做事要講謀略

辦一件事，如果直截了當辦不成的話，不妨轉個彎兒，換一個思路，通過迂回應變達到既定目標。實際上，辦任何事都很難做到一帆風順、心想事成，總會麵臨許多障礙和意想不到的麻煩，一味地啃骨頭，會碰得頭破血流，而采取迂回之術多可迎刃而解。

運用以迂為直的策略，十分講究迂回的手段。特別是在與強勁對手交鋒時，迂回的手段高明、精到與否，往往是能否在較短的時間內由被動轉為主動的關鍵。

迂，是曲折、繞彎的意思，它與“直”的意義相對。“迂”與“直”、“患”與“利”、“退”與“進”之間的關係是辯證的，是可以互相轉化的。在兩軍相爭的戰場上，“迂”意味著花費的時間多；“直”意味著花費的時間要少。但是，軍事對抗的雙方都在絞盡腦汁地破壞對方計劃的實現，如果一味地求“直”、圖“快”，反而會適得其反。所以，在某種情況下，表麵上看來走的是迂回曲折的道路，而實際上卻為更直接、更有效、更迅速地獲取成功創造了條件。1934年10月，紅軍在第五次反圍剿中失利，不得不撤離井崗山，開始了艱難險危的萬裏長征。經過一年的浴血奮戰，紅軍衝破國民黨的圍堵，勝利到達陝北，創建了陝北革命根據地。從表麵上看，這是一次大“退卻”，這一個“彎”“繞”了二萬五千裏，還付出了重大犧牲，但正是因為這一“退”，紅軍才保存了實力，才有了以後的壯大，才迎來了新中國的誕生。

第二次世界中，曾被世人稱為“沙漠之狐”的德軍元帥隆美爾用兵迅捷、狡詐，以至當時的英國首相丘吉爾也不得不發出這樣的感歎：“隆美爾!隆美爾!我們什麽都可以不管，隻要能打敗他就行!”

他狡猾的最初顯現，大概發生在1940年5月，當時還是德軍第7裝甲師少將師長的隆美爾被切本特思森林擋住去路。隆美爾要攻擊的法軍地堡防線就在森林後麵，但是法軍在森林中構築了堅固的前沿工事。如何才能平安通過森林突然地出現在法軍地堡防線前麵呢?狡猾的隆美爾靈機一動，拿起話筒，下達了命令：“各指揮官請注意!現在即將通過森林，坦克全速前進，炮手、電報員、裝彈手以及指揮官一律坐在坦克外麵，搖動白旗，不許放一槍一炮。”軍令如山倒，德軍官兵對這一道幾乎等於自殺的命令雖然不理解，但還是執行了，隆美爾本人也坐在坦克外麵，不停地搖動著白旗。法國官兵從前沿工事中站起來，迷茫地望著一輛輛打著白旗的德軍坦克從眼皮下馳過，不知該如何是好，以為他們真是降軍。森林被拋在身後之後，隆美爾命令一個裝甲營斷後，以防法軍在突然省悟後追擊，其主力則向毫無防備的法軍地堡防線發起迅雷不及掩耳的攻擊，將法軍防線徹底擊潰。

迂回謀略，也可以運用到經營管理中。這就是以一時的退讓或利益受損獲得客戶的信任，維護企業的信譽，宣傳企業形象，推廣商品。例如：企業在產品銷售時，總會遇到退貨現象，聰明的管理者總是熱情地接待用戶，包退包換，等等。

北京天安門廣場本來是不允許做商業廣告的，但1994年6月28日卻是一個例外。一大早，首都天安門廣場彩旗飄揚、鑼鼓震天，數百人組成的磐鼓隊、秧歌隊、高蹺隊的精采表演引得很多人駐足觀看，把天安門廣場圍了個水泄不通。上午9時整，當北京市和國家有關部門的領導同誌宣布“逛北京、愛北京、建北京”大型旅遊文化活動正式開幕時，數千隻信鴿同時飛起，把人們的目光引向天空。這時，人們驚訝地看到：十多個巨大鮮豔的彩色氣球下麵拖著一條長長的布幅，微風吹來，布幅上紅豔豔的大字格外醒目——雙匯集團祝逛北京活動圓滿成功!

此事在新聞媒介爆炒之後，雙匯集團成為最大的受益者。這個1991年產值、利稅僅分別為1.7億元和463萬元的名不見經傳的企業，自此以後經濟實力迅速膨脹壯大，如今已成為亞洲最大的肉類企業。

說起來你也許難以相信，雙匯集團把自己的廣告打人天安門廣場，僅僅破費12萬元，尚不及《人民日報》半個套紅廣告版麵的花費。當初，精明的雙匯人得知“逛北京、愛北京、建北京”大型旅遊文化活動將在天安門廣場隆重舉行開幕式時，就已經醞釀著要製造一起轟動全國的特大新聞了。於是，“雙匯”派出最得力的公關人員，終於以1個氣球1萬元的價格，成功地贏得了北京市有關部門的審批通過。當有關領導還在為組委會人員“反正開幕式活動需要動用氣球助興，何不在氣球下麵掛個企業名字的條幅而多收人12萬元”的做法深為讚許時，並沒有意識到建國以來企業廣告首次進入天安門將既成事實。從某種意義上說，如果沒有新聞界的渲染，參加“逛北京、愛北京、建北京”活動開幕式的人們，最多隻能回憶起當時有彩色氣球飄揚在天安門廣場上空。據說：“雙匯”闖入天安門廣場做廣告的消息傳出之後，不少企業紛紛找天安門廣場委員會，提出願不惜數百萬元的重金購買寸土做廣告，卻均被婉言謝絕；當企業以“雙匯”何以能人天安門做廣告相質問時，答曰：是“雙匯”鑽了空子，一不留神巧做了廣告。

世上沒有難辦的事，而是缺少辦事的方法。就這樣，華特終於圓滿地完成了上司交給的任務。

社交界流傳著這樣一句話：“忍一時，風平浪靜；退一步，海闊天空。”一句話道破了迂回辦事法的真諦!俗語說：“宰相肚裏能撐船”，也是告誡人們辦事要以迂為直。