第258章 老馬算盤落空
張老板按捺不住內心的激動問道：“宋先生，您的意思是打算用互聯網思維來經營這家同城服務公司？”
宋小天聞言，嘴角勾起一抹胸有成竹的淺笑：“是的，我打算在拚一刀和企鵝上搞一個窗口。”
“不管是中老年人需要護工、保姆，還是家政服務，還是年輕人需要修水電甚至簡單的跑腿服務，都可以在我們的平台下單。”
張老板眉頭不自覺地又舒展了幾分。
他原本以為宋小天隻是有個模糊的想法，沒想到規劃得如此細致，連目標用戶和核心服務都考慮得一清二楚。
宋小天繼續說道：“我們可以通過收取服務費來盈利，還能借此整合同城的這些服務類的小公司。”
“到時候我們一起成立的公司，就會成為全國最大的同城服務類巨頭！”
全國最大的同城服務類巨頭？張老板在心中默默重複著這句話，心髒不受控製地加速跳動起來。
作為在商界摸爬滾打多年的老江湖，他瞬間就看透了這個項目背後的巨大潛力。
不用宋小天再多說一個字，他已經能清晰地想到這家同城服務公司未來有多賺錢。
更讓他心動的是宋小天接下來的話，那簡直是戳中了他的癢處。
“最關鍵的是，這是一家互聯網公司！
我們可以將其運作上市！”
互聯網公司市盈率估值是其它行業不可以比擬的存在，不管虧多少錢，隻要市場份額夠大，就會有大估值！
隻要一上市，這公司的市值就會倍增，資本化運作後，就能有幾十倍，甚至幾百倍的回報。而且這活蘇寧還真的能做，有著別人沒有的先天優勢。
他們安裝電器的工人，身邊總有一兩個水電工，幹家政服務類的朋友，實在不行花點小錢直接並購就是了。
最關鍵的是有了拚一刀和企鵝的流量扶持，他們根本不愁沒有客源，這合作的確是一筆雙贏的交易。
想到這裏，張老板再也按捺不住內心的激動，已經迫不及待地想要和宋小天簽訂協議。
至於那個一直想拉攏自己的老馬，此刻早已被他拋到了九霄雲外。
老馬那個家夥，根本不可能帶著他一起賺錢。
就算真的有這樣的賺錢機會，老馬肯定也會優先考慮和更親近的超美電器老板合作，自己頂多就是個陪襯。
與其跟著老馬看人臉色，不如抓住眼前這個和宋氏合作的機會，放手一搏。
心中已然做出決定，張老板連忙開口，語氣中帶著幾分急切：“宋先生，那您覺得這家同城服務公司的股份怎麽分配呢？”
對於張老板的這個問題，宋小天早有準備。
他臉上依舊掛著從容的淺笑，不慌不忙地說道：“你先要將蘇寧電器的維護安裝部門從蘇寧分離出來，將其打包進蘇寧同城裏。”
“至於發展資金和網站搭建，都由宋氏控股來負責。”
“而流量這方麵，需要企鵝和拚一刀來負責。”
“這樣好了，”宋小天緩緩說道。
“蘇寧集團在蘇寧同城裏占股20%，企鵝占股10%，拚一刀占股10%，宋氏控股占股60%！”
宋小天緊接著補充道：“董事會我們四大集團各出一人，由你來當這個董事長，負責統籌全局。”
“讓我當董事長？”張老板眼中滿是驚訝。
他原本以為，宋氏占據了絕對的股份，董事長之位肯定會由宋氏的人擔任，沒想到宋小天竟然如此大方，將這個關鍵職位交給了自己。
仔細一想，蘇寧雖然隻占股20%，但自己卻能擔任董事長，統籌全局，這已經是極大的信任和尊重了。
而且，蘇寧也隻是貢獻了一個維護安裝部門而已，發展資金、技術支持、流量扶持這些核心資源，都是由宋氏、企鵝和拚一刀提供的。
這樣算下來，20%的股份其實已經非常合理了。
張老板不再猶豫，眼神堅定地應聲道：“我一切都聽您的安排。”
對於張老板的覺悟，宋小天滿意地點了點頭。
他要的就是這種識時務、不糾結於眼前小利的合作夥伴。張老板能這麽快想通，也省了他不少口舌。
既然已經拍板，張老板便不再耽擱。他深知商場如戰場，機會稍縱即逝，必須盡快將這件事落地。
當天下午，他就立即電話召集蘇寧董事會的成員，召開了緊急會議。
會議室內，幾個董事會成員得知張老板已經擅自和宋氏控股達成了深度合作意向，臉上都露出了不滿的神色。
“張總，倒向宋氏這件事是不是太草率了？”一位頭發花白的老董事率先開口，語氣中帶著幾分責備。
另一位董事也附和道：“是啊，張總。雖然宋氏很強大，但老馬聯盟也是我們不能輕易得罪的存在。”
麵對眾人的質疑，張老板並沒有生氣。
他早料到董事會成員會有這樣的反應，畢竟這件事確實來得太過突然。
他示意大家安靜下來，緩緩開口說道：“各位董事，大家先別急著反對。”
“我知道這件事我做得有些倉促，但請大家先聽我把整個合作方案和項目前景說完，再做決定也不遲。”
緊接著，張老板便將宋小天提出的互聯網同城服務模式、各方的分工、盈利模式、資本市場的估值前景，以及最終的股份分配方案和董事會組成情況，詳細地向各位董事做了介紹。
一開始，各位董事還滿臉不耐煩，但隨著張老板的講解，他們的表情逐漸發生了變化。
從最初的不滿、質疑，慢慢變成了驚訝、好奇，最後則是掩飾不住的激動。
“張總，您說的是真的？拚一刀和願意和我們換股？並且和企鵝一起給合資公司流量扶持？”
“互聯網公司的市盈率真的能達到傳統行業的幾十倍？一旦上市，真的能有幾百倍的回報？”
“我們隻需要拆分一個後勤部門，就能占股20%，還能讓張總您擔任董事長？”
各位董事紛紛拋出自己的疑問，語氣中充滿了期待。張老板一一耐心解答，將項目的可行性和巨大潛力再次強調了一遍。
聽完張老板的詳細講解，剛才還滿臉不滿的老董事率先轉變了態度，笑著說道：“張總，還是您有遠見！這件事做得好啊！”
“這項目前景不可限量，我們蘇寧能抓住這個機會，絕對能更上一層樓！”
“是啊，張總英明！”另一位董事連忙附和道。
“之前是我們目光短淺，沒能看清這個項目的價值。您放心，我們全力支持您的決定！”
一時間，會議室內的氣氛變得熱烈起來。
剛才還在質疑張老板的董事們，此刻紛紛開始拍起了張老板的馬屁，誇讚他的決策英明果斷。最終，蘇寧同城的合作方案以全票通過的結果順利敲定。
“張總，您可得趕緊和宋氏集團完成合同啊！”一位董事急切地說道。
“這麽好的項目，夜長夢多，遲則生變！”
“是啊，張總，事不宜遲，盡快簽約才是正事！”其他人也紛紛附和。
張老板點了點頭，心中也是同樣的想法。
他當即決定，第二天一早就代表蘇寧董事會，和宋氏集團正式簽訂換股協議以及共同成立蘇寧同城的合作協議。
在眾人的見證下，張老板和宋小天分別在兩份協議上鄭重地簽下了自己的名字。
落筆的瞬間，張老板隻覺得心中一塊大石落了地，同時又充滿了對未來的憧憬。
簽完字，工作人員將協議收好，張老板忍不住向宋小天問道：“宋先生，我們什麽時候公布我們之間的交易？”
一旦公布和宋氏、拚一刀、企鵝的合作，必然會成為資本市場的重大利好消息，蘇寧的股價肯定會應聲大漲。
到時候，不僅公司的市值會提升，他個人的財富也會水漲船高。
宋小天聞言，微微沉吟了片刻，說道：“我們成立蘇寧同城的事情，還要等等再對外宣布。”
聽到這話，張老板臉上的笑容微微一僵，心中泛起一絲疑惑。
“至於我們換股的事情，我們隨時都可以對外做公示。”宋小天補充道。
張老板心中的疑惑頓時消散了大半。
對於他來說換股的消息才是最重要的利好消息，能起立即到提振股價的作用。
而蘇寧同城的事情暫緩公布，或許是宋小天有更深層次的考量，比如避免引起競爭對手的過早警惕。
他點了點頭，說道：“好，都聽您的安排。”
就在張老板滿心歡喜，沉浸在即將到來的利好消息中時，他的秘書突然快步走了進來，俯身在他耳邊，用極小的聲音說道：“老板，是南城總部打來的電話！”
張老板眉頭微微一皺，是總部出了什麽要緊的事情嗎？他明明說了，早上沒有什麽要緊的事情不要來打擾他。
不等他細想，秘書繼續小聲說道：“副總說，阿狸的馬老板，連想的柳總，以及順風的王老板，就在剛剛到了我們總部，想要見見您？”
“什麽？”張老板的臉色瞬間變了，眼神一凜。
阿狸的老馬、連想的柳總、順風的王總，這三個人可是老馬聯盟中的核心成員啊！他們這個時候突然組團來到蘇寧總部。
目的再明顯不過了，肯定是為了拉攏自己加入他們的聯盟。
可是現在，他已經和宋氏集團簽訂了協議，正式加入了宋氏係。
這個時候要是和老馬等人見麵，不僅會讓宋小天誤會，更是對雙方合作的背叛。
他下意識地看向宋小天，發現宋小天也正在看著他，眼神平靜，看不出絲毫情緒。
張老板心中一凜，連忙定了定神，對秘書斬釘截鐵地說道：“讓總部的人出麵跟他們說，我們蘇寧電器已經決定，線上和線下都使用微聊寶。”
“恕我不能親自招待他們。”
這句話已經說得非常明白，幾乎是直接攤牌了。
微聊寶是企鵝旗下的產品，而企鵝是宋氏係的核心成員。選擇使用微聊寶，就意味著蘇寧已經明確站在了宋氏這邊，拒絕了老馬聯盟的拉攏。
秘書心中一驚，她也沒想到老板會如此直接地拒絕這三位大佬，但她不敢有絲毫遲疑，連忙點了點頭，轉身快步走出去，將電話回撥回了總部。
蘇寧總部的會客室內，老馬、柳總和王總正坐在沙發上，神色平靜地等待著。
他們三人昨晚商量了一夜，決定今天一早就親自來蘇寧，向張老板拋出更優厚的條件，務必將蘇寧拉攏到自己的聯盟中來。
在他們看來，蘇寧作為家電行業的巨頭，擁有龐大的線下渠道和用戶基礎，隻要能拉攏到蘇寧，他們聯盟的實力就能得到極大的提升，足以和宋氏係的微聊寶抗衡。
負責接待他們的是蘇寧的一位副總。
接到秘書傳來的張老板的原話後，這位副總的臉色瞬間變得無比難看。
他在心中暗暗叫苦，張老板這是將得罪人的事情交給他來做啊！
阿狸、連想、順風這三家集團，隨便哪一家的實力都不容小覷，加起來的市值更是快趕得上好幾個蘇寧了。
就這麽直接拒絕，還明確表態要使用微聊寶，這簡直是把老馬聯盟往死裏得罪啊！
可是，他又不敢違背張老板的意思。
他想了想，就算現在不攤牌，等到蘇寧和宋氏的合作消息公布，對方也遲早會知道。
到時候，蘇寧還是會得罪老馬聯盟，反而會落下一個兩麵三刀的名聲。
與其如此，不如幹脆一點，直接表明態度。
打定主意後，這位副總深吸一口氣，走到老馬三人麵前，臉上擠出一絲牽強的笑容，說道：“馬總，柳總，王總，很抱歉地告訴三位，我們蘇寧……已經決定全麵啟用微聊寶作為線上線下的主要溝通工具，後續也會和宋氏係的企業展開深度合作。”
“所以，恐怕無法滿足各位的合作意願了。”
老馬三人聽到這話，臉色瞬間變得越發凝重。
他們怎麽也沒想到，自己這幫人隻是晚來了一天，張老板那家夥就已經和宋小天勾搭上了！而且態度還如此堅決，連見麵的機會都不給他們。
老馬心中自然滿是不甘。
他還不死心地追問道：“能不能讓我和張老板親自聊一聊？我覺得我們可以給更好的待遇，我們完全可以再坐下來好好談談。”
他實在不願意就這樣放棄蘇寧這塊市場。
那位副總心中暗暗歎氣，老馬都到這個時候了還不死心。
他隻能硬著頭皮攤牌道：“馬總，實在抱歉，我們老板現在正在外地洽談重要合作，無法親自和您通話。”
“而且，我們老板已經知道貴方和超美電器簽訂了攻守同盟協議。”
“更重要的是，馬總您可能給不了我們蘇寧，和宋氏一樣的條件。”
“宋氏允諾了張老板什麽？”老馬微微挑眉，心中的好奇壓過了不甘。
他實在想不明白，宋小天到底開出了什麽樣的條件，竟然能讓張老板如此果斷地拒絕自己。
這位副總見老馬如此執著，知道今天要是不透露一點消息，恐怕很難讓他們善罷甘休。
而且，這件事遲早會公布，現在說出來也無妨。
他猶豫了一下，說道：“宋氏已經讓拚一刀和我們蘇寧簽訂了換股協議，我們蘇寧集團將擁有拚一刀10%的股份。”
“不知道馬老板願意拿出更多阿狸股份和我們做交換嗎？”
“什麽？！”老馬頓時傻眼了，整個人都僵在了原地，心中無語到了極點。
拚一刀10%的股份？宋小天可真舍得啊！竟然願意拿出拚一刀這麽優質的資產來換蘇寧的股份。
他心中快速盤算起來。阿狸的股份何其珍貴，別說10%，就算是1%，也價值連城。
他肯定是舍不得拿阿狸的股份來換蘇寧的股份的。
而且，就算他願意，現在也做不了主，必須經過雅各布和羅斯家族的同意才行。
可他很清楚，雅各布和羅斯家族絕對不可能同意這樣的交換條件。
想到這裏，老馬心中直歎氣。
看來，蘇寧算是徹底沒戲唱了。
失去了蘇寧這個重要的合作夥伴，反而讓阿狸聯盟多了一個勁敵。
老馬的臉色變得無比難看，原本的自信和從容消失得無影無蹤。
他再也沒有心情繼續待下去了，對著柳總和王總使了個眼色，站起身來，冷冷地說道：“既然如此，那我們就不打擾了。”
柳總和王總也看出了老馬的失落，他們心中同樣充滿了失望和無奈。
兩人點了點頭，跟著老馬站起身來，帶著各自的助理，臉色陰沉地走出了蘇寧總部。
坐上專車後，車廂內的氣氛壓抑到了極點。
過了好一會兒，柳總才忍不住開口問道：“老馬，現在可如何是好？蘇寧被宋小天搶走了，我們的計劃可就泡湯了一大半啊！”
聽到柳總的話，老馬翻了個白眼，語氣中帶著幾分煩躁和無奈：“你問我，我問誰？”
“現在還能怎麽辦？隻能我們一起扶持超美電器，讓超美電器和蘇寧電器打擂台咯。”
他頓了頓，繼續說道：“要是超美電器能更爭氣一點，在家電市場上多搶占一些份額，我的便捷寶自然也能借著這個機會，奪回一點市場份額。”
柳總頓時有點恨鐵不成鋼地說道：“老馬，你作為我們的主心骨，可要振作一點啊！要是你都放棄了，我們這麽多人怎麽辦？我們聯盟還怎麽和宋氏係抗衡？”
王老板也連忙附和道：“是啊，老馬。”
“你要是都失去信心了，那我們還怎麽繼續拚下去？現在雖然失去了蘇寧，但我們還有阿狸、連想、順風這些核心企業，實力依然不容小覷。”
聽著兩人的勸說，老馬心中的煩躁稍稍平複了一些。
他知道，自己不能就此消沉。
他是這個聯盟的核心，要是他都倒下了，這個聯盟也就徹底散了。
他深吸一口氣，極為勉強地點了點頭，說道：“我知道了，我不會放棄的。”
此刻，他心中唯一的期盼便是，能盡快將移動支付業務做起來，然後好好推動阿狸上市。
隻要阿狸成功上市，拿到巨額的融資，他們就有了和宋氏係繼續競爭下去的資本。
他凝聲說道：“我打算以阿狸集團的名義，給予超美電器一筆巨額融資，幫助超美電器加快轉型，盡快把業務搬到線上。”
“另外，我還會在便捷寶上增加電商窗口，專門給超美電器的官網引流！”
這個決定讓柳總和王總都是眼睛一亮。
一筆巨額融資，再加上便捷寶的流量引流，這無疑會給剛決定轉型線上的超美電器帶來巨大的助力。
老馬這扶持力度，可比他們預想的要大得多啊！柳總和王總忍不住暗暗嫉妒起來，超美電器這下可真是走了狗屎運了。
老馬自然也看出了兩人眼中的嫉妒神色。
他心中暗暗得意，臉上卻不動聲色，笑著說道：“當然，我也不會忘了各位。”
“我打算讓順風快遞接入我們的便捷寶，以後用戶在便捷寶上就能隨時跟蹤順風快遞的物流進度。”
“這樣一來，既能提升便捷寶的用戶體驗，也能為順風帶來更多的訂單。”
聽到這話，王老板的眼睛瞬間亮了起來，臉上的嫉妒瞬間消失得無影無蹤，取而代之的是難以掩飾的喜悅。
“好！好！老馬，這個主意好啊！有了便捷寶的流量扶持，我們順風的業務肯定能再上一個台階！”
老馬滿意地點了點頭，又看向柳總，說道：“還有，我會在便捷寶的首頁增加一個廣告欄。廣告欄的第一個用戶，就是連想電腦！”
“我會給連想電腦提供最大力度的流量傾斜，幫助連想電腦提升線上銷量。”
柳總的臉上也瞬間露出了狂喜的笑容，連忙說道：“太好了！老馬，多謝你了！有了便捷寶的廣告扶持，我們連想電腦的線上市場份額肯定能大幅提升！”
見兩人都開心不已，老馬心中的失落也徹底煙消雲散。
他心中暗暗想道，有了便捷寶就是好啊！他們終於也擁有了一個像企鵝一樣的流量分發平台。隻要把便捷寶的用戶規模做起來，他們就能通過流量扶持，牢牢綁定聯盟內的各個企業，形成強大的凝聚力。
到時候，就算沒有蘇寧，他們也有足夠的實力和宋氏係抗衡。
就在三人好不容易從失去蘇寧的失意中走出來，重新燃起鬥誌的時候，老馬的手機突然震動了一下。
他拿起手機一看，是老馬聯盟的微信群裏有新消息。
點開微信群，一條消息瞬間就在群裏炸開了鍋。
發送消息的是丁老板：“@老馬，緊急消息！蘇寧和宋氏集團已經正式簽約換股了！現在拚一刀成了蘇寧的最大股東，不過雙方簽訂了一致行動人協議，蘇寧的董事長還是張老板。”後麵還附上了一張換股協議的部分截圖，以證明消息的真實性。
群裏瞬間變得熱鬧起來，其他成員紛紛冒泡，詢問消息的真假，討論這件事帶來的影響。
“什麽？蘇寧真的和宋氏簽約了？這也太快了吧！”
“拚一刀成了蘇寧的最大股東？宋小天這手筆也太大了吧！”
“這下麻煩了，蘇寧加入宋氏係，我們聯盟的壓力就更大了！”
看著群裏的議論，老馬的臉色再次沉了下來。
他發出了一條消息：“大家都安靜一下，我都知道了。”
“剛好大家現在都在線，我宣布一個消息……”