不要吝嗇你的人情

善做人情者，不擇地而做。聰明的人，是將“敵人”變成自己的朋友：隻有頭腦簡單的人。才把身邊的朋友統統變成“敵人”。雄才大略之人更應如此寬闊的心胸。

人是感情的動物，沒有人能離得開與他人的感情，也沒有人能不為情所動。而人情，也是人際交往中形成人與人之間的一種感情。因此，有心人善於做人情生意。

人情的形成，或是自然相處，或是因緣際遇，或是偶然邂逅，種種情況，也就是我們常說的“有緣”。大家有緣相識之後，漸漸有了好感，多了交流溝通，一回生二回熟，自然也就有了情，就能在工作、事業之外多了一層相知和溝通，能夠在人情世故上多一份關心，多一份相助。即使遇到不順當的情況，也能夠想到體諒，“生意不成人情在”。這就是人情生意，也就是我們平常所說的“感情投資”和“人情回報”。

“物以類聚，人以群分。”你的人生和事業決定於你與什麽樣的人交往。人情像禮節一樣，有來有往。因此，要想贏得好的人情關係，首先你得善於感情投資，送人人情才行。

漫長的人生旅途中，誰都會有急難困境的時候，難免會遇到各種挫折，這時候最需要的就是別人的幫助了。這時候，凡是外來的點點滴滴的溫暖，都會讓人銘記在心。在關鍵時候拉人一把，雪中送炭，這是送人情的最好時機。

因此，在有人身處急難困境，急需幫助的時候，隻要你能夠做到的，你就應該伸出你的援助之手。有時候，即便是無能為力，至少，你也可以給以支持和鼓勵，表示你的關愛分憂之情。譬如，當朋友身患重病時，你應該多去探望，多談談朋友關心的感興趣的話題；當朋友遭到挫折而沮喪時，你應該給予鼓勵；當朋友愁眉苦臉，鬱鬱寡歡時，你應該親切地詢問他們。這些適時的安慰會像陽光一樣溫暖受傷少助者的心田，給他們以希望。

人遇急難時，借錢送物固然是個人情；但有時候，給他人以大的幫助卻並不隻是錢物。舊時朋友義氣情深，為朋友兩肋插刀，甚至不惜流血犧牲，這是一種人情；如今送人以技巧，助人以鬥誌，指人以創業之路，未嚐不是一種更好的人情。

一天，卡倫的一位貿易公司的朋友戴爾過來找他喝酒。席間，戴爾說到他很不滿意自己目前的工作，並且滿腹怨氣、忿忿地對卡倫說：“我那混蛋老板一點也不把我放在眼裏!哪天我要對他拍桌子!然後辭職不幹!”

“你對於公司業務完全弄清楚了嗎?對於他們做國際貿易的竅門都弄通了嗎?”卡倫反問。

“沒有!”

“君子報仇十年不晚，我建議你把公司的貿易技巧、商業文書和公司運營方式好好鑽研一番，完全搞通，甚至連如何修理複印機的小故障都學會，然後再辭職不幹。你把公司當作免費學習的地方，什麽東西都學會了之後，再一走了之，不是既有收獲又出了氣嗎?”

戴爾一聽，認為挺有道理，便聽從了卡倫的建議，從此便默記偷學，下班之後，也留在辦公室研究商業文書。

一年後，卡倫問他：“你現在許多東西都學會了，可以準備拍桌子不幹了吧?”

“可是我發現近半年來，老板對我刮目相看，最近更是不斷委以重任，又升官、又加薪，我現在已經是公司的紅人了!”

“(這是我早就料到的!”卡倫笑著說：“當初老板不重視你，是因為你的能力不足，卻又不努力學習；而後你痛下苦功，能力不斷提高，老板當然會對你刮目相看。”

人情有多種，像順水人情，轉手人情等等；人情有大有小，有長有短，小則幫人小忙，濟人所需，大則赴湯蹈火，救人於危難之中，短則解人一時之需，長則影響終生：人情還有有心為之，無心為之，有不求回報的，有急求回報的等等，不一而足。有心之人，自當明察。因此，送人人情時，要有所注意；受人人情時，也要細察明白才行。

朋友之間雖要有人情往來，但事前要權衡利弊，有弊的少做，有利的就隻管去做。把人情做足，好人做到底，想朋友之所想，急朋友之所急，在別人最困難最急需的時候，給別人一個最大的人情。

把人情做足，有兩個涵義：一是人情要做完，二是人情要做充分。

人情隻做一半，叫幫倒忙，叫半途而廢，不但白廢力氣，還會影響你的信譽度，落下個說話不算話，吃力不討好的下場。

人情做充分，就是不僅要做完，還要做得漂漂亮亮。答應了人家的事，就不要管有沒有時間和精力，不要管付出多少，有無回報，你都要盡心去做。

比方說你買了一盒錄像帶，朋友來借，你先說：“我剛買的，還沒看完呢，你想看就先拿去吧。”

其實前麵的話又何必說呢?反正是借給人塚了，你不說也是借，說了還是借，不如痛痛快快借給他。錄像帶是你的，還回來後你盡可以看來看去，何不把人情做得圓滿呢？

人情做足了，自然會贏得朋友的十二分感激。人情做足做透，友情便會迅速升華，甚至會讓人刻骨銘心。唐時張九齡送給詩人王維的人情，可算是做足人情的精典之一。

王維剛到京城長安，投靠在好友張九齡的家中。一番時日之後，張九齡對王維的詩才人品有了很深入的了解，二人的感情非常深厚。但王維的才學並不為人知，張九齡為此很是著急。

一天，京城來了一位賣胡琴的，索價百萬，許多有錢有勢的人都爭相傳看，不識貨的張九齡得知後，就盡其積蓄，買下了這把胡琴。當時街頭圍觀的人群，還有上層社會認識，他的人都覺得奇怪：你又不會演奏這種樂器，花這麽多錢買它幹什麽?

張九齡告訴他們：“我雖不會演奏，但我的一位朋友是演奏它的專家，明天我在酒樓裏設宴，請大家欣賞演奏。”

第二天，長安許多官宦名流都趕到酒樓，想一睹演奏胡琴者的風采。酒宴開始時，張九齡作了一個別開生麵的開場白，他對著所有賓客說：“我這位朋友王維是寫詩的好手，有上百首好詩等著請大家欣賞，他來到京城，淹沒在世俗人群之中，不被大家所了解。而演奏胡琴的技藝，是低賤的樂工的事情，哪是大詩人所為呀。”

說完這番話，張九齡把價值連城的胡琴舉起，猛地摔得粉碎。然後，他把王維的詩稿分給在座的每一位賓客。大家念詩飲酒，不住的稱讚。這樣，王維從一無名小輩，一下子名聲大振。

王維能得到這樣一個天大的人情，自然會引張九齡為一生的知己，他日功成名就，又怎能不感知己之恩。覓得知音，獲得人情，也就為人生儲蓄了一大筆財富；而送友人情，贏得知己，贏得知交他日成名時的強大支持，又未嚐不是一大筆財富。真心的朋友可以同歡樂共患難。特別是在遇到困境的時候，真心的朋友最是重要，他們中的每一個都可能改變你一生的命運。

再看另一個故事。

春秋時，楚莊王有一次和群臣宴飲。當時是晚上，大殿裏點著燈，正當大家喝酒喝得酣暢之際，突然燈燭滅了。這時，莊王身邊的美姬“啊”的叫了一聲，莊王問：“怎麽回事?”

美姬對莊王說：“大王，剛才有人非禮我。那人趁燭滅，牽拉我的衣襟。我扯斷了他的帽子上的係纓，現在還拿著，趕快點燈，抓住這個斷了係纓的人。”

楚莊王聽了，說：“是我賞賜大家喝酒，酒喝多了，有人難免會做些出格的事，沒啥大不了的。”於是就當眾和大家說：“吟天大家和我一起喝酒，如果不扯斷係纓，說明他沒有盡歡。”群臣一百多人馬上都扯斷了係纓而熱情高昂地飲酒，盡歡而散。

三年過後，楚國與晉國打仗，有一位將軍常常衝在前邊，勇猛無敵。戰鬥勝利後，莊王感到驚奇，忍不住問他：“我平時對你並沒有特別的恩惠，你打仗時為何這樣賣力呢?”

他回答說：“我就是那天夜裏被扯斷了係纓的人。”

善做人情者，不擇地而做，就像楚莊王這般送人情法，不單做了錯事的人內心無限感激，還贏得了在場諸位的欽佩與捧場。人情做得大的，對方便能在你身處危難之時甘願赴湯蹈火，以身相報。聰明的人，是將敵人變成自己的朋友；隻有頭腦簡單的人，才把身邊的朋友統統變成敵人。雄才大略之人更應有如此寬闊的心胸。

花花轎子人抬人，人情往來在世上隨處可見。但是，人情往來雖然普遍，卻不一定就能輕易做好。不少時候，人情雖然做了，卻不見有什麽效果。商場上的生意人大都善於進行感情投資，但有些時候還是沒有化解他人的疑心，關係遂由合作轉為對立，人情也變成了敵意。仇恨最深的死對頭，曾經是最親密的夥伴。這其中，又是什麽原因呢?

大多數情況，是人們忘了一點，那就是緣分再好，也還是需要不斷的進行追加感情投資。

很多人都有這種毛病，一旦關係好了，就不再覺得自己有責任去保護它了，這樣一來往往會忽略雙方關係中的一些細節問題。像該解釋的情況不加解釋，應該通報的一些信息卻沒有通報。或許他們認為彼此關係很好，解釋不解釋無所謂，通報也由遲延發展為索性不報。另一個問題是，人們在關係深人之後，便會對另一方形成很高的期望，要求越來越多，總以為別人對自己好是應該的。於是雙方很容易產生怨言，由此形成惡性循環，最後損害雙方的關係。

可見，情感投資應該是經常性的。在生意往來中不要忽略，在其他任何場合都不可忽略。人情如同人際關係中的鹽，多了太鹹，缺少了一切都會乏味。一個有心人應該懂得把人情生意做得滴水不漏。

什麽事情都有個限度，再好的事情都要有個分寸，越過了那個度，它就失去了原有的價值，自然也就不會被人好好珍惜了。就像黃金，雖然為世人所重，但如果世上黃金多得像山上的石頭一樣多的話，那麽黃金也將與被人棄之一旁的石頭一般無二了。因此，在送人情時，我們還要注意以下幾點。

1.不要過分給予。因為飲飽了井水的人，肯定會離井而去，所以你應該適度地控製，讓他人總是有點幹渴的感覺，以便使其對你產生好感和持續的依賴感。一旦對你失去依賴之心，或許就不再對你畢恭畢敬了。這樣一來，你送的人隋也就不值錢了。

假若你是領導，你手下的員工都希望能通過你得到一些好處，你應該怎樣送給他們人情呢?經常給他們一點好處，而不是一下子全部滿足他們的欲望。否則，對你大方施與的恩惠，他們便不以為貴了，而且，他們對你也不再渴求，不再聽命於你，隨時可以選擇離你而去。

2.不要對別人恩情過重。恩情過重，難以償還時，這會使人感到自卑乃至厭倦你。首先，他會感到自己無法償還這份人情，難以承受它帶來的心理壓力。其次，這會使他覺得自己無能，從而產生厭倦或怨恨之情。寧可對別人不斷地施與小恩小惠，也不要讓對方覺得你在故意討好他們。否則，你所做的人情努力就適得其反了。

3.對方不需要時，就不要太熱情。這種時候，你送的人情會讓對方覺得多餘，對方不見得會領你的情。隻有需要才會產生價值，才會讓人珍視。就像市場上如果沒有需求，產品再好，也會不值錢。

4.送人情不宜臨時抱佛腳。“平時不燒香，急時抱佛腳”，到時就是禮物送得再重，也不如閑時燒燒香有效。當對方知道你有大麻煩才來找他，你臨時抱佛腳而施與的人情便貶了身價。