編織自己的人脈

關係既然對於我們非常重要，想成功的你，肯定非常迫切地想打造一張自己的關係網。的確，建立一張人脈網絡不僅重要，也十分有學問，關鍵是，什麽樣的關係網才是我們最需要的。

研究表明：你和世界上任何一個人之間隻隔著四個人，不管那個人身在何處、哪個國家、哪類人種、何種膚色。不用驚奇，你和布什或者拉登之間也隻有四個人，而且構成這個奇妙六人鏈中的第二個人，絕對就是你認識的人，也許是你的父母、你的大學同學，更可能是在辦公室裏每天幫你抹桌子的清潔工……試想，通過清潔工的關係網竟可以讓你聯係到布什，你難道不感到很奇妙嗎?

關係網就好比是一條八腳章魚，每一條八腳章魚在每一天每一分鍾裏都在不停地集合、交錯，隻是我們自己常常不自知、不在意，因而常常和貴人擦身而過!不要隻看著關係中的顯貴，太看重顯貴就容易忽視其他更多的普通人。在適當的時機，任何一個普通人都可以扭轉乾坤，成為你的大貴人!但也要注意，毫無誠意的點頭之交等於零，關係需長時間的積累和沉澱。機遇和貴人是在適當時候出現的適當的人、事、物的組合體。我們無法控製這種完美的巧合何時出現，但我們可以通過控製自己的關係給自己創造更多的可能。

1.結交有用的朋友

每個人的一生都會交許多朋友，他們有的會成為你的至交，有的會持續交往，有的也會中斷。交朋友固然不必勉強自己和對方，但也不妨采取更有彈性的做法：不投緣的也不必“拒絕往來”，可以把他們通通納入你的“朋友檔案”。

我們和不少朋友的交往雖然愉快，但關係卻不一定能長久。結交朋友的過程分為如下兩個階段：一是因某種緣分與別人邂逅，對對方產生好感，然後交流，進入“熟識”階段。相處時覺得有趣或愉快通常都在這個階段。二是熟識之後開始有一種共患難的意識，彼此間產生友誼。認為朋友會對我們有幫助通常在這個階段。這個階段的友誼聯係性強，彼此間也容易產生超過利害關係的親密感。其實，交往的本質就是互相啟發和學習。彼此從不斷摸索中逐漸改變和成長，以建立起穩固而深厚的友情。

平時，在工作和生活中，如下三類朋友可以作為我們的智囊：

一是提供有關工作的信息和意見。這種人大都從事記者、雜誌和書籍的編輯、廣告和公關工作，即使你不頻頻相擾，對方也會經常提供寶貴的意見，“電話智囊”就是這一類。

二是提供有關工作方式和生活態度的意見。這種人多半是專家，甚至是本行內的第一人，可以把他們視為前輩或師長。

三是與工作無直接關係。原則上不是同行，而通常是我們在參加研討會、同鄉會及各種社團時認識的，有些也是“酒友”。他們不但可以是“後援者”，甚至有時是我們的“監護人”。

2.結交社會名流和關鍵人物

除了結交有用的朋友外，爭取與社會名流和關鍵人物建立關係也很重要。社會名流是在社會上有影響的人，與他們建立良好的個人關係無異於為我們的成功插上了翅膀。但這些名流往往都有他們固定的交際圈，一般人很難進入到他們的關係網裏。我們可以從如下幾個方麵人手和他們交往：

一是在與名流交往之前多了解有關名流的資訊，托人引薦，多參加社會公益活動，多出入名流常常出入的場所，這樣，你就有機會結交到這些社會名流。

二是在結交這些社會名流時還要注意給對方留下一個好的印象，千萬不要死纏著別人不放，這樣做隻能得到相反的結果。

三是多製造交往的機會，多次接觸才能建立較為牢固的關係。

3.結交成功者和事業夥伴

“近朱者赤，近墨者黑”，講的就是這個道理。之所以要結交成功的人士，就是這些成功的人比我們優秀，我們可以從他們身上學到很多有益的東西，他們的優秀品質時時刻刻都能使我們的缺點暴露出來，他們可以成為我們很好的學習榜樣，他們成功的事例能不斷地激勵我們，如果我們和這些成功者關係非常好的話，這些人還會伸出友誼之手，在關鍵時刻教我們一招或者拉我們一把，總之，和這些人交往有利無弊。相反，和那些失敗者交往或者和不如我們的人交往非但學不到任何東西，還有可能讓我們走上迷途，陷入失敗的境地。與優秀的人和成功者交朋友是儲備關係的重要原則。

想成為什麽樣的人就跟什麽樣的人在一起，要成功，就要多跟成功人士在一起。通過他們，你可以結識更多這樣的人。所謂物以類聚，等你身邊都是這樣的人，關係自然也就拓展開來了。假如想在事業上有所突破，某種程度上就得犧牲一些個人空間，多跟事業夥伴接觸，隻有這樣，才會有更多的成功機會。

打造良好關係的基本方法與原則如下：

1.認清目標

與人建立關係，首先要認清目標，接著尋找有相同需求的人，最後與之聯係，建立關係。有人單靠直覺建立“關係”，也有人要努力不懈才去發展一點點“關係”。前者往往難以預料結果，而後者比較知曉拉攏關係的“天時地利”。因此，“關係”通常要花一點工夫才能取得。舉個例子來說吧，一家公司兩個月內有大裁員或是破產的危機，有些員工急得像無頭蒼蠅一樣不知如何是好，也有些員工則悄悄地打電話聯絡，尋找下一個工作機會。我們可以相信這些人一定比慌張失措的同事先找到工作，也會繼續依靠“關係”而追求更卓越的生涯。事實上，“關係”就是事業的生命線，隻有與外界保持某種程度的“關係”，消息才會靈通。如果問他們這些“關係”是怎麽來的，恐怕他們自己也答不上來。這種事並非是鬼鬼祟祟、見不得人的勾當，而是一般人成功的秘訣。因為他們懂得“團結力量大”的道理，從而練成了在最不可能的地方得到情報的神功。

2.不要為了關係而打造關係

也就是說，如果這個“關係”跟你的公司經營業務方向沒有聯係，那就不應在這上麵浪費時間。如果你有時間、精力和金錢，不如花在你的客戶身上，這樣你的收獲會大得多。關係隻是你達到商業目標的一種手段，跟你平常出去見客戶、請客戶吃飯等正常商業手段沒有多大區別。

關係不是絕對的。打個比方，在商場上與人合作，對方需要看你的實力和產品才能放心與你合作。如果你有實力，即便隻是請客吃飯，再通過其他一些潤滑劑，付出不一定很多，但其效果絕對好。如果你什麽產品和服務都沒有，而隻想先把關係打通，比如認識某省長，然後以為省長自然會給自己賺錢的生意，這基本上是行不通的。

3.不輕易樹敵

素昧平生或者關係淺淡的人並沒有義務在你需要的時候幫助你。假如有求於對方，就要用婉轉的易於接受的方式提出。首先寒暄，聊大家都關心的事情，最後在不經意間表達你的請求。無論誰，即使地位再高，也會在交往的過程中把對方視作朋友，如此做事才可能會順利。此外，還要有“見人說人話，見鬼說鬼話”的本事，不能永遠都用同一種方式說話。應對不同的人，要有不同的方式。否則稍不注意，就很容易得罪人。有了這樣的意識，遇到人就會自動將他們分類，形成自己的一套待人處事邏輯。我們可能會遇到來自世界各地不同背景的人，環境變化很快，因此要有很強的應變能力。

在交往過程中還可能會碰到各種類型的人。其中有你喜歡的人，也有你不喜歡的人。對於你喜歡的人，交往起來可能非常容易，團結這些人並不難。問題的關鍵是，如何同你不喜歡的人建立良好的人際關係呢?首先盡量找出他們身上的優點，並用包容的心態對待他的缺點，如果能做到這些，或許就能與你不喜歡的人結為朋友。但也有可能你無論如何也找不出他的優點，或根本無法包容他的缺點。對待這種實在無法與他交往的人，你就要做到喜怒不形於色，做到不當麵指責或指出他的毛病，避免和他爭吵及發生任何的正麵衝突。這樣就不至於使他們成為你的敵人，因為一旦成為你的敵人，他們就會給你帶來很多不必要的麻煩。

我們的關係網，包括自己的朋友、親人，還包括所有可以互相幫助的人。這些人有的是你的同事，有的受過你的恩惠，有的向傾訴過他們的問題，有的和你有著相同的愛好。

人際關係網不是一朝一夕就能建立起來的，它需要幾年甚至十幾年的培養。一個人在事業上、生活上的成功其實就如同一個組織的成功，要有許多人分布在適當的地方，你可以信賴他們，他們也可以信賴你。掌握了上麵的原則，建立了牢固的關係網，縱然不成功，離成功也不遠了。