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銷售技巧活學活用
作者:
類別: 其它
狀態: 完結
對於大部分人來說，銷售是令人鄙薄的工作或職業，但是銷售是必不可少的和無法替代的，因為商業總離不開銷售，即使現在出現了網上銷售。全國乃至世界每天有不計其數的人在做銷售。銷售確實是一種重要的職業，它與我們的生活息息相關。
正文
- 內容提要
- 零售
- 一、西方國家零售商業分類
- 二、零售機構簡介
- 三、零售業發展
- 無店鋪銷售
- 一、直銷
- 二、多層次傳銷
- 三、直接市場營銷
- 營銷溝通
- 一、市場營銷溝通
- 二、市場營銷溝通預算
- 銷售促進決策
- 一、銷售促進的作用及決策
- 二、服務促銷和聯合促銷
- 優待券
- 一、優待券的分類
- 二、優待券的特點
- 免費樣品
- 一、免費樣品的分類及采用方法
- 二、免費樣品的特點
- 三、采用免費樣品的原則
- 四、免費樣品的實例
- 競賽與抽獎
- 一、競賽與抽獎的差異
- 二、競賽與抽獎的原則
- 三、競賽與抽獎的實例
- 包裝促銷
- 一、包裝促銷的分類
- 二、包裝促銷的特點
- 三、包裝促銷的原則
- 四、包裝促銷的實例
- 銷售隊伍的設計
- 一、銷售隊伍的建立
- 二、銷售人員的組織結構
- 三、銷售隊伍的規模
- 四、銷售人員的報酬
- 銷售人員管理
- 一、銷售人員的職責
- 二、激勵和評估銷售人員
- 銷售控製與審計
- 一、年度計劃控製
- 二、營利控製
- 三、企業銷售審計
- 四、營銷績效審計
- 五、銷售效率審計