第37章 以技服人
沈清正愁沒對手呢，現在好不容易遇到一個，正好試試自己的模式，小試牛刀。
第一，讓徐文長以“告消費者書”的形式，在各大茶樓發布“重要提醒”，指出市麵上某些仿品可能存在“設計缺陷”，提醒大家認準“光明牌”獨特的安全卡扣設計，同時宣布“光明牌”產品享受“三月包修，一年包換”的承諾。
第二，讓趙鐵柱在“光明雜貨鋪”門口，搞現場演示。用兩頂帳篷做對比，一頂是自家的，一頂是福瑞的，模擬大風天氣，直觀展示福瑞帳篷骨架的脆弱。
第三，推出“以舊換新”活動。無論哪個牌子的舊帳篷，都可以折價換購“光明牌”新產品。”
這幾招組合拳一出，市場徹底炸了！
尤其是那個“包修包換”和“以舊換新”，在這個時代簡直是聞所未聞，一下子就把“光明牌”的信譽和品牌形象抬到了無人能及的高度。
而福瑞商行那邊，果然開始陸續出現客戶投訴帳篷骨架斷裂的問題。錢滿倉焦頭爛額，想學“包修包換”，卻根本承擔不起那個成本！
更絕的是，沈清趁機推出了“京華商會會員製”，一次性購買“光明牌”產品達到一定金額，就能成為會員，日後購買商會下所有商品，包括林薇薇的茶肆、漕幫的運輸服務等，都能享受折扣。
這一下，就把一次性的顧客，變成了長期的流量。
錢滿倉看著空空如也的店鋪和堆滿倉庫的劣質帳篷，終於一口老血噴出來，徹底病倒了。
一場轟轟烈烈的價格戰，最終以福瑞商行的慘敗收場。
本地商會的諸多商賈生拉硬拽沈清去參加酒宴，說什麽都想學學先進的商業模式，其中會長都心悅誠服地給沈清敬酒：“沈老弟，老哥我經商二十年，沒見過你這麽玩的！服了！真服了！”
蘇墨心在審閱刑部與商會合作的文書時，也難得地評價了一句：“雖手段…奇詭，但結果利大於弊。”
沈清聽著各方的讚歎，深藏功與名。
他心裏清楚，這隻是小試牛刀。用現代商業思維對付這些古人，簡直就是滿級大佬進了新手村。
他的商業帝國，才剛剛開始搭建呢，正琢磨著怎麽把邊貿和會員體係擰成一股繩，慕容嫣就頂著一對黑眼圈，殺氣騰騰地找上門了。
“沈清！你出的好主意！”她一巴掌拍在沈清剛鋪開的地圖上，震得筆筒亂跳，“現在幫裏都快炸鍋了！”
原來，慕容嫣按照沈清之前畫的“漕運標準化”大餅，真刀真槍地幹了起來。統一量具、規範裝卸流程、按勞分配的薪酬製度…這套組合拳下去，直接砸碎了不少老派頭目和混日子幫眾的飯碗。
“那幫老家夥，以劉長老為首，明裏暗裏使絆子！碼頭上現在卸貨慢得像烏龜爬，還說新規矩束手束腳！”慕容嫣氣得胸口起伏：“再這麽下去，你那邊貿的貨都得爛在碼頭！”
沈清撓撓頭，這事在他意料之中。改革嘛，不動既得利益者的奶酪怎麽可能？
“走，去碼頭看看。”他收起地圖，臉上不見半點慌張。
漕幫總舵碼頭上，氣氛詭異。一部分年輕幫眾拿著新發的標準量具和流程手冊，想按新規矩幹活，卻被另一群老油條陰陽怪氣地擠兌。
“喲，小六子，現在出息了？不過你們這改革之後，就隻是拿個破尺子量來量去，這不瞎耽誤功夫嘛！”
“按件計酬？老子在漕幫混了二十年，靠的是資曆和人頭熟！玩這套？”
一個叫胡老三的分舵主，正抱著胳膊，對著一艘遲遲卸不完的貨船冷笑。
慕容嫣剛要發作，沈清卻拉住了她。
“諸位兄弟！”沈清跳上一個貨箱，聲音洪亮：“吵吵啥呢？我聽說有人覺得新規矩不好使？”
胡老三哼了一聲：“沈大人，您是有本事，可這漕運的活兒，您不懂！光靠些花裏胡哨的玩意兒，沒用！”
“沒用？那咱們就用事實說話。”沈清笑了，指著那艘卸貨慢的船：“都是漕幫的兄弟，打打鬧鬧不免傷了和氣，所以，胡舵主，敢不敢打個賭？就這船貨，你用你的老法子，我找幾個人用新規矩，看誰先卸完？輸了的人，包了贏家兄弟們這個月的酒錢！”
看熱鬧不嫌事大，周圍立刻響起一片起哄聲。胡老三被架了起來，隻能硬著頭皮應戰。
沈清這邊，隻點了十個平時對新規矩接受度高的年輕幫眾。他讓人搬來幾個改進的滑輪組和手推車，又在地上用石灰簡單畫了卸貨區和碼放區。
“開始！”
胡老三那邊，人喊馬嘶，憑的是一股子蠻力和經驗，貨物堆放得有些雜亂。
沈清這邊，十個人分工明確，滑輪組吊運重物，手推車沿固定路線轉運，貨物在指定區域碼放得整整齊齊。
結果毫無懸念。胡老三的人還在忙活，沈清這邊已經卸貨完畢，場地清空。
現場一片寂靜。速度快了一倍不止，場地還整潔得多！
沈清沒停，又讓人搬來他特意為慕容嫣鼓搗出的新玩意兒，一個帶刻度的水流測速儀，和一個簡易的風向標，原本準備當禮物送給她的，現在得先當‘武器’了。
“再看這個！”他對著眾多水手出身的老幫眾說：“以前看水流、辨風向，全憑經驗，十個人能有八個說法。用這玩意兒，數據說話！哪條航道什麽時候走最省時省力，一目了然！省下來的時間，多跑一趟，多賺的錢，可是實實在在進了你們自己的口袋！”
他讓慕容嫣拿出這幾天的試行數據：“看看！用了新方法和工具的分舵，人均效率提了三成，受傷的兄弟少了一半，這個月多分的紅錢，都在賬上寫著呢！”
數據不會騙人。那些原本中立的，以及很多底層幫眾，看著實實在在多出來的銅錢，眼神都變了。誰跟錢有仇啊？
胡老三和他那幫人臉色鐵青，還想強辯。
慕容嫣看準時機，一步踏出，聲音冷冽如冰：“漕幫要吃飯，要發展，靠的是本事，是效率，不是資曆，更不是倚老賣老！胡三叔，你煽動怠工，破壞幫務，按幫規該如何處置？”