四、包裝促銷的實例

包裝贈品的促銷方式及贈品選擇，在西方發達國家已行之有年，案例多不勝數，所以很難在此一一列舉，下列僅就幾個效果較為突出的成功例子予以概述，期望對您構思促銷點子時，對激發靈感能所助益。

□包裝內贈送擅長運用包裝內贈送，經驗老道、戰果輝煌的廠商，以即食麥片類最出色。桂格公司船長脆麥片（Cap ‘n Crunch）就是其中之一，它曾做過一次贈品產品搭配得非常完美的包裝內贈送。老船長脆麥片附送均與海有關的潛水海豚玩具，而且兒童食品送兒童玩具亦符合消費對象需要，自然對產品印象的加深幫助極大。

倩碧洗發精（Clinic）送黃金墜子促銷實例更令我們讚歎，世shampoo 界上萬事萬物都可以來做包裝內促銷！請看倩碧的新鮮點子，其洗發精是透明藍色，因此放在瓶內的黃金墜子清晰可見，當然對消費者深具購買**力，影響所及，銷量節節高升。這個消費者看得見的贈品創意，源自南美哥倫比亞。

□包裝上贈送包裝上贈品，最好能增加或擴大產品本身的使用頻度為宜。吉列（Gillette）刮胡霜附送刮胡刀的促銷活動，兩者互相牽引，同時增加了這兩種產品的使用率。

好四季（Good Seasons）沙拉調味醬，舉辦隨罐送攔沙拉器皿已持續多年，且曆久不衰。這種攪拌器，不僅提高了產品的用量，而且在沙拉製作過程中，確實讓消費深感簡便好用。最近好四季沙拉調味醬除了送贈品之外，還附美金20分的折價券，更是如虎添翼，越發強化了促銷的威力，這種相乘效果，可以說是“促銷小創意，大顯銷售力”。

□包裝外贈送如今愈來愈多的營銷人員正積極尋求更出色的方式，將形形色色的商品投入包裝外贈送的行列中。例如，利佛兄弟公司（Lever Brothers）推出買一罐Mrs ， Butterworth煎餅糖漿，即免費送一套棒球明星卡片的活動，相當受歡迎。其贈送方式及宣傳廣告極簡單明了——“買Mrs.Butterworth l 罐，送一套棒球明星卡片”（take one pack with your purchaseof a Mrs. Butterworhth ‘s ）。

雀巢公司舉辦買兩罐12盎司巧克力小點，即送5 磅重糖一包。豐田（TOYOTA）汽車則優待買車客戶，致贈望遠鏡、手表、相機等7 種價值美金100 元以上的贈品，車主可任選一，其廣告標題極為引人，“豐田買的見麵禮，出類拔萃”（Toyotabuys you ，But whata gift）。a gift□可利用包裝贈送這種可利用包裝容器的促銷方式，通常可延伸商品的用途，容器一而再地被使用，發揮了贈品利用的極致。 Paul 酒是個傑出的範例，Mas-son Paul Masson酒送的裝酒瓶，是消費者指名選該商品的最大理由，據悉此酒瓶至今仍有許多人用它來裝Paul Masson 酒，而且依然愛不釋手。

Tang即溶早點飲品送特製玻璃罐以刺激銷售，其贈送方式為買27盎司裝的Tang 即溶早點飲品一罐，在特定期間內可免費獲贈玻璃儲物罐一個。通用食品公司為擴大宣傳，還特地印了宣傳單，通過圖片來示範玻璃罐的多種用途，以吸引消費者的興趣，此外，還同時提供25分的折價券優待，這種雙重優惠方式無疑是盯牢銷售，逐日遞增的絕妙利器。

另外，在國內的辦公室、宿舍、火車上等到處可見的Tang果珍玻璃杯和雀巢、麥氏咖啡杯，也是一促銷方式的絕好例子。

市麵上可以用來做為包裝類促銷的贈品，成千上萬。這是事實。然而，無論您選用何種包裝方式促銷，隻要保持與贈品公司多多聯係，您會獲益匪淺，創意橫生。此外，選擇贈品時，別忘了潮流的脈搏，要跟著時代走，尤其觀察近來年輕人興趣嗜好和動向，不忘投其所好。如果真能長此發展，引導您迎向成功坦途的新創意和新策略，自然會層出不窮，取之不盡。