銷售人員管理

社會性需要的滿足往往比經濟上的報酬更能激勵人們。

銷售人員是企業最重要的財富之一，並且是企業市場營銷組合的主要組成部分。銷售人員的力量在很大程度上決定了企業市場銷售目標的實現程度。特別是對於那些把銷售力量作為市場營銷組合的主要因素的企業，如生產日用工業品的企業、保險業、運輸業等，這一說法尤為正確。