66把“我的”變為“我們的”

說服他人，並不是為了自己，而是為對方著想。如果你注意到稱呼上的細微差別，說服別人就會變得很容易。但幾乎所有的人都會忘掉這個最基本的道理。所以當你準備說服某人時，必須明白並確定這究竟是為了誰。成功的勸說，是建立在為對方利益著想的基礎上的，這一點萬萬不可忘記。

我們經常看到記者這樣采訪：“請問我們這項工作……”或者“請問我們廠……”，演講者多使用：“我們是否應該這樣”、“讓我們……”這種表達方式。事實上，這樣說話往往能使你覺得和對方的距離接近，聽來和緩親切。因為“我們”這個詞，也就是要表現“你也參與其中”的意思，所以會令對方心中產生一種參與意識。

人的心理是十分微妙的，同樣是與人交談，但有的說話方式會令對方反感，有的說話方式卻會令對方不由自主地產生妥協之心、親近之情。如演講時說“你們必須深入了解這個問題”，便增加了聽眾與演講者的距離，使得聽眾無法與你產生共鳴。如果改為“我們最好再做更深一層的討論”就會縮短與聽眾之間的距離，使氣氛立刻活躍起來，達到共鳴的效果。因此，若想說服別人，不妨多使用“我們”的表達方式。