第35章 山寨來襲與價格絞殺
軟文廣告的效應是立竿見影的，甚至是好得出奇。
趙鐵柱這幾天忙得腳不沾地，跑到沈清這兒直咧嘴：“大人！咱們庫存那二百頂‘飛鳥帳’，一天就賣光了！現在訂單都排到下個月了！還有好多人問，有沒有徐先生文章裏用的同款…”
沈清翹著二郎腿，美滋滋地數著訂單：“看見沒？這就叫文化賦能！咱們賣的不是帳篷，是風雅，是格調！”
蘇墨心聽說了這事，在某次交接公文時，看似不經意地提了一句：“徐文長那篇遊記…寫得不錯。”
沈清立刻順杆爬：“蘇大人要是喜歡，我讓人送一頂到您府上？秋獵的時候能用…”
蘇墨心冷著臉：“不必。”
說完她轉身走了，但沈清瞧見她耳朵尖好像有點紅。
最絕的是，連翰林院那幫老對頭，都有人偷偷托關係想買帳篷。畢竟徐文長把這玩意兒抬到了“文人雅器”的高度，你不用，好像就顯得你沒品味似的。
徐文長自己都懵了。他以前寫文章罵人，收獲的是罵名；寫文章論道，收獲的是清名。頭一次寫文章…居然能收獲這麽多真金白銀的訂單和撲麵而來的讚譽。
他找到沈清，神情複雜：“沈兄，我這算不算是…為五鬥米折腰？”
“折什麽腰？”沈清摟著他肩膀：“你這是在為民造福！你看，因為你一篇文章，多少人用上了好帳篷？牢廠多了多少訂單，能改善多少犯人的待遇？你這支筆，創造的價值比那些空談道德的家夥高到不知道哪裏去了！”
徐文長琢磨了半天，好像…是這麽個理兒？
他挺直了腰板，眼神重新變得堅定：“沈兄，我悟了！文章合為時而著，若能利國利民，便是商賈之事，亦為大道！”
沈清看著他鬥誌昂揚離開的背影，摸著下巴感歎，這文化人的筆杆子，用好了真是比千軍萬馬還厲害。沈清仿佛看到，一條用“風雅”鋪就的黃金大道，正在他眼前徐徐展開。
可理想是美好的，現實卻是殘酷的，人最大的特點就是從中，而商業想要成功，最簡單的捷徑也是跟風。
記得後世有人舉例子說，一個村子靠著馬路，聰明的村民在路邊賣烤紅薯賺了錢，其他村裏立刻跟風，紛紛架起爐子在路邊烤紅薯，結果自己就打起了價格戰，卷得大家都賺不到錢了。
而聰明的人則該利用這個特點，發展自己的生意才對，比如張三賣紅薯，那李四就該在他旁邊賣礦泉水，王二麻子在對麵賣小鹹菜，這樣既豐富了市場，大家又都有錢賺。
可是，偏偏大多數人就是選擇‘跟風’。
就像此時，趙鐵柱是連滾帶爬衝進沈清值房的，臉白得跟剛刷的牆皮似的。
“大人！不好了！福、福瑞商行也出帳篷了！”
沈清正對著一份邊貿路線圖琢磨怎麽坑蠻子…啊不，是開展友好貿易，聞言頭都沒抬：“哦，跟就跟唄，市場這麽大，還能咱一家吃獨食？”
“不是啊大人！”趙鐵柱急得直跺腳，“他們那帳篷，看著跟咱的‘飛鳥帳’一模一樣！可價錢…價錢隻有咱們的一半！”
沈清手裏的炭筆“啪嗒”掉在地圖上。
“多少？”
“一半！整整一半！”趙鐵柱都快哭出來了：“我娘剛盤下的雜貨鋪，今天一上午愣是沒開張！全跑福瑞家去了！”
這下沈清坐不住了。他溜達到“光明雜貨鋪”對麵茶館二樓，隔著窗欞往外瞧。
好家夥！福瑞商行門口人山人海，夥計扯著嗓子喊：“走過路過別錯過！福瑞精帳，用料紮實，隻要光明牌一半價錢！”
再看自家鋪子，趙老娘的弟弟趙鐵栓站在門口，眼巴巴看著人流，跟兩隻被拋棄的小狗似的。
慕容嫣不知從哪冒了出來，抱著胳膊冷笑：“看見沒？這就是你搞那個什麽…文化賦能？賦出競爭對手了吧？”
沈清沒理她的風涼話，眯著眼打量福瑞商行的帳篷。遠看確實像，但細節糙得很，針腳歪歪扭扭，布料也薄。
“讓老王去弄一頂回來。”他吩咐趙鐵柱。
帳篷很快擺到了刑部值房。沈清上手一摸，再仔細看那連接處的做工，嗤笑一聲：“東施效顰。”
趙鐵栓哭喪著臉：“可人家便宜啊！老百姓就認這個！”
“便宜？”沈清把帳篷布抖得嘩嘩響：“這破布，一場雨就得漏成篩子！這麻繩，用力一扯就斷！到時候客人買了，是罵他們福瑞，還是罵所有賣帳篷的？”
他轉頭問趙鐵栓：“咱們成本能壓到多少？”
趙鐵栓扒拉了半天算盤，臉皺成苦瓜：“大人，咱們用的都是好料子，工錢也給得足…再壓，就得偷工減料了。”
“誰讓你偷工減料了？”沈清踹他一腳：“”動動腦子！料子不能變，能不能讓犯人編快點？能不能讓啞巴老張搞個更省料的打版法子？”
他原地轉了兩圈，突然問：“福瑞商行老板叫什麽？背後是誰？”
趙鐵栓低聲道：“東家姓錢，錢滿倉。背後是戶部劉侍郎的小舅子。”
“劉侍郎？”沈清樂了，“就那個被李振參倒的劉能？他小舅子還敢蹦躂？”
“瘦死的駱駝比馬大。”趙鐵栓說：“而且我聽說，他們從南邊請了幾個熟練工，工錢壓得極低。”
沈清摸著下巴，眼珠子轉了轉，忽然笑了：“行啊，要玩價格戰是吧？老子陪他玩！”
他對著趙鐵栓一通吩咐：“去，把咱們庫存那些有點小瑕疵的帳篷，比如針腳不太齊的，染布有點色差的，全都挑出來。打個七折，不，六折！專門開個‘瑕疵品特賣區’！”
趙鐵栓懵了：“啊？這不更掉價嗎？”
“你懂個屁！”沈清敲他腦袋：“咱們光明正大賣瑕疵品，價格實惠。他福瑞拿次品充好貨，能一樣嗎？再說，咱們正品堅決不降價！還要讓徐文長再寫篇文章，就論‘器物的品格’，把用料和工藝往死裏誇！”
他又對慕容嫣說：“慕容大小姐，幫個忙，讓你們漕幫的兄弟走貨時，多跟客商聊聊，就說福瑞的帳篷中看不中用…”
慕容嫣白他一眼：“我們漕幫成了你嚼舌根的了？”
“這叫市場調研反饋！”沈清義正辭嚴，“順便嘛…散布點小道消息。”