寧這個大客戶，不僅能提振公司內部的士氣，也能向雅各布那邊有個交代。
他眼神堅定地說道：“我親自去南城一趟，你幫我安排進明天的行程內。”
秘書心中一凜，連忙應道：“好的馬總，我這就去安排。”
而此時，而此時的宋氏控股，宋小天親自接待了從南城趕來的蘇寧張老板。
一輛黑色的轎車緩緩停在宋氏控股大廈門口，車門打開，張老板走了下來。
他身材微胖，臉上帶著幾分精明，剛一抬頭看到站在門口的宋小天，眼中閃過一絲驚訝，隨即快步迎了上去。
“宋總，勞您親自迎接，真是太客氣了！”張老板頓時小跑著上前，主動伸出手，語氣裏帶著幾分受寵若驚。
他雖然也是商界有頭有臉的人物，但宋氏控股的實力遠在蘇寧之上，尤其是近年來宋氏集團旗下的拚一刀，宋氏快運，異軍突起，勢頭迅猛。
而這兩個子公司隻是宋氏集團兩個新崛起的子公司而已。
宋小天在商界就是掃地僧一般的存在，能讓他親自迎接，這份禮遇著實不低。
宋小天輕輕握住他的手，笑容依舊溫和：“張老板客氣了，您能抽空過來，我自然要親自迎接。”
兩人握了握手，便一同走進了會客室。
張老板和宋小天其實並不熟悉，這次能促成見麵，全靠吳老板在中間牽橋搭線。
吳老板這些日子一直在遊說他，希望他能和宋氏集團合作，而他這次來，也是想親自看看宋氏集團能給出什麽樣的條件。
張老板看著宋小天，心裏也是五味雜陳。
他回想起這幾年蘇寧的發展，心中感慨萬千。
自從超美電器出事以後，他們蘇寧可以說是抓住家電下鄉的機遇，在線下電商行業突飛猛進，一舉超越了超美，成為了行業的領頭羊。
那段時間，蘇寧的門店開遍了全國各地，銷售額節節攀升，他也曾一度意氣風發。
可好景不長，自從去年拚一刀和阿狸開始在電商領域發力後，蘇寧的銷售額增長就陷入了頹勢。
張老板是個有遠見的人，他敏銳地意識到，線上購物將在未來成為主流。
越來越多的年輕人開始習慣在網上購買大件電器，哪怕是中老年人，也有不少人在子女的影響下嚐試線上購物。
正是因為看到了這一點，他才下定決心要做蘇寧網絡商城，想要搭上線上購物的快車。
可就在這個時候，他同時接到了阿狸和企鵝的邀約，這讓他陷入了兩難的境地。
阿狸的便捷寶和企鵝的微聊寶，都在移動支付領域有所布局，雙方都希望蘇寧能在線下接入他們的移動支付係統。
對於這兩家，張老板的想法是一個都不能得罪。
現在線下生意本就不好做，若是得罪了其中任何一家，都可能影響到蘇寧的線下銷售。
最好的辦法，就是在結算時能同時使用兩種支付方式，這樣既能不得罪雙方，也能方便消費者。
可他心裏也清楚，一旦蘇寧成立了自己的線上商城，那必然會和阿狸以及拚一刀產生競爭關係。
阿狸有自己的電商平台，拚一刀更是後起之秀，勢頭凶猛，雙方在電商領域的競爭本就激烈。蘇寧一旦入局，就相當於闖進了他們的地盤，到時候就不是得罪不得罪的事情了，為了市場份額，三者之間必有一戰。
不過，阿狸和企鵝在移動支付領域的激烈競爭，卻讓張老板看到了待價而沽的希望。
他知道，不管是阿狸還是企鵝，都非常看重蘇寧這個線下渠道，想要通過蘇寧擴大自己的支付市場份額。
既然如此，他自然想要看看雙方誰給出的條件更符合蘇寧的利益，誰能讓蘇寧在未來的發展中獲得更大的優勢。
但他心中其實已經更偏向於企鵝。
因為他知道，不管是拚一刀還是企鵝，都隻是宋氏集團的子公司而已。
宋氏集團的實力，遠比表麵上看起來的還要雄厚。
至於阿狸，張老板心裏其實並不看好。
在他看來，阿狸在和拚一刀以及微聊寶的競爭中已經露出了疲態，尤其是在下沉市場，拚一刀的優勢越來越明顯，微聊寶也憑借著社交軟件的優勢不斷蠶食市場份額。
阿狸的便捷寶雖然在一二線城市還有一定的優勢，但整體的增長勢頭已經慢了下來。
張老板在商場上摸爬滾打了這麽多年，深知抱大腿的重要性。
要抱大腿，自然要抱最大最粗的那一個。
宋氏集團旗下既有拚一刀這樣的電商巨頭，又有微聊寶這樣的支付巨頭，實力遠超阿狸和企鵝。
若是能和宋氏集團達成合作，對蘇寧未來的發展無疑是大有裨益的。
想到這裏，張老板臉上露出了一絲精明的笑容，開門見山地說道：“宋先生，想必你也知道，老馬那邊也在和我接觸。”
“他說如果我們蘇寧不管是線上還是線下都獨家接入便捷寶支付的話，他會幫我們搭建自己的網購平台，提供運營經驗，還會給我們最低的手續費。”
他故意把老馬的條件說出來，就是想看看宋小天的反應，同時也是在抬高自己的身價，暗示宋氏集團想要和蘇寧合作，就必須給出比老馬更優厚的條件。
宋小天自然明白張老板這麽說的意思，無非就是想要他拿出更高的籌碼。
他悠悠地說道：“張老板，你覺得現如今蘇寧最大的對手是誰？”
張老板愣了一下，顯然沒料到宋小天會突然問這個問題。
他皺起眉頭，認真地思考了起來。
這個問題看似簡單，實則關乎蘇寧未來的發展方向，不能輕易回答。
他想了想緩緩說道：“目前來說，雖然網購搶走了線下電器商城很大的市場份額，但大部分人還是覺得去線下購買電器最為靠譜。”
“網購雖然激流勇進，但購買電器的話語權始終掌握在中老年人手裏，他們的購物習慣不是一時半會就能改變的。”
“所以，我認為我們的競爭對手始終都是超美電器！”
宋小天微微點頭悠悠地說道：“張老板，雖然超美商城這兩年一直被調查，但他們並沒有停下擴張的腳步。”
“相反，他們前陣子還和阿狸簽訂了攻守同盟協議，老馬為了拉攏超美，給出了和你一樣的條件，幫他們搭建網購平台，提供運營經驗，還有最低的手續費。”
“什麽？”張老板臉上的笑容瞬間凝固了，眼中充滿了驚訝和不解。
他怎麽也沒想到，超美竟然會和阿狸合作，而且老馬給出的條件竟然和給自己的一樣。
這一下，他之前的盤算似乎都被打亂了。
他略微不解地看著宋小天，追問道：“宋先生，你想說什麽？”他隱隱覺得宋小天話裏有話，似乎在提醒他什麽。
宋小天笑了笑，笑容裏帶著幾分深意：“張老板，我的意思很簡單。”
“超美商城已經加入了老馬的聯盟，如果你現在倒向他們，你會成為那個後來者。”
“老馬的資源是有限的，他肯定會優先扶持超美，畢竟超美和他簽訂的是攻守同盟協議，而你隻是一個新加入的合作者。”
“到時候，蘇寧在和超美的競爭中，隻會處於更加不利的地位。”
張老板的臉色漸漸變得凝重起來。
宋小天的話一針見血，點醒了他。
他之前隻考慮到了阿狸和企鵝的競爭，卻忽略了超美和阿狸合作帶來的影響。
如果超美有了阿狸的支持，搭建起線上商城，憑借超美原本的線下基礎，實力必然會大幅提升，到時候蘇寧的壓力就真的大了。
“但你加入我們宋氏係就不同了。”宋小天話鋒一轉，語氣變得更加誠懇。
“我們會幫你搭建網絡商城，會幫你引流，甚至讓拚一刀和蘇寧換股！”
拚一刀和蘇寧換股？張老板嘴巴微張，眼睛瞪得大大的，臉上寫滿了震驚。
他幾乎以為自己聽錯了，拚一刀如今可是龍國增長速度最快的公司，估值一路飆升，涉及的領域也不僅僅是電器電子領域。
觸手早就伸到了生活的方方麵麵，從日用品到食品，再到生鮮水果，幾乎無所不包。
雖然蘇寧這幾年的股價增長也很快，市值也達到了九十七億美元，但比起拚一刀三百億美元左右的估值，還是有點小巫見大巫。
拚一刀願意和蘇寧換股，這簡直是超出了他的預料。
張老板的心髒忍不住狂跳起來。
他心裏一直有股非常強烈的危機感，雖然現在蘇寧還是線下電器行業的領頭羊，但他知道，未來的天下肯定是網購的。
而且家電下鄉的補貼製度最終截止時間就在年底，離現在也就幾個月的時間。
家電下鄉補貼製度一直是蘇寧銷售額增長的重要支撐，很多農村地區的消費者都是因為有補貼才選擇購買蘇寧的電器。
一旦補貼製度結束，蘇寧的銷售額很可能會受到很大的影響，他很擔心蘇寧的這股增長勢頭會戛然而止。
如果能和拚一刀換股，無疑是轉移風險的最佳方式。
雖然雙方在電商領域會有競爭關係，但他也會持有拚一刀的股份。
拚一刀的發展勢頭如此迅猛，未來的估值很可能還會大幅上漲，到時候他手中的股份就會大幅增值。
不管未來電商行業的競爭如何激烈，不管蘇寧的發展前景如何，他都穩賺不虧。
而且，加入宋氏係之後，蘇寧就有了強大的後盾。
宋氏集團的資源遠比阿狸要豐富，不管是在資金、技術還是渠道方麵，都能給蘇寧提供巨大的支持。
這對於蘇寧搭建線上商城、實現轉型升級，都是非常有利的。
宋小天將張老板臉上的表情變化盡收眼底，他知道，張老板已經心動了。
其實，和蘇寧換股，宋氏集團也不會太虧，反而能實現雙贏。
宋小天心裏清楚，未來幾年房地產行業會迎來快速發展，隨著大量新房的交付，線下電器市場還有很大的增長空間。
直到2015年，蘇寧的股價才會因為張老板的亂投資，導致財務出現負增長才戛然而止。
現在和蘇寧換股，他有足夠的時間和空間來影響蘇寧的決策，或許還能讓張老板放棄那些任性的投資想法，避免蘇寧未來的危機。
另一方麵，拚一刀雖然發展迅猛，但在售後和安裝服務環節一直存在短板。
拚一刀如今在同城服務這一環節上非常脆弱，很多電器商家在一些三四線城市和農村地區根本沒有服務點，消費者購買了電器之後，安裝和售後就成了大問題。
這也在一定程度上影響了拚一刀的用戶體驗和市場擴張。
而蘇寧在全國擁有大量的門店和完善的售後安裝服務網絡，將蘇寧拉入宋氏係陣營後，拚一刀就可以借助蘇寧的服務網絡，彌補自己在售後安裝環節的不足。
這對於提升拚一刀的用戶體驗，擴大市場份額，都是非常有幫助的。
張老板深吸了一口氣，努力平複了一下內心的激動，目光灼灼地看著宋小天，問道：“宋先生，不知道您想怎麽換股？”
這才是最關鍵的問題，換股的比例直接關係到雙方的利益，也關係到他在蘇寧的控製權。
宋小天打了一個響指，站在一旁的助理立刻上前，拿出幾分文件放在了茶幾上。
這些都是宋氏集團委托幾大專業機構做的評估報告。
宋小天指了指桌上的評估報告，說道：“根據幾大機構的評估，拚一刀的市值如今在三百億美元左右，而現在蘇寧的市值為九十七億美元。”
“綜合考慮到雙方的發展前景、資源互補性等因素，我覺得可以用拚一刀10%的股份，換取蘇寧35%的股份。”
聽到這個數字，張老板一陣心驚肉跳，端著茶杯的手都忍不住微微顫抖了一下。
拚一刀10%的股份，市值大約是三十億美元，而蘇寧35%的股份，市值大約是三十三億九千萬美元。
但換股可不能簡簡單單地看市場估值，拚一刀的潛力遠比蘇寧要大，這是投資行業的共識，這個換股比例非常合理，甚至宋氏集團還稍微吃虧了一點。
但張老板更在意的是控製權。
他目前持有蘇寧大約30%的股份，還有其它股東手中7%的一致投票權，是蘇寧的第一大股東，擁有絕對的控製權。
如果拿出35%的股份換取拚一刀10%的股份，那麽他手中的股份就會被稀釋掉不少。
雖然還是第二大股東，但第一大股東就會變成拚一刀，他在蘇寧的控製權就會旁落。
這是張老板無法接受的。
他辛苦打拚了這麽多年，才把蘇寧帶到今天這個地步，自然不願意失去對蘇寧的控製權。
他的臉色瞬間變得有些難看，眉頭也緊緊地皺了起來。
宋小天看出了張老板的顧慮，微微一笑，安撫他道：“張老板，你放心。”
“我們可以簽一份一致行動人協議，我可以向你保證，五年內，宋氏集團不會出售蘇寧的股份，而且在公司決策上，會和你保持一致。”
“你老張，依然是蘇寧的話事人，擁有絕對的經營管理權。”
聽到這，張老板的眼睛亮了起來。
他知道，一致行動人協議可以保證他在蘇寧的控製權。
隻要宋氏集團和他達成一致行動人協議，那麽他手中的股份加上宋氏集團手中的35%投票權，就占據了絕對的優勢，他依然可以主導蘇寧的經營決策。
張老板認真地想了想，覺得這個換股方案其實很合理。
從短期來看，拚一刀10%的股份市值雖然略低於蘇寧35%的股份，但拚一刀的增長潛力更大，未來的增值空間不可限量。
用蘇寧35%的股份換取拚一刀10%的股份，從長遠來看，是非常劃算的。
而且，有了一致行動人協議的保障，他依然可以掌控蘇寧的經營管理，不會失去對公司的控製權。
同時，加入宋氏係之後，蘇寧還能獲得宋氏集團的大力支持，順利實現轉型線上商城。
這對於蘇寧的長遠發展，是非常有利的。
更重要的是，如果能完成這筆合作，必然會在商界引起巨大的轟動。
外界會普遍看好蘇寧的未來發展，蘇寧的股價也一定會因此大漲。到時候，他手中剩餘的1股份市值也會大幅增值，他的個人財富也會隨之增加。
想通了這些，張老板心中的最後一絲顧慮也消失了。
他幾乎是沒有任何心理負擔地說道：“好，我同意這筆換股交易！”
宋小天聽此，臉上露出了滿意的笑容，伸出手道：“張老板，明智之選！預祝我們合作愉快！”
“合作愉快！”張老板也伸出手，和宋小天緊緊握了握。
此刻，他的心情已經完全平複下來，取而代之的是對未來的期待。
兩人鬆開手後，宋小天想了想說道：“合同的事情，我會讓老吳和你具體接洽。”
“現在，我們還是聊一聊蘇寧業務上的深度合作吧。”
換股隻是第一步，他想要的是和蘇寧實現更深度的綁定，充分發揮雙方的優勢，實現利益最大化。
張老板頓時來了興趣，眼中閃過一絲好奇，連忙問道：“宋先生，我們還可以有其它深度合作麽？”
“當然有。”宋小天點了點頭。
“比如，我們宋氏集團和蘇寧一起成立一家同城服務公司。”
說到這，張老板露出了深思的表情。
他微微皺眉，在他的理解中，同城服務無非就是家電的上門安裝、維修和維護。
這些都是蘇寧已經在做的事情，雖然能帶來一定的收入，但利潤並不高，隻能算是小生意。他實在不明白，宋小天為何要特意提出成立一家這樣的公司。
難道宋小天還有其他的想法？張老板心中充滿了疑惑，眼神探究地看著宋小天，等待著他的解釋。
宋小天看出了張老板的疑惑，笑了笑說道：“張老板，你先別急著下結論。”
“維修電器的確賺不了什麽大錢，但要是加上家政服務呢？還有水電維修呢？不管家裏什麽壞了，不管是電器故障、水管漏水，還是電路問題。”
“甚至是家裏需要打掃衛生、照顧老人小孩，都可以呼叫我們的同城服務。”
張老板頓時眼睛一亮，臉上的疑惑瞬間消失得無影無蹤。
他怎麽就沒想到呢？如果隻是單純的家電維修，確實是小生意，但如果把家政服務、水電維修等業務都整合進來。
那這個業務的範圍就廣闊了不少，市場需求也會大幅增加，利潤自然也會相應提高。
張老板從事電器商場多年，嗅覺非常敏銳。
他立刻意識到，這個同城服務市場蘊含著巨大的潛力。
隨著人們生活水平的提高，越來越多的人願意花錢購買服務，尤其是那些繁瑣的家務和維修工作，很多人都不願意自己動手。
宋小天看著張老板興奮的表情，繼續笑道：“張老板，你可別小看這點小生意。”
“以前的中老年人大多都比較節儉，也有動手能力，很多電器故障、水電小問題都能自己搞定。”
“但現在的年輕人可就不同了，他們大多是獨生子女，從小嬌生慣養，動手能力比較差，連換個衛生間的燈泡都成問題，更不要說打掃房間、做飯、維修電器這些小事了。”
張老板認可地點了點頭，深以為然地說道：“宋先生說得太對了！現在的年輕人確實是這樣，他們工作忙，壓力大，也沒有時間和精力去處理這些家務事和維修問題。”
“如果我們能提供這樣的同城服務，肯定會受到他們的歡迎。”
他現在終於明白宋小天為什麽要和他合作成立這家同城服務公司了。
蘇寧電器在全國擁有大量的客戶，尤其是在購買家電的客戶中，年輕人占了很大的比例。
如果蘇寧電器能在上門安裝電器之後，順勢向客戶推薦同城服務，給客戶提供一張同城服務的名片，那麽業務肯定會源源不斷地來。
而且，蘇寧的售後安裝人員已經具備了家電維修和安裝的技能，隻需要進行簡單的培訓，就可以勝任水電維修等工作。
家政服務人員則可以通過招聘和培訓來解決。
借助蘇寧現有的服務網絡和客戶資源，這家同城服務公司可以快速開展業務，降低運營成本，提高市場競爭力。
見張老板點頭認可，宋小天臉上的笑容更加燦爛了。
他繼續說道：“而且我的想法是，將這家同城服務公司從一開始就打造成一家互聯網公司！”
“互聯網+同城服務？”聽到這幾個字，張老板再次瞪大了眼睛，臉上寫滿了震驚和難以置信。
他之前隻想到了整合線下的服務資源，卻從來沒有想過要和互聯網結合起來。