人脈與機遇成正比

成功離不開機遇，辦事離不開時機。大量事實證明，機遇與交際能力、交際活動範圍成正比。因此，我們應把開展交際與捕捉機遇聯係起來，充分發揮自己的交際能力，不斷擴大交際，隻有這樣，才會發現和抓住難得的機遇，讓自己辦事如魚得水。

在現代社會中，擁有良好的社會關係就等於擁有比別人多的機會。因此在創業之前或創業過程中都要有意識地積累各行各業的朋友，打造關係，發掘機會。

大量事實證明，機遇與交際能力、交際活動範圍成正比。因此，我們應把開展交際與捕捉機遇聯係起來，充分發揮自己的交際能力，不斷擴大交際，隻有這樣，才會發現和抓住難得的發展機遇。

人們常說“人熟好辦事”。也就是說，有關係就能把事辦成；或者說，誰有關係誰更能辦事。對於初涉社會的人來說，積累一定的社會關係顯得尤為重要。這種關係要具備兩個條件：有能力幫你和願意幫你。一個能幫你的人很不容易找，一個願意幫你的人更不容易找，因為這需要一定的眼光和投資才可以獲得。

下麵是《人脈即財脈》一書中舉的一個例子，它更能說明機遇與人脈之間的關係。

呂春穆起先是北京一所小學的美術教師，在雜誌上看到有人利用收集到的火柴商標引發學生們的學習興趣和創作靈感的報道後，決定收集火花。他為此展開了廣泛的交際活動：他首先油印了200多封言詞中肯、情真意切的短信發到各地火柴廠家，不久就收到六七十個火柴廠的回信，並有了幾百枚各式各樣精美的火花。此後，他主動走出去以“花”會友。1980年結識了在新華社工作的一位“花友”，這位“花友”一次就送給他20多套火花，還給他提供信息，建議他向江蘇常州一花友索購花友們自編的《火花愛好者通訊錄》，由此他欣喜地結識了國內100多位未曾謀麵的花友。他與各地花友交換藏品，互通有無；他利用寒暑假，遍訪各地藏花已久的花友，還通過各種途徑與海外的集花愛好者建立聯係。就這樣在廣泛交往中他得到了無窮無盡的樂趣和享受，也為他的成名創造了機會：他先後在報刊上發表了幾十篇有關火花知識的文章，還成為《北京晚報》“諧趣園”的撰稿人。他的火花藏品得到了國際火花收藏界的承認，並躋身於國際性的火花收藏組織的行列。1991年他的幾百枚火花精品參加了在廣州舉辦的“中華百絕博覽會”……他以14年的收藏曆史和20萬枚的火花藏品被譽為“火花大王”。很顯然，呂春穆的成功得益於交際。他以“花”為媒，結識朋友，通過朋友再認識朋友，一直把關係建立到全球，從而使機會一次次降臨，由此很自然地邁向了成功。

關係越廣，路子越寬，事情就越好辦。這已經被無數經驗和教訓所驗證。一個優秀的人往往能接受並影響他身邊的人，使自己與他們的關係更好。擁有良好的關係網是成大事者最重要的因素，也是必備的條件。

查斯·華特是美國紐約某大銀行的職員。一次，一家公司向該銀行申請一筆貸款，銀行對該公司的信用有懷疑，派華特去進行調查。恰好，該公司的董事長是華特的一位舊相識，華特便徑直進入了董事長的辦公室。華特剛剛坐定，董事長的女秘書忽然從門外探進頭來，說了一句話：“真抱歉，今天沒有什麽郵票送給您。”

女秘書一眼看見辦公室中坐著客人，不免麵現紅色，把頭縮了回去，董事長也有些不好意思，連忙向華特解釋說：“不好意思，我有個兒子，今天12歲，正在收集郵票。”隨後把話題一轉，詢問華特的來意。

華特毫不隱諱他講明了自己的目的。董事長對銀行的疑慮露出反感的表情，故意不回答華特的問題，令華特十分尷尬，華特隻好與董事長告別而去。

回到家中，華特久久不能平靜。“他太不夠朋友了，”他想，“但是，任務沒完成還不能交差，還得想辦法呀!”

華特忽然想起了那位女秘書的話：“……今天沒什麽郵票送給您。”華特跳了起來，“郵票!對，是郵票!董事長不是說他的兒子正在收集郵票嗎?銀行裏每天都有來自世界各地的郵件，世界各國的郵票都有，為什麽不在郵票上做做文章呢!”

次日，華特帶著數十枚精致的郵票去找董事長，並讓女秘書先去通報那位董事長朋友：“我是來給董事長送郵票的。請去通報一下吧。”

董事長立刻熱情地接待了華特，兩個人從眼前的幾十枚郵票談起，一直談到最早出現的“黑便士”，董事長很高興地把愛子的照片拿了出來，讓華特觀看。最後，不待華特開口，董事長就滔滔不絕地把該公司的情況一一向華特作了介紹，自己不明了的地方，董事長還召來部下給華特做介紹。

事情往往就是這樣：無法與關鍵人物搭上關係時，事情往往很難取得進展，可一旦與關鍵人物建立聯係，事情就好辦了。

關係的利用為人們提供了“讓你結識他人，也讓他人認識你”的可能，當彼此間的品行、才幹、信息得以了解的時候，就可能結出兩個甜美的果實：密切彼此的友誼和獲得發展的機遇。從一定意義上講，人際關係是機遇的介紹人。因此，開發人際關係資源對人們捕捉機遇、走向成功具有重要意義。