第36章 組合拳與品牌壁壘
跟風模仿出同款，然後再打價格戰，以本商人，搶占市場份額完成反超，這通常是某些靠‘抄襲’起家的資本大鱷的玩法。
“跟老子玩這一套，屬實是分不清大小王了！”沈清冷笑著說，正好無聊，陪你們玩玩。
幾天後，“光明雜貨鋪”門口支起了“瑕疵品特賣”的牌子，果然吸引了一批圖便宜的顧客。雖然利潤薄，但好歹保住了客流。
而福瑞商行那邊，漸漸開始有顧客找上門吵架。
“這才用了一次就開線！退錢！”
“說好的防雨呢？我兒子昨晚差點泡成湯包！”
更絕的是，不知從哪傳出風聲，說福瑞商行的布料都是染坊裏處理下來的次等貨，看著鮮亮，其實一股怪味還容易爛。
錢滿倉氣得在店裏跳腳，又搞了一波降價，幾乎是在成本線上蹦迪。
沈清聽說後，嗑著瓜子點評：“看吧，把自己逼進死胡同了。咱們好歹瑕疵品還能保本，他這純粹是殺敵一千，自損一千二。”
福瑞商行的錢滿倉看著門前漸漸稀少的人流，氣得把算盤摔在了地上。
“他娘的！沈清這廝太陰了！”他對著賬房先生咆哮：“他那‘瑕疵品’把窮鬼們都吸引走了，正品又死不降價，還讓那姓徐的窮酸整天寫文章吹牛！咱們現在怎麽辦？”
賬房先生縮著脖子：“東家，咱們成本壓不下去了，再降真得賠本賺吆喝了…”
“那就跟他拚了！”錢滿倉眼睛赤紅：“他也好不到哪去！賣那些次貨能有多少賺頭？看誰耗得過誰！”
消息傳到沈清耳朵裏，他正蹲在啞巴張鐵匠的工坊裏，對著一堆新零件比劃。
“耗？”沈清嗤笑一聲，對圍在身邊的趙鐵栓說：“誰要跟他耗了？價格戰是最低端的玩法。咱們得升維，打擊懂不懂？”
趙鐵栓一臉懵：“大人，啥叫升維？”
“就是玩點他們看不懂的！”沈清站起身，拍了拍手上的灰：“栓子，咱們的‘飛鳥帳’現在有幾個款式？”
“就…就一種啊。”
“太少了！”沈清大手一揮：“從今天起，咱們搞產品分層！”
他拿起炭筆，在一塊木板上畫起來：
“最低端，‘雛鳥帳’，就用現在瑕疵品那個標準和價格，明明白白告訴人家這就是基礎款，滿足基本需求。”
“中端，保持現在的‘飛鳥帳’，用料工藝不變，但增加兩個顏色選擇，再配個專用的防水地布，價格稍微漲一點。”
“高端嘛……”沈清眼睛發亮：“搞個‘鯤鵬帳’！用更好的料子，內部做分層設計，加幾個儲物網兜，外觀弄得更好看，再讓徐文長題個‘鯤鵬’的標識繡上去，價格翻一倍！”
慕容嫣聽得直皺眉：“翻一倍？有人買嗎？”
“你懂啥？”沈清得意道：“這就叫滿足不同客戶需求！窮書生買‘雛鳥’，講究點的買‘飛鳥’，那些有錢的公子哥兒、官員，要的就是個麵子，不買最好的隻買最貴的！‘鯤鵬帳’就是給他們準備的！”
他接著布置任務：“去告訴你哥繼續安排生產。漕幫的兄弟在各地碼頭散消息，就說‘光明牌’出新款了，‘鯤鵬帳’限量一百頂，先到先得！”
“限量？”趙鐵栓又不明白了。
“物以稀為貴！”沈清解釋道：“越是難買，那幫有錢人越想要！”
僅僅三天，效果就出來了。
“雛鳥帳”以實惠的價格穩住了底層市場；“飛鳥帳”憑借口碑繼續熱銷；而最讓人掉下巴的是，那價格死貴的“鯤鵬帳”，居然真被一幫附庸風雅的富家子弟和官員們搶購一空！還有人因為沒買到而托關係來找沈清！
徐文長題字的那款，更是被炒到了三倍的價格！
錢滿倉徹底傻眼了。他模仿得了款式，卻模仿不了這種“分層定位”的玩法。他要是也搞高端，沒那個品牌效應和文人站台；繼續搞低端，利潤薄如紙，根本耗不起。
福瑞商行的帳篷，一下子成了“上不去、下不來”的尷尬存在。
慕容嫣看著“光明牌”賬目上不降反升的利潤，第一次對沈清露出了真正的佩服神色：“你這腦子…怎麽長的？”
沈雲清嘿嘿一笑：“這才哪到哪？好戲還在後頭呢！”
眼看著“光明牌”的帳篷生意越發紅火，甚至帶動了其他草編、農具的銷售，錢滿倉急得像熱鍋上的螞蟻。他背後那位劉侍郎的小舅子也下了死命令，必須把沈清的氣焰打下去。
“東家，咱們…咱們要不也找幾個文人寫文章？”賬房先生小心翼翼地出主意。
“寫個屁！”錢滿倉罵道：“誰能寫得過徐文長那個瘋子？！”
就在他一籌莫展時，手下人匯報了一個好消息：他們終於挖到了一個曾經在“牢廠”幹過幾天，因為偷懶被趙鐵柱趕出來的犯人孫二。
錢滿倉如獲至寶，立刻把孫二奉為上賓。
“說說！‘光明牌’還有什麽弱點？”錢滿倉急切地問。
孫二猥瑣地搓著手：“錢老爺，他們那‘飛鳥帳’的骨架卡扣，有個小機關，是啞巴鐵匠獨有的手藝，別人輕易仿不了。但小的…恰好知道怎麽弄！”
錢滿倉大喜過望，立刻讓自家工匠按照孫二說的方法改良。果然，新做出來的帳篷骨架更加牢固，成本還降了一點。
他信心大增，準備再次降價，血洗市場。
消息傳到沈清這裏，趙鐵柱氣得跳腳：“大人！孫二那個白眼狼！竟敢出賣咱們！我這就去把他抓回來！”
“急什麽？”沈清老神在在地喝了口茶：“我等他這手很久了。”
眾人都不解地看著他。
沈清不慌不忙地解釋：“知道什麽叫‘技術陷阱’嗎？我故意讓啞巴老張留了個看似巧妙，實則存在微小隱患的‘後門’在通用設計裏。福瑞商行用了這技術，短期內看不出問題，但隻要使用次數一多，或者在特定天氣下，卡扣就容易鬆動甚至斷裂。”
慕容嫣倒吸一口涼氣：“你…你早就防著他們偷技術了？”
“商業競爭，無所不用其極嘛。”沈清笑得像隻狐狸：“而且，好戲才剛剛開始。”