滿足他人的虛榮心

人是一個最經不住恭維的動物，這是人性決定的。不管是求上級辦事，還是找朋友辦事，恭維恭維他，是理所當然的，其作用不異於“敲門磚”和“開心鎖”。你恭維了他，滿足了他的虛榮心，他也會反過來重視你。得到恭維的人，一般是不會放著你的問題不管的。

每個人都有自卑情緒，都或多或少喜歡別人的恭維，如恭維他的衣服著裝好、辦事效率高、精力充沛……總是聽得讓人高興。若有人義正詞嚴地告訴你，說他不受恭維，你千萬別信他。當你直言批評一番，他表麵上雖風平浪靜，但心裏也許感到有些不是滋味。“聞過則喜”，生活中有幾個這樣的人呢?

寓言故事《烏鴉唱歌》是這樣講的：

有一隻烏鴉很幸運，不知從哪裏叨到一塊肉，正站在樹上慢慢享用。

樹底下，一隻狐狸走了過來。他早就被那塊肉散出的香氣迷住了，垂涎三尺，恨不能立即據為已有。可自己又不會上樹，更不會飛翔，想得到這塊肉可是難如上青天啊。

但是，狐狸畢竟是狐狸，鬼點子可真多。隻見他眼珠一轉，就想出一個妙計。他擦了擦口水，衝著樹上喊道：“是烏鴉小姐嗎?你讓我找得好苦呀。”

烏鴉知道狐狸心眼壞，不願理他。

“烏鴉小姐，聽說你的歌唱得可好聽啦!我到處打聽你的下落，就是為了聽聽你唱的歌。我知道你是一位高貴的小姐，並不是誰都能聽到你唱的歌，但我敢發誓，除了我，再也找不到第二個崇拜你的人了。”

聽到狐狸的話，烏鴉心裏美滋滋的：我的歌聲可是動物界第一流的啊，然而又有幾個動物理解呢?還是狐狸理解我，是知音啊!心裏便對狐狸產生了好感。

“烏鴉小姐，你就唱一曲吧。不然，我可就急死了。急死了我不要緊，最要緊的是你從此就再沒有我這樣的知音了啊。”狐狸哀求說。

“好吧!”烏鴉說。

於是，她張大嘴巴，哇哇地喊起來，嘴裏叨的肉便掉在了地上。她低頭一看，狐狸叨起那塊肉，跑得無影無蹤。

這雖然是一則動物故事，寫的卻是人。嘴甜的人不會吃虧。事實證明，會說恭維話的人比較吃香，辦事兒也就順利多了。當一個人聽到別人的恭維話時，心中總是非常高興，虛榮心也得到某種滿足，臉上不覺會堆滿笑容，雖然口裏連聲說“哪裏哪裏”，心裏卻比吃了蜜還甜。即使明知對方所講的是恭維話，卻還是沒法抹去心中的那份喜悅。

這是因為，人人都有虛榮心，愛聽恭維話是人的天性。當人們聽到有人吹捧和讚揚自己時，心中會產生一種莫大的優越感和滿足感，對別人的建議或要求也會樂意考慮，並很快答應了下來。

在衣店購衣服時，在你試衣時，總是免不了會受到賣主的恭維：“啊，真漂亮!穿起來非常合身，樸素、大方、有風度。你比以前年輕了好幾歲。不信你自己照照鏡子。”聽到這種恭維，本來你是不想買那件衣服的，最後卻買了。這就是恭維的力量。

求當權者辦事，必須會說恭維話。話說得好聽，說得到位，領導便易於接受你提出的條件和要求，否則即便是一件簡單的事情，也很容易辦砸。說好話，也叫讚美或者頌揚，世俗的說法即是阿諛奉承和溜須拍馬之類。要想把事情辦成功，總得撿對方愛聽的話說，才有利於解決事情。如果你自視是一個“正人君子”，不樂意恭維領導，這無疑給自己辦事設置了一道障礙。

當然，恭維不等於奉承。恭維領導，可以理解為欣賞領導。恭維與欣賞領導的某個特點，意味著肯定這個特點。隻要是優點、是長處，對集體有利，你就可以毫無顧忌地表達你的讚美之情。領導也需要從別人的評價中，了解自己的成就以及在別人心目中的地位。當受到稱讚時，他的自尊心會得到滿足，並對稱讚者產生好感。你的聰明才智需要得到賞識，但在他麵前故意顯示自己，則不免有做作之嫌。領導會因此認為你是一個自大狂、恃才傲慢、盛氣淩人的人，而在心理上覺得難以相處，彼此間缺乏一種默契。

學會說恭維的話，當你托人辦事時，你將會領悟到其中的妙用。說恭維話要注意以下幾點：

1.因人而異。喜歡恭維與被恭維都是生活中的交際禮儀。善說恭維話，別人聽了舒服，而且有利於自己的言行。但是，千人千麵，恭維也須因人而異，要根據對方的年齡、性別、職業、社會地位和性格特點進行。年輕人寄希望於自己，自以為前途無量，你如果舉出幾點證明他的將來大有作為，他一定高興引你為知己；你如果稱讚他父母如何了不起，他未必感興趣；你說他是將門之子，把他與父母一並稱讚，也許還配他的胃口。老年人曆盡滄桑，幾十年的光陰該怎麽樣就怎麽樣了，對於還未達到的預期目的，已不十分希望了。他目前最關心的是他的子孫。如果誇他的兒子學識能力都勝過他，真是出類撥萃，當麵抑父揚子，他口頭上連說“未必，未必，過獎了”，其實他的心裏比蜜還甜，認為你是慧眼識英雄。對於商人，你如果說他學問好、道德好、清廉自守，他肯定會無動於衷；但你若說他腦子靈活、手腕高明、紅光滿麵、日進鬥金，他聽了會是很高興的。對於官員，你如果說他生財有道，定會發大財，享不盡的榮華富貴，他不大罵你一頓才怪呢。你若說他為國為民、清正廉潔、勞苦功高，他定會喜形於色。對於文人，你如果說他功底深厚、思想新潮、筆下生花，他聽了一定高興。

2.話題適度。恭維是為了創造一種融洽的氣氛，所以不能用挑剔的口吻。比如：看到電視機、電冰箱先問問其性能如何；看了牆上的字畫，就談字畫的欣賞知識，然後再借題發揮地讚美對方的工作能力和知識閱曆。

3.要有分寸。不符合實際的奉承是一種諷刺、違心地迎合。奉承和逢迎也有損自己的人格。適度得體的恭維應建立在理解他人、鼓勵他人、滿足他人的正常需要及為人際交往創造一種和諧氣氛的基礎上。曲意逢迎是為人所不齒的。

4.要注意場合。在眾人在場的情況下，恭維其中一個，必然會引起其他人的心理反應。比如你恭維某次考試成績好的人，那麽在場的參加同次考試成績較差的就會感到不愉快。這時，你就要尋找某些因素，如某人複習時間太短，某人出差回來倉促上陣等等客觀原因來照顧他們的麵子。