學會借力

草船借箭的故事已家喻戶曉，其妙就妙在一個“借”字。生活和工作中，求人辦事，很多事情不是靠一個人的力量可以解決的，隻有學會借用別人的力量才會達到目的。然而，在現實生活中，像諸葛亮一樣神機妙算的智者實在是太少了，值得我們反思。

世界上有三借：借人、借勢和借錢。這都是成事之道。借人、借勢是聰明人常用的一種成事之道，它可以利用對方的優勢來彌補自己的不足，至少可以彌補自己的才智、人力之不足。

三十六計裏有一個“借屍還魂”，原意是說已經死亡的東西，又借助某種形式得以複活。用在軍事上，是指利用、支配那些沒有作為的勢力來達到我方目的的策略。戰爭中往往有這類情況，對雙方都有用的勢力，往往難以駕馭，很難加以利用。而沒有什麽作為的勢力，往往要尋求靠山。這個時候，利用和控製這部分勢力，往往可以達到取勝的目的。

秦二世元年，陳勝、吳廣被征發到漁陽戍邊。當這些戍卒走到大澤鄉時，連降大雨，道路被水淹沒，眼看無法按時到達漁陽了。秦朝法律規定，凡是不能按時到達指定地點的戍卒一律處斬。陳勝、吳廣知道，即使到達漁陽，也會誤期被殺，不如一拚，尋求一條活路。他們知道同去的戍卒也都有這種思想，正是舉兵起義的大好時機。陳勝又想到，自己地位低下，恐怕沒有號召力。當時有兩位名人深受人民尊敬，一個是秦始皇的大兒子扶蘇，溫良賢明，已被陰險狠毒的秦二世暗中殺害，老百姓卻不知情；另一個是楚將項燕，功勳卓著，愛護將士，威望極高，在秦滅六國之後不知去向。於是陳勝公開打出他們的旗號，以期能夠得到大家擁護。他們還利用當時人們的迷信心理，巧妙地作了其他安排。有一天，士兵做飯時，在魚腹中發現一塊絲帛，上寫“陳勝王”，士兵大驚，暗中傳開。吳廣又趁夜深人靜之時，在曠野荒廟中學狐狸叫，士兵們還隱隱約約地聽到空中有“大楚興，陳勝王”的口號。他們以為陳勝不是一般的人，肯定是“天意”讓他來領導大家的。陳勝、吳廣見時機已到，率領戍卒殺死朝廷派來的將尉。陳勝登高一呼，揭竿而起，應者雲集。

在商戰中，“健力寶”借用名人登峰造極的案例也是家喻戶曉。

洛杉磯奧運會上，李寧一人獨得3塊金牌，威震體壇，而健力寶飲料也在奧運會上初試鋒芒，贏得“中國魔水”之美稱，這個中國的飲料新星和中國體育明星一道，為祖國贏得了榮譽，也贏得了信譽。從此，健力寶與體育結下了不解之緣。沒有中國體育的振興，就沒有健力寶的發展。

健力寶一直成為體育活動的“寵物”，令健兒們倍加鍾愛，新聞界津津樂道，各界人士慕名選購。而健力寶人則因勢利導，充分借助體育、新聞的媒體作用，全麵掀起宣傳攻勢。真是一鳴驚人，萬箭齊發。健力寶人的營銷目標，很大程度上是通過體育活動來瞄準並命中的。

除此以外，“健力寶”集團還擅用“明星效應”：1989年4月21日，弛聘體壇17年的李寧退役以後，出任了“健力寶”集團的總經理助理。隨後，借助李寧的明星效應，迅速向國內外推出了‘李寧牌’係列運動服，且一炮走紅，名揚海外。如今，“健力寶”集團的影響早已波及北美、西歐，並且正卯足勁要與可口可樂、百事可樂這些世界級飲品一較高下。

在現實生活中，借用別人的力量辦事，更多的要靠關係。一個有良好關係的人，在工作和生活中辦起事來自然會事半功倍。成功者都善於借力、借勢去營造成功的氛圍，從而攻克了一件件難事，為他們的成功鋪平了道路。比爾·蓋茨之所以取得令世人景仰的成就，是與他善於借用人脈資源分不開的。

1.利用親人的關係資源。比爾·蓋茨20歲時簽到了第一份合約，這份合約是與當時全世界第一強電腦公司——IBM簽的。當時，他還是位在大學讀書的學生，沒有太多的關係資源。他怎能釣到這麽大的”鯨魚”?可能很多人不知道。原來，比爾·蓋茨之所以可以簽到這份合約，中間有一個中介人——比爾·蓋茨的母親。比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，媽媽介紹兒子認識董事長，這不是理所當然的事情嗎?如果當初比爾·蓋茨沒有簽到IBM這個單子，相信今天的他肯定不會擁有幾百億美元的個人資產。

2.利用合作夥伴的關係資源。也許大家都知道比爾·蓋茨有幾位最重要的合夥人——保羅·艾倫及史蒂芬。他們不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，同時也貢獻出他們的關係資源。

3.發展國外朋友，讓他們去調查並開拓國外市場。比爾·蓋茨一位非常要好的日本朋友彥西為他講解了很多日本市場的特點，並找到了第一個日本個人電腦項目，從此開辟了日本市場。

4.雇用聰明、能獨立工作且有潛力的人。比爾·蓋茨這樣講：“在我的事業中，不得不說我最好的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。”由此不難看出他對此的重視程度。

“利用”一詞似乎帶有貶義，但與朋友合作，互相幫助的確是成就事業的一種方式。如果能養成“他山之石亦可攻玉”的合作之道，這樣的人定會大有作為。

俗語說：“一個好漢三個幫”、“多個朋友多條路”。朋友在中國傳統中是兩彎相映的明月，講究一個肝膽相照、義字當先。朋友在競爭激烈的現代社會裏顯得日益重要，善於利用朋友關係往往使你的生活自在快樂，而且會有更多機遇。因此，培養一種利用朋友關係的習慣，實際上就等於成功有了希望。