人際交往中的潤滑劑

送人禮物。不要一味追求禮品的輕重。一般說來，禮物太輕，又意義不大。很容易讓人誤解為瞧不起他，尤其是對關係不算親密的人來說，更是如此：禮物太貴重，又會使接受禮物的人有受賄之嫌，或者懷疑你有什麽企圖，很可能婉言謝絕，或勉強收下。日後設法再還禮。這樣一來，就偏離了初送禮的本意。

我國是一個注重禮儀的國家。“禮”有兩部分：禮儀和送禮。禮儀自不用說，而送禮呢，也是曆史悠久而普遍存在的，即使是孔夫子這樣的人在收徒時也對學生的“禮”來者不拒。在今天，送禮已經是一種最普遍而有效的人情交往行為。

人與人之間的關係是平等的，沒有尊卑貴賤之分，但是，在具體的交際中，由於各自的身份、交際目的不同，會使雙方出現暫時性的不平等關係。俗話所說“求人矮三分”就是這個道理。因此，在人際交往中，為了維持雙方交往的正常關係，增進感情，或者求人辦事更加順利，或對人家的幫助表示感謝，都需要送給對方一些禮物。送人禮物，就是為人際交往加些潤滑劑，以減少一些阻力，避免遭人拒絕時的難堪。同時，求人辦事時送人禮物，其意也是對他人勞動的尊重。對方在收了禮物之後，必定會有所表示，所謂“受人財禮，解人之急”是也。

送禮的關鍵是：輕重得當，恰到好處。

宋代，廣東經略使方務德知道當朝宰相家常擺宴席至深夜，便苦思冥想，送什麽樣的禮品才能討得宰相的歡心呢?作為權勢顯赫的一朝宰相，其府上什麽樣的禮品收不到呢?於是，他特製了一批蠟燭，並派能說善道的心腹之人騎上快馬送到相府。他特別囑咐送燭之人選送一份厚禮給主藏史。主藏史收到厚禮後，告訴來人不要著急，靜候消息。

一日，又遇相府飲宴。天色漸暗時，宰相便囑人上蠟燭來，主藏史故意說，府裏蠟燭用完了，這裏正好有方經略使送來的一箱蠟燭，還未啟用。宰相說：那就拿出來用吧!蠟燭點燃不久，突然，滿屋異香撲鼻，賓主均覺詫異，不知來於何處。細察之後，大家才發現，原來異香是從蠟燭中飄出來的。

主藏史告訴宰相，方經略使共送來49支這樣的蠟燭。宰相不禁心下狐疑：送到我這裏的禮品怎會連個整數都沒有?於是，派人叫來送蠟燭的人。送燭人稟告：蠟燭是我們經略使大人特地派人為相府監督製作的。一共做了50支。做好以後，不知質量如何，拿出一支試燃，這樣就隻存49支了。因為是送給相府的，所以經略使大人不敢用其他蠟燭來充數。

原來其中還有這般故事，主賓聽後宴飲氣氛更加熱鬧。從此，宰相心中認為方務德崇奉自己專心不二，誠實可嘉，便對方務德讚賞有加。

送禮送得好，方法得當，會皆大歡喜，還有可能得到奇妙的效果。日後收禮者睹物思人，可提醒、加強送禮者在心目中的印象。但若送得不好，被人婉言回絕，或事後送回，弄得主客關係尷尬。所以，在送人禮物時，還要懂得送禮的一些方法和技巧，以達到最好的效果。巧妙送禮通常有以下方法和技巧。

1.借花獻佛。如果你送人土特產品，你可以說是老家來人特意捎來的，分一些給對方嚐嚐鮮，東西不多，又沒花錢，不是特意買的，請他收下。鄉情觀念誰都會有，一提起家鄉，誰都會想起那諸多的難以忘懷的往事。這樣，不單送了禮，還有了共同的話題。一般來說，受禮者那種因盛情無法回報的拒禮心態會有所緩和，會收下你的禮物。

2.先說是借。假如你是給家庭困難者送些錢物，你就要考慮到他們的自尊心。一般而言，許多人都是“人窮誌不窮”，自尊心很強，也很敏感，輕易不肯接受幫助。你若送的是東西，不妨說：這東西我家撂著也是閑著，讓他拿去先用，日後有了再還。如果送的是錢，可以說：拿些先花著，日後有了再還，不急。受禮者會覺得你不是在施舍，而且日後還可以償還，不算是多大的人情，因而會樂於接受。這樣你送禮的目的就達到了。

3.明修棧道，暗渡陳倉。如果你送的是酒，不妨假說是別人前兩日送了你兩瓶酒，今日來和他對飲共酌，請他準備下酒菜。這樣喝一瓶送一瓶，禮送了，酒也喝了，席上話也說了，關係也近了，還不露痕跡。

4.雪中送炭，錦上添花。如果對方剛買了房子尚未裝修，你便可以送他一些裝裱精美的字畫，這樣，有如畫龍點睛，在整體上提升他家裝修的品位。有如此及時的禮物，對方即便想拒絕也有些不舍。當然，錦上添花雖好，但如能雪中送炭，更是良策。

5.借路搭橋。送禮不一定自己掏錢去買，有時候送人一個人情也是不錯的禮物。比如，你能通過一些關係買到出廠價、批發價、優惠價的東西，當你為朋友同事買了這些東西送到他們手中之後，他們在拿到東西的同時，已將你的那份人情當作禮物收下了。你未花分文，隻不過搭上點人情和工夫，而收到的效果與送禮一樣，受禮者自己出了錢，也是心安理得。

6.移花接木。李先生有事要托小李去辦，想送點禮物疏通一下，又怕小李拒絕，駁了自己的麵子。恰巧李先生的愛人和小李的對象很熟，李先生便讓愛人帶著禮物去拜訪，一舉成功。禮也送了，事也辦了，兩全其美。

7.借馬引路。有時你想送禮給人，而對方卻又與你沒有任何關係，你不妨選受禮者生日或結婚日，或者他父母大壽之日，邀上幾位熟人一同去送禮祝賀，那樣一般受禮者便不好拒絕了。事後，當事人知道這個主意是你出的時，必然改變對你的看法。眾人力量遠勝一人，借助大家的力量達到送禮聯誼的目的，實為上策。

8.冷廟也燒香。送禮不應局限於現任領導，當權人物，對那些已經退休的老前輩、老領導，要設法與他們多接近並博得他們的賞識。凡事比別人多做一點，閑時到對方家中多走走。不妨攜帶他們喜歡的東西做禮物，以虛心的態度向他們請教，對於他們的經驗之談，更要表現出樂意傾聽的態度，使他們有重浴過去美好時光的感覺。退閑寂寞之時，若有人肯像從前那麽尊敬他們，拜訪他們，他們必會對你感動不已。