要有合作的精神

一個人的能力畢竟是有限的，借助他人之力可以辦大事，與人合作也可以辦大事。借力辦事可以求得一本萬利的效果，但畢竟途徑有限；而實現合作辦事，實現互利雙贏，則是切實可行的。古今中外到處都是合作成功的例子，卻很少找到單打獨鬥的“孤膽英雄”。所以，要善於合作、樂於合作，把與人合作當作是辦事的最佳途徑。

在辦事過程中，一個人很難獨自實現自己的目標。即便是那些最為出色、最為能幹的人，也難做到。相反，有些人之所以善於辦事、辦事得心應手，正是因為他們有著出色的合作意識和調動他人合作的能力。諸葛亮和周瑜都是三國時期赫赫有名的人物，如果他們不實現合作，那麽赤壁之戰就不可能戰勝曹操；抗日戰爭，乃至整個第二次世界大戰中，如果沒有同盟國的精誠合作，就很難取得反擊法西斯戰爭的勝利。

一位哲人說過，你手上有一顆蘋果，我手上也有一顆蘋果，兩顆蘋果交換後每個人還是一顆蘋果；如果你有一種能力，我也有一種能力，兩種能力交換後就不再是一種能力了。每個人都應該認識到個人的能力是有限的，一個人永遠無法做好所有的事情。即使一個人精力無限充沛，也不可能做好所有的事情，所以要想開創一番事業，必須靠更多的人形成一個團隊、一個群體。尤其是現在這個社會分工越來越細密而工作卻越來越複雜的社會，合作幾乎是惟一可行的工作方式。企圖拒絕合作而獨立行事，幾乎就是癡心妄想。

從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活碩大的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，於是他們分道揚鑣了。得到魚的人原地就用幹柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉瞬間連魚帶湯就被他吃了個精光，但不久他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，可當他已經看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，他渾身的最後一點力氣也使完了，他也隻能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。

又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。隻是他們並沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次隻煮一條魚，他們經過遙遠的跋涉，來到了海邊。從此，兩人開始了捕魚為生的日子。幾年後，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的漁船，過上了幸福安康的生活。這個故事給我們的啟示是：合作和分享是成功的重要因素，會合作的人，可以互利雙贏；不會合作的人，隻憑一個人的力量，最終會像沙漠上的細流一樣，力量慢慢被耗盡，直至消亡。

一家大公司招聘高層管理人員，九名優秀應聘者經過麵試，從上百人中脫穎而出，闖進了由公司老板親自把關的複試。老總看過這九個人的詳細資料和初試成績後，相當滿意，但此次招聘隻能錄取三個人，於是老總給大家出了最後一道題。老總把這九個人隨機分成甲、乙、丙三組，指定甲組的三個人去調查嬰兒用品市場，乙組的三個人去調查婦女用品市場，丙組的三個人去調查老年人用品市場。臨走的時候，老總還讓九個人分別到秘書那裏取了一份相關行業的資料。

三天後，九個人都把自己的市場分析報告遞到了老總那裏。老總看完後，站起身來，走向丙組的三個人，分別與之一一握手，並祝賀道：“恭喜三位，你們已經被錄取了!”隨後，老總看看大家疑惑的表情，哈哈一笑說：“請大家找出我叫秘書給你們的資料，互相看看。”

原來，每個人得到的資料都不一樣，甲組的三個人得到的分別是本市嬰兒用品市場過去、現在和將來的分析，其他兩組的也類似。老總說：“丙組的人很聰明，互相借用了對方的資料，補齊了自己的分析報告。而甲、乙兩組的人卻分別行事，拋開隊友，自己做自己的，形成的市場分析報告自然不夠全麵。其實我出這樣一個題目，主要目的是考察一下大家的團隊合作意識，看看大家是否善於在工作中合作。要知道，團隊合作精神才是現代企業成功的保障!”

善於合作，是一個人踏人社會創業的必備素質。沒有合作精神的人必然會遭遇挫折和失敗。學會與人合作，我們將會變成一個善於合作的人，最終我們會自覺地樹立合作的意識，並習慣於把這個意識帶到我們生活的每一個角落中去。

巧妙運用小“伎倆”

求人辦事，所求之事大都很重要，與自己的切身利益相關，而對方一般很難做到一口應承。因此，在對方沒有馬上答應，甚至當場拒絕時，采取一種什麽措施，最終達到“峰回路轉”的目的，就很重要。實踐證明，隨機應變地采取一些小“伎倆”，有時會起到很好的作用。

有時候，辦同一件事，有的人能順利辦下來，有的人卻感覺辦得很難。之所以差別甚遠，原因肯定不在他們辦事的能力上，而是在辦事的策略和態度上。下麵列舉一些小策略，可以借鑒。

1.隨機應變法

直來直去的辦事法，有時很難做成事，甚至自身難保，而學會隨機應變、機靈辦事則十分重要。有一句叫作“直如弦，死道邊；曲如鉤，反封侯”，揭示了一種為人處世的生存之道。

公元前686年，公孫氏反叛，殺了齊襄公，自立為君。不久，公孫氏被人刺殺。國不可一日無君。為了盡快立君，齊國大臣派人迎接流亡在魯國的公子糾回國即位。而效忠公子糾的管仲預計：流亡在莒國的公子小白也會回國，也公子糾搶奪君位。為了搶先一步回國，管仲親率兵去攔截小白。相遇之後，在爭鬥中，管仲射中小白衣帶鉤。接著，管仲派人飛報魯國。魯國護送公子糾的部隊速度就放慢了，六天才至齊國。然而，令人沒有想到的是，這時小白已被立為君，就是桓公。

原來，管仲射的那一箭並沒有射中小白的要害。小白趁勢咬破舌頭，噴血倒下裝死，蒙騙了管仲。然後，小白抄近路急奔回國，率先登上了王位。

可見，如果不是小白機動行事、隨機應變，就不會有後來的齊桓公。生活中辦事也一樣，要隨著不斷變化的環境和時機，靈活采取對應策略，切不可墨守成規。

2.情急示弱法

在辦事中，如果情況處在十分危急中，在百般求告無效的情況下，突然大叫一聲：“看在老天的份上，您就高抬貴手開恩吧!”然後“撲通”一聲，直挺挺跪在對方麵前，這種不得已采取的手段，往往也能大見奇效。

這是種無奈的選擇。這種情急示弱的方式，俗稱“裝孫子”。不要小看這種極端的手段，必要時，為了達到自己的重要目的，舍去老臉也是值得的。

明朝嘉靖中期，嚴嵩和夏言同為朝中大臣。夏言的地位在嚴嵩之上，並且寫得一手好文章，深為皇帝所重。但夏言剛愎自用，而且自視甚高，看不起別人。嚴嵩並不甘心久居人下，但他不露聲色。他利用老鄉關係，想方設法討好夏言。對夏言畢恭畢敬，察顏觀色，處處迎合他的意思。有一次嚴嵩準備了酒筵，親自去請夏言。夏言根本沒把這個同鄉放在眼裏，找了個借口推掉了。嚴嵩卻極為謙恭，他跪在堂前一遍又一遍高聲朗讀自己帶去的請柬，使夏言極為感動。從此夏言非常器重嚴嵩，一再提拔他，甚至向皇帝推薦他接替自己的首輔位置。

1860年，清軍派和春率領數十萬大軍進攻太平天國的都城天京(今南京)。清軍仗著人馬眾多，層層包圍，使天京成為一座孤城。為了解救天京，天王洪秀全召集諸王眾將商討對策，但對如此險惡的形勢，大家一時也想不出什麽好辦法。這時，年輕的將領忠王李秀成為洪秀全獻上一計。他說：“如今，清軍人馬眾多，硬拚隻會凶多吉少。請天王撥給我兩萬人馬，乘夜突圍，偷襲敵軍屯糧之地杭州。這樣，敵人一定會分兵救援抗州。然後天王乘此機會突圍，我也回兵天京，形成兩麵夾擊之勢，天京之圍可解。”翼王石達開急忙響應，並表示也帶一支人馬協同忠王作戰。諸王眾將都認為這是“圍魏救趙”之計，有兩位王爺親率精兵突圍，勝利是有把握的。可是洪秀全生性喜歡猜疑，以為天京被圍，形勢險惡，懷疑二王是不是想乘機脫逃，所以遲疑不決，沒有吭聲。李秀成猜透了洪秀全的心思，他突然跪倒在地淚如泉湧，說道：“天王，天國危在旦夕，我等若有二心，對得起天王和全軍將士嗎?”石達開也跪在天王麵前，懇求洪秀全下令發兵。洪秀全深受感動，終於同意照計而行。

3.軟磨硬泡法

求人辦事，既要有自尊，又不能抱著自尊不放。有時，不妨臉皮厚一點，遇到挫折時，不急不惱，不臉紅不心跳，耐著性子周旋到底，“泡蘑菇”，打持久戰，不達到目的不罷休，這樣也有可能把事做成。

這種辦事法，重在“拖”與“泡”。人是最怕“泡”的動物，泡久了，使對方的心理產生震懾，從而促使他改變初衷。

一個采購員去物資部門采購50噸水泥，但對方推說現在水泥緊張，需要兩個月才能提貨。其實，采購員已了解水泥是不缺貨的，隻是自己沒有送禮才被拖了下來。在一無錢二無物的情況下，采購員決定采取“泡”的方法達到目的。

於是，采購員天天到對方的辦公室來，耐心地向他懇求訴說。對方感到煩，不理不睬。你不理，他就坐在一邊等，一有機會就張口，麵帶微笑，彬彬有禮，不吵不鬧，不急不躁，心平氣和地與對方交涉。對方推不掉又趕不跑，泡到第四天，終於頂不住了，長籲一聲說：“我算服了你。那就照顧你一次吧。”

4.頻頻催問法

求人辦法，能夠當場應承下來的很少，更多的需要等待。但光等待是不行的，還必須一遍又一遍地向對方催問。

催問時，態度要誠懇，語氣也要平和，即使碰了釘子，甚至對方發了火，也要沉得住氣，隻要能解決問題，受點委屈又算得了什麽呢?

催問時，要講究用語的分寸，多用懇請語氣，避免用“你怎麽還不解決呀?”“你不說好解決的嗎，怎麽不守誠信呀?”“你到底什麽時候辦?”等責問句和命令的口氣。

要耐心地登門拜訪，申訴你的理由和要求，別指望很快就能得到解決，要有長時間的作戰準備，所以要有耐心。

在催問時間的間隔上，要越來越短，次數上要越來越頻繁，以造成對方的緊迫感。頻繁催問很可能會引起對方的煩躁，這不要緊，隻要你是有理有節的，就沒有關係。堅持下去，就會帶來轉機。