【廣士】

古之取士，取於盜賊，取於夷狄。古之人非以盜賊、夷狄之事可為也，以賢之所在而已矣。賢之所在貴而貴取焉，賤而賤取焉。是以盜賊、下人、夷狄、異類1，雖奴隸之所恥，而往往登之朝廷、坐之郡國，而不以為怍2；而繩趨尺步3、華言華服者，往往擯棄不用。何則？天下之能繩趨而尺步、華言華服者，眾也，朝廷之政、郡國之事，非特如此而可治也。彼雖不能繩趨而尺步、華言而華服，然而其才果可用於此，則居此位可也。

古者天下之國大而多士大夫者，不過曰秦與齊也。而管夷吾相齊，賢也，而舉二盜4焉；穆公霸秦，賢也，而舉由餘5焉。是其能果於是非6，而不牽於眾人之議也。未聞有以用盜賊、夷狄而卑之者也。今有人非盜賊、非夷狄而不獲用，吾不知其何故也。

夫古之用人，無擇於勢。布衣寒士而賢則用之，公卿之子弟而賢則用之，武夫、健卒而賢則用之。今也，布衣寒士持方尺之紙，書聲病、剽竊之文7，而至享萬鍾之祿；公卿之子弟，飽食於家，一出而驅高車、駕大馬，以為民上；武夫、健卒有灑掃之力，奔走之舊，久乃領藩郡、執兵柄；巫醫、方技，一言之中，大臣且舉以為吏。如此者，皆非賢也，皆非功也，是今之所以進之之途多於古也。而胥吏8、賤吏獨棄而不錄，使老死於敲榜趨走9，而賢與功者不獲一施。吾甚惑也！不知胥、吏之賢優而養之，則儒生、武士或所不若。

昔者漢有天下，平津侯、樂安侯10輩，皆號為儒宗，而卒不能為漢立不世大功。而其卓絕雋偉11、震耀四海者，乃其賢人之出於吏、胥中者耳。夫趙廣漢，河間之郡吏也；尹翁歸，河東之獄吏也；張敞，太守之卒史也；王尊，涿郡之書佐也。是皆雄雋明博，出之可以為將，而內之可以為相者也，而皆出於吏、胥中者，有以也。夫吏、胥之人，少而習法律，長而習獄訟，老奸大豪，畏憚懾伏。吏之情狀，變化出入，無不諳究。因而官之，則豪民猾吏之弊，表裏毫末畢見於外，無所逃遁。而又上之人擇之以才，遇之以禮，而其誌複12，自知得自奮於公卿，故終不肯自棄於惡，以賈罪戾而敗其終身之利13。故當此時，士君子皆優為之14。而其間自縱於大惡者，大約亦不過幾人；而其尤賢者，乃至成功如是。

今之吏胥則不然，始而入之，不擇也，終而遇之15以犬彘。長吏一怒，不問罪否，袒而笞之，喜而接之，乃反與交手為市16。其人常曰：“長吏待我以犬彘，我何望而不為犬彘哉！”是以平民不能自棄為犬彘之行，不肯為吏矣，況士君子而肯俯首為之乎？然使之謹飾，可用如兩漢，亦不過擇之以才，遇之以禮，恕其小過，而棄絕其大惡之不可貰忍17者，而後察其賢有功，而爵之，祿之，貴之，勿棄之於冗流之間，則彼有冀於功名，自尊其身，不敢匄奪18，而奇才絕智出矣。夫人固有才智奇絕而不能為章句、名數、聲律之學者，又有不幸而不為者。苟一之以進士製策，是使奇才絕智有時而窮也。使吏胥之人得出為長吏，是使一介之才無所逃也。進士製策網之於上，此又網之於下，而曰天下有遺才者，吾不信也。

1異類：非我族類，即非漢民族。

2登之朝廷、坐之郡國，而不以為怍：登上朝堂，坐鎮郡國，不認為是錯誤的。

3繩趨尺步：循規蹈矩。

4二盜：兩個盜賊。

5由餘：春秋時秦國大夫。

6果於是非：在是非麵前果斷。

7書聲病、剽竊之文：書寫著聲律上有毛病的剽竊抄襲的文章。

8胥吏：小官吏。

9敲榜趨走：敲榜，刑杖。趨走，奔走服役。

10平津侯、樂安侯：公孫弘、匡衡。

11卓絕雋偉：卓異非凡。

12複：又。

13以賈罪戾而敗其終身之利：招致罪過而敗壞了終身的利益。

14優為之：任事綽有餘力。

15遇之：對待，待遇。

16袒而笞之，喜而接之，乃反與交手為市：袒tan，脫去上衣。笞，鞭打。高興地迎接他，卻又反過來在街上鬥毆。

17不可貰忍：不能夠寬恕容忍。

18自尊其身，不敢匄奪：自己尊重自己，不敢亂來。

蘇洵這篇文章說的廣士其實就是廣招人才的意思，不能局限在某一個狹小的範圍之內，而應該拓寬眼光，四方選取，而找到合適的有才能的人。所以這篇文章的中心是闡述任人唯賢，也就是說用人唯才的這樣一個標準。蘇洵認為用人是為了治理國家，因此，凡是具有治國安邦才能的，不管他曾經是什麽樣的人，都應該選用。這些人不僅可以做中央大員，也可以當州郡長官，而那些循規蹈矩、衣著華貴、隻會說冠冕堂皇空話而並無實際才能的人，應摒棄不用。蘇洵對曆史上齊國賢相管仲曾舉薦過盜賊、秦穆公曾任用夷狄之人由餘，大加讚賞，認為這是明斷是非、敢於力排眾議的有識之舉。蘇洵主張用人不論貴賤、不分門第、不分民族，這一唯才是用的思想。我們都知道蘇洵寫這些文章，是秉持著立德立功立言的老路的，他自己本人的功利心是很強的，既然自己考不上科舉，不能獲得大官，不能建功立業，不能在現世就成就功名，而自己又沒有那麽大的德行去立德，那就隻有通過立言的方式了，“藏之名山，傳之後人”，隻有這樣了，希望通過把自己的觀點寫出來的方式，讓後人看到自己的想法，學習自己的策略，然後用這些來治理、管理國家和人民，從而達到實現功名、名垂青史的目的。當然我們從閱讀蘇洵的文章可以知道他的文章重在策略，總覺得少一個根，那個根就是深厚的德、仁，所以讀起來剛開始會覺得有些激動，但讀過兩三遍之後，就會發現這種策略性的東西，終究不能根本性的東西，隻是屬於“術”的層麵，而沒有上升到“道”的層次。這是我們在閱讀時應該注意的地方。