第二章像經濟學家一樣思考，賦予你看透世界魔力

很多時候，在日常生活中，我們會發現一些有趣的現象：如為什麽中國的汽車比外國的貴？為什麽有時大學生反而都不如農民工？為什麽溫總理說信心比黃金更重要？我們可能對這些現象疑惑不解，但其實學習一點經濟學，我們就能像經濟學家一樣思考，我們便能看透諸如此類的問題。

1.什麽是“看不見的手”

批注：

你是否注意到這樣一個細節：當你所在的小區的菜市場上土豆從2元/斤上漲到2.5元/斤時，你會發現整個菜市場的土豆都是2.50元/斤，這就是市場機製的奇妙作用：仿佛一聲令下一樣，什麽都改變了。

土豆的價格為什麽能一下子就統一起來？人們為什麽能以合理的方式完成複雜的社會分工？經濟學的中心任務之一就是解釋複雜的經濟規律是如何運行的。為什麽某些人做這些事，某些人做那些事？信息是如何在人群中交流的？決策又是如何做出的？這些問題涉及經濟的辦調機製。不同的經濟社會有不同的協調機製，從而形成了不同的經濟體製。

其中一種協調機製是計劃經濟體製。計劃經濟，或計劃經濟體製，又稱指令型經濟，是對生產、資源分配以及產品消費事先進行計劃的經濟體製。由於幾乎所有計劃經濟體製都依賴於指令性計劃，因此計劃經濟也被稱為指令性經濟。解決三個基本經濟問題的是政府，所謂的三個經濟問題是指:生產什麽、怎樣生產和為誰生產。而其中大部份的資源是由政府所擁有的，並且由政府所指令而分配資源的，不受市場影響。這種經濟體製的優點是避免了市場經濟發展的盲目性、不確定性等問題，給社會經濟發展造成的危害。如：重複建設、企業惡性競爭、工廠倒閉、工人失業、地域經濟發展不平衡、產生社會經濟危機等問題。但這種經濟體製也會帶來很多弊病：首先，不能合理地調節經濟主體之間的經濟利益關係，容易造成動力不足、效率低下、缺乏活力等現象。其次，計劃容易脫離實際，造成不必要地巨大浪費等等缺陷。

另一種協調機製是市場經濟體製。市場經濟體製建立在高度發達的商品經濟基礎上。在市場經濟體製下，資源分配受消費者主權的約束，生產什麽取決於消費者的需求（市場需求），生產多少取決於消費者的支付能力的需求水平；經濟決策是分散的，作為決策主體的消費者和生產者在經濟和法律上的地位是平等的，不存在人身依附和超經濟強製關係；信息是按照買者和賣者之間的橫向渠道傳遞的。經濟動力來自於對物質利益的追求，分散的決策主體在謀求各自的利益中彼此展開競爭，決策的協調主要是在事後通過市場來進行。整個資源配置過程是以市場機製為基礎的。

“看不見的手”這個經濟術語是18世紀英國經濟學家亞當·斯密1776年在《國富論》中提出的命題。最初的意思是，個人在經濟生活中隻考慮自己利益，受“看不見的手”驅使，即通過分工和市場的作用，可以達到國家富裕的目的。後來，“看不見的手”便成為表示資本主義完全競爭模式的形象用語。這種模式的主要特征是私有製，人人為自己，都有獲得市場信息的自由，自由競爭，無需政府幹預經濟活動。亞當·斯密的後繼者們以均衡理論的形式完成了對於完全競爭市場機製的精確分析。在完全競爭條件下，生產是小規模的，一切企業由企業主經營，單獨的生產者對產品的市場價格不發生影響，消費者用貨幣作為“選票”，決定著產量和質量。生產者追求利潤最大化，消費者追求效用最大化。價格自由地反映供求的變化，其功能一是配置稀缺資源，二是分配商品和勞務。通過看不見的手，企業家獲得利潤，工人獲得由競爭的勞動力供給決定的工資，土地所有者獲得地租。供給自動地創造需求，儲蓄與投資保持平衡。通過自由競爭，整個經濟體係達到一般均衡，在處理國際經濟關係時，遵循自由放任原則。政府不對外貿進行管製，隻需保證保證市場機製正常運轉，就可以獲得產品充裕、生產者與消費者皆大歡喜的效果。

按照亞當.斯密的理論：正常情況下，市場會以它內在的機製維持其健康的運行。其中主要依據的是市場經濟活動中的經濟人理性原則，以及由經濟人理性原則支配下的理性選擇。這些選擇逐步形成了市場經濟中的價格機製、供求機製和競爭機製。這些機製就像一隻看不見的手，在冥冥之中支配著每個人，自覺地按照市場規律運行。

市場的運行具有它本身的特性，經濟學之父亞當·斯密將市場的運行規律歸結為“看不見的手”。他認為，當個體自私地追求個人利益的同時，他就像被一隻看不見的手引導著去實現公眾的最佳福利。而且在所有可以出現的結果中，這個結果是最好的。亞當·斯密在其經典著作《國富論》中寫道：“因此，當每一個人企圖盡可能地使用他的資本去支持本國工業，從而引導那種工業使它的產品可能有最大的價值時，每一個人必然要為使社會的每年收入盡可能大而勞動。的確，他一般既無心要去促進公共利益，也不知道他對之正在促進多少。他寧願支持本國工業而不支持外國工業，隻是想要確保他自己的安全；他指導這種工業去使其產品能具有最大的價值，他這樣做隻是為了他自己的利益，也像在許多其他場合一樣，他這樣做隻是被一隻看不見的手引導著，去促進一個並不是出自他本心的目的。”

經濟學感言：

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批注：

正常情況下，市場會以它內在的機製維持其健康的運行。其中主要依據的是市場經濟活動中的經濟人理性原則，以及由經濟人理性原則支配下的理性選擇。這些選擇逐步形成了市場經濟中的價格機製、供求機製和競爭機製。這些機製就像一隻看不見的手，在冥冥之中支配著每個人，自覺地按照市場規律運行。

2.為什麽中國汽車比美國汽車貴

批注：

中國09年汽車銷量已超過美國，為何汽車價格卻比美國高出許多？這是許多國人百思不得其解的地方。

根據中國汽車工業協會公布的最新數據顯示，2010年全國汽車銷量超過產銷雙超1800萬輛，比上年同期增加近600萬輛，蟬聯世界第一汽車市場桂冠。媒體普遍關注的則是，同樣的汽車為什麽中國價格要比美國貴很多。以豐田凱美瑞為例，在美國2.4L精英版價格為 14.9萬元，而中國市場銷售價格是19.98萬元。奧迪A6在國內頂配版價格是69.6萬元，美國市場上同類同檔車價格為34.8萬元，隻有中國此類車價的50%。（以上均換算成人民幣價格來比較）讓國人不解的是中國09年汽車銷量已超過美國，為何汽車價格卻比美國高出許多？聯係中國人工價格隻有美國的 30%，加上美元兌換人民幣的匯率為1：6.82，考慮這些因素，中國的車價要高出美國的二倍以上。美國人白領階層6個月工資就能買一台車，而中國公務員則需6年的工資收入買台車。這是很多中國人士所不能接收的一個現實。

28萬元買一輛雷克薩斯或奔馳，在國外輕而易舉。50萬元，幾乎在國外可以買到大部分品牌的高端豪華車，包括奔馳S係列部分車型和寶馬7係。

不僅僅中高級車和豪華車，在中國處於入門級的中級車售價也高於美國。豐田2009款卡羅拉美國售價為1.5萬美元~1.99萬美元，折合人民幣10萬~14萬元。而在國內，卡羅拉售價為12.78萬~19.28萬元。越野車方麵，豐田FJ?Cruiser特別版在美國售價為24410美元至29165美元，約合人民幣17.5萬~21萬元。國內僅有一款FJ?Cruiser在售，售價為45萬元。

為什麽會出現這種情況呢？究其原因有兩條解釋：

第一、“中國的車價大部分是由競爭關係決定的，成本隻是其中一部分因素。”年報告稱，中國國內的汽車企業大部分為國有壟斷性企業，中國國內汽車製造商平均運營利潤率為30％~35％。西方成熟市場的平均運營利潤率僅為5％。以豪華車為例，中國的豪華車幾乎被寶馬、奔馳和奧迪三個品牌瓜分。而在美國和歐洲，寶馬、奔馳和奧迪卻要麵對更多競爭對手，比如凱迪拉克、林肯、瑪莎拉蒂、美洲虎等。中國的中高端車領域存在著類似的情況。國內汽車企業的高利潤，助推了汽車的高價格。

第二、中美兩國汽車巨大價差跟中國特殊的稅收政策有關。比如國內汽車廠家在生產環節要上繳17%的增值稅和5%的消費稅。車輛上市銷售後，購車者還必須支付約9%的購置稅，車價怎樣能不高？政府的稅收太高。經過測算，一輛本田車的稅收要十萬多元，所以本田才能給廣州交50億的稅，其他汽車生產廠家也大致如此。政府能夠得到高稅收，車價高點也就無所謂了。為什麽中國每年的稅收總是高速增長，一輛汽車2/5的價格是交了稅，汽車生產廠家也要保證利潤吧？再說，汽車廠都是國有的，大家也應該多拿點工資獎金吧。所以汽車的價格就居高不下。其實象奇瑞，有人說它便宜，其實隻不過地方政府收的稅少一些罷了，保護一下地方產業。因為每個汽車廠家都能給本地帶來滾滾稅源，尤其是購買轎車的人，不是公款就是全麵小康之家，為何不狠狠賺一把呢。想普通大眾購買的工具車，例如卡車，價格不是早就降到很低了嗎？而在美國大部分州對汽車公司僅征收5%~10%的稅費，終端環節也沒有購置稅。在日本轎車平均稅率隻有11%，德國則為7%。由此可見，隻有中國能夠降低汽車稅率，才能把汽車價位降下來。那樣中國的汽車會賣的更火，更好的起到刺激消費、拉動經濟增長的作用。但也要注意解決隨之而來的低碳排放和城市擁擠的新難題。

基於此，國務院在2009年1月1 4日公布的《汽車行業調整振興規劃》中提出，從2009年3月1日到12月3 1日，國家將安排50億元，對農民報廢三輪汽車、換購輕型載貨車及購買1.3升以下排量的微型客車等，給予一次性財政補貼。實施細則對補貼標準、補貼方式、車型範圍等方麵作出更為詳細的規範。很明顯，這一係列動作是為了減稅減費，減少消費者的負擔，增加汽車的銷量。

經濟學感言：

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批注：

中國汽車價格比美國的貴，原因不外兩點：一、汽車行業的壟斷性；二、中國的高稅收製。要解決這個問題，最主要的是減少汽車行業的稅收。

3.為什麽日本女人要嫁中國男人

批注：

現在，日本女性流行著“吃飯要吃中國餐，結婚要找中國男”的順口溜。經濟不景氣的現代日本，中國的男子越發受到日本女子的青睞。2008年日本女性與中國男子結婚的達一千五百多對，比前年增長百分之三十，創曆史新高。

本某報社的職員加藤小姐前不久結婚了，對象是她在上海留學時認識的中國人。在結婚典禮上她這樣致辭：“可能諸位很吃驚，我為什麽嫁給中國人？日本人本來對中國人就有偏見。而我今天告訴在座的各位男士，中國男人比你們優秀。首先他們知道愛妻子，顧家，有責任心。我從小對父親的印象就是模糊的，因為他起早貪黑抽公司賣命，我根本見不到，即便休息日，他又為了交際，去打球等。這光掙錢不顧家的父親，不是好男人。我從小就喜歡中國，喜歡中國人。我最大的夢想就是嫁個中國男人，原因是他們比日本人強得多！

在中國生活多年，在上海《城市兄弟》雜誌做編輯的村上姑娘也對我說：“為什麽日本男人越來越怕中國人，首先中國男人比日本男人強上好幾倍，勤勞、智慧、愛家、愛妻子、看孩子，像這樣的老公才是我們的理想對象。過去我真不能理解，日本人為何去恐懼中國男？我現在知道了，他們是在自卑！從他們那些所謂"武士道"齷齪的嘴臉中我看出來了，他自己也知道做的是不如中國人的，尤其作為男人，看看日本當今這些男人更找不到。他們無理想、無誌氣，整天打工，無固定職業，即便結婚也無責任心，不知讓多少日本女生失望了。”?

在日本電視台做播音員的永島女士去年嫁給中國一家上市傳媒的總裁，她說：“我整天在台裏說討厭日本男人的小家子氣，我知道一定會有一些所謂的“愛國人士”會“義正詞嚴”地指責我們“八噶！竟然辱沒大日本帝國男人的尊嚴”。但作為我們女人，我們永遠隻會選擇強者，做我們的丈夫，今天節節敗退的日本男人難道算是強者嗎？人口不過跟中國一個省相等，所占資源和領土麵積又不知要比中國少多少倍，國力現在比中國弱了下來，至於日本男人已是無指望的一代，至於品行素質也不比中國男人高。他們能像中國人給我們女人幸福無憂的生存空間嗎？答案是沒有。?

一位給國會議員當秘書的藤原小姐，來過中國多次，所以要嫁中國男子漢。她說：作為日本男人，他們沒有任何優勢。因為他們太大男子主義，真拿我們女人不當回事，那我們隻好另辟新徑。?

為什麽日本女人會選擇中國男人而舍棄美國、法國男人了？看到中國經濟大發展，中國人越來越有錢，當然瞄上中國男子漢。

在我心目中，日本女人的素質一向不低，但就是有點太逆來順受了。而大和民族的男人們則大男子主義十足。據報道，日本男人在家裏處境已經十分尷尬，他們隻知道起早貪黑工作掙錢，而妻子則全權掌控家裏經濟，雙方溝通很不好，很多日本男人工作完了都不想回家。日本的**市場，創造了世界奇跡，男人們視女人為玩物，引起了日本女人的集體反抗，直接導致的就是讓日本成為世界上**次數最低的國家。

日本男人的前途堪憂，其實從心理學角度，是他們長期不尊重女性，忽略女性的內心感受的態度造成的。特別是經濟日漸發達之後，日本男人更是成為了工作的機器。再來看中國男人，好像就比日本男人具有人情味多了。很多日本女性來到了中國。她們認為：中國男人勤勞、智慧、愛家、愛妻子、看孩子，像這樣的老公才是她們的理想對象。

從中國男人來說，大男子主義相對沒有日本男人那樣繁盛，他們本著“陰陽和諧”的圓融心理，有很多還有“妻管嚴”的心態，這些謙卑而可愛的男人們很好地幫助女人釋放了內在的活力，表達了內心的欲望與想法，寧願自己吃虧一點。從這一點來看，真要比日本男人好一些。

所以，中國的男人正逐漸走向世界婚姻的市場。相信隨著中國經濟的強大和中國男人腰包的鼓起來，以及文化知識修養的提高，中國男人將會成為世界上所有優秀女人的心儀對象。

經濟學感言：

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批注：

日本女人之所以會越來越選擇中國男人結婚，主要原因是日本男人們大男子主義十足，而中國男人勤勞、智慧、愛家、愛妻子、看孩子，比較尊重女人。

4.為什麽大學生不如農民工

批注：

大學生和農民工終於“同日而語”了，這是誇張還是現實評價？大學生淪落到今日的地步給了誰一記響亮的“耳光”？這一記“耳光”夠響亮，打在了誰的臉上？我們不知道是該為“農民工”高興，還是改為“大學生”難過。誰為大學生的尷尬境遇負責呢？從大學生生存技能和心理承受能力看，“大學生”在職場的生存能力遠不如農民工。

據《中國青年報》報道：“大學生不如農民工有競爭力。”2008年中國普通高校畢業生規模達559萬人，比2007年增加64萬人，增幅為12.9%，我國仍然麵臨較為沉重的就業壓力，具體表現在勞動者素質與結構調整不相適應的突出矛盾未得到根本緩解；新生勞動力，特別是高校畢業生就業率不高的問題日益突出。

一般的畢業生以北京為例，通常工資為1200——1500。二、三線城市會相應的降低。農民工的工資通常為100——150一天，月工資為3000——4500元。這是社會現實，當一個家庭投入了巨資來培養一個大學生時，而給予這個大學生的回報，卻是如此低廉的回報。

??假如，你要是說大學生畢業的工資低是很正常的，以後會逐漸的增高。對此我不是很讚同。中國傳統的觀念是認為買房子結婚，而大學生的工資怎麽漲都趕不上房價，而農民工大多沒有在某個城市安家的打算。因此從幸福指數上來講農民工的幸福指數像工資一樣高於普通的大學生。

什麽是“人才”？人才就是有一技之長，能在社會上產中發揮作用的勞動者。從這個意義上講，隻要是有勞動能力的人，無論你是什麽身份和性別，隻要你的勞動價值能被社會所承認，你就是“人才”。曾經何時，大量的“農民”用盡城裏，身受帶著泥土的芳香，城市人避之不及。鄙視和冷嘲熱諷的目光沒有嚇跑這些“泥腿子”。正是由於“農民工”身上這種不怕髒、不怕累、忍得住恥辱和勇於低頭、吃苦耐勞的精神，使“農民工”牢牢的在城市站穩了腳跟。

勞動最光榮！也許“農民工”的心理想的沒那麽複雜，隻是想到了今天的勞動能換回多少回報。知識沒多少，但是有的是力氣。實際上，我們一直輕視了城市裏的這些“流動的特殊人群”，當中國的文化教育進程在飛速前進的時候，我們還始終用“愚昧和無知”來度量“農民工”這個群體。

義務教育的普及和信息技術的迅速傳播，廣播電視等文化傳遞使農民和城市裏的人在思想和文化意識上沒有根本性的“鴻溝”。城鄉之間，唯一保留的是殘缺不全的“戶籍製度”和不合理的城鄉“公共財政”覆蓋製度。城市裏的人在幾十年的時間裏，保留著高人一等的孤傲。這主要是由於農民的數量打過龐大，結果是少數城裏人可以有理由嘲弄和輕視“農民”。

直到今天，公平正義的呼聲要求打破城鄉差距和不合理的收入分配製度。然而，城裏人始終不願最後放棄自己高出“農民”一等的機會，還在竭力的為維護垂死的“戶籍身份”作最後的辯護。大學生自然是“城裏人”了，其中有相當多的人都是來自農村。相當長的時期內，農民的孩子都渴望上大學成為城裏人。把上大學當成“考狀元”在農村盛行了很久。由此可見大學生身份地位的不同凡響。

曆史上人們就有一種習慣，書讀多了就會犯一種病，知識分子多是看不起勞動者，大學生很多時候也是把自己看得比農民高貴。但是，今天不同了，就業難的壓力下，很多農村出來上大學的孩子，由於長時間找不到工作，紛紛要求把“戶籍”變成農民，也好有一份承包田糊口。人們常說世事無常，三十年河東，三十年河西。今天終於輪到“農民工”冷眼“大學生”了。

農民工之所以比“大學生”有競爭力，就在於“農民工”不貪心，隻要有機會勞動就不放棄，髒、累、苦都不怕。這種不計報酬和得失用於挑戰和實踐的實幹精神贏得了就業市場。而“大學生”多半是家裏的獨生子女，一直上學，養尊處優。由於社會分化比較嚴重，貧富懸殊巨大，社會還不能提供豐富的就業崗位給每一個大學生。習慣於大都市悠閑舒適生活的大學生在畢業找工作中，一是不知道自己能做什麽；二是一開始就幻想有很高的待遇和尊崇。最終在殘酷的社會職業競爭中，大學生就業和生存麵臨巨大難題。

當然，有人說，把大學生和農民工相提並論是胡說八道。這是對大學生群體的貶損，也是對國家教育製度的踐踏。怎麽說大學生也比農民工有知識和創造力，有發展潛力。大學生麵臨的嚴重“就業壓力”是暫時的，或者說是社會發展的階段性失衡，不能因此就說大學生整體不如“農民工”。“不以成敗論英雄”，大學生中的優秀分子也不少，總不能讓所有的大學生都去和農民工去爭搶“建築工”或者“垃圾清運工”。如果要大學生和農民工去爭飯吃，隻能說明國家教育和經濟發展形勢很不好。

大學生就業難，固然有大學生自身的主觀思想意識問題，更多的是大學的教育製度失誤和國家經濟結構發展不合理造成的。幾年的大學教育，白白的浪費了大學生的青春和財力，到頭來還不能充分的勞動就業，這是誰的過失？為什麽社會的經濟發展不能有充分的就業機會和崗位讓每一個大學生就業呢？

我們一直在強調大學擴招和教育的重要意義，但是，到頭來一個個大學生麵臨著“嫁不出去”的危機。早知如此，何必當初。“幹得好不如嫁得好”，女大學生如是說。更多的女大學生充當了“二奶”、“情婦”或者“賣**”，為了學費不得不這麽做，理由挺悲壯的。這是一個畸形的社會文化現象。

經濟學感言：

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批注：

5.為什麽工資是自己要的而不是老板給的

批注：

當我們掌握了向老板討價錢的籌碼時，就應該抓住這個最有利時機，為自己爭取利益！我們不必擔心為此而被老板穿小鞋，甚至丟了飯碗。因為隻要你具備了“地球離了你不能照樣轉”的能力，以及開口要求為自己加薪的勇氣和智商，老板心裏很清楚，他自然知道孰重孰輕。更何況，隻要稍微正規點的公司都具有一整套完善的規章製度，他不會也不能開除你，隻是因為你是無人可替代的，你具備“地球離了你不能照樣轉”的能力。

小王的老板郭剛告訴他：由於小李有事辭職了，所以他的工作量會加重。公司決定給小王特別加薪10%，以示鼓勵。郭剛說相信小王會在這樣的重任中“學到許多有價值的東西，從而使得自己的素質得到很大提升”。

小王是個勤快人，一見有工作幹就興奮，他的注意力全放在怎麽把工作幹好，至於幹好了能夠怎麽樣、可以怎麽樣，他幾乎都沒有時間來想。小王那個以為，那10%的加薪是一個光榮的象征，是公司對他的信任，而且像郭剛說的，她可以在工作中“學到很多有價值的東西”。

小王沒想過，“學到東西”固然很重要，可“學到東西”，不就是為了謀得更好的收入和更好的前途嗎？他沒有想過，假如一個人把這樣一個項目幹下來，公司應該給這個人什麽。

因為覺得受到器重，小王就高高興興地接受了指派，從此開始了不分晝夜的忙碌。小王每天晚上都要加班到12點以後，基本上都是最後一個離開辦公室的人。

小王在磨煉中，快速地成長。他認識到了自己的力量，確定了是自己把這個項目拿下，是卓越的表現——而且，這個項目如果沒有她，公司就不能完成這個項目。所謂“地球離了誰都照樣轉，”可不見得都是對的。

因為了解了自己的價值，小王看明白了王剛對自己的刻薄。她還沒有掌握講價之道，但是明白碰到郭剛這種不自覺的老板，那就隻好自己捍衛自己的利益，難為情也得開口，否則，就白被剝削了一場。

可是，在這場為自己討價錢的戰役中，小王顯然處於劣勢。

可憐小王如此辛苦，卻隻得了10%的加薪。幸好小王有所覺悟，他逐漸明白了“學到東西”固然重要，但更重要的是清楚自己的付出應該得到怎樣的回報。尤其是當他意識到“地球並不是離誰都能照樣轉”的道理時，就意味著他清楚自己掌握了向老板討價錢的籌碼。這時，就應該抓住這個最有利時機，為自己爭取利益！

其實，我們應該首先理解老板。換位思考一下，要想掙錢，就要學會省錢，從哪裏省，自然是員工，所以，誰都願意剝削一下員工。暫且不提這份錢是你應該得到的，不像郭剛那樣給出寒的10%就已經非常不錯了！尤其是遇到像小王這樣的實幹派外加“學東西至上”的精神主義者，那老板更是撿到寶了。衝著這一點，作為員工，我們就更應該提高覺悟了，我們不多要，想要也要不來，但起碼，應要回本該屬於自己的那份。這才是維護利益。絕不能讓老板白白剝削你！

有人擔心為此而被老板穿小鞋，甚至丟了飯碗。其實這真是你多想了，隻要你具備了“地球離了你不能照樣轉”的能力，以及開口要求為自己加薪的勇氣和智商，老板心裏很清楚，他自然知道孰重孰輕。更何況，隻要稍微正規點的公司都具有一整套完善的規章製度，他不會也不能開除你，隻是因為你是無人可替代的，你具備“地球離了你不能照樣轉”的能力。

都是為了掙錢，過相對舒服的日子，追求再高點，就是為了稍微有品位的生活，犯不著委委屈屈地。有資本就張嘴，怕什麽，有價才討價。否則，衝著自己“地球離了自己好像轉不起來”的能力，哪個廟不能待啊。人走了，反而是老板的損失！

覺悟+行動=價值/意義，還說什麽呢，行動吧！

徐平大學畢業後，去了一家企業工作。剛剛畢業的他，並不懂得社會的很多“潛規則”。每次當公司發工資的時候，他總喜歡問別人：“你的工資是多少？”結果可想而知，同事們都諱莫如深。徐平起初還很納悶：問問工資有什麽呢，這有必要保密嗎？慢慢地徐平明白了其中的原因：原來在公司裏，不同員工的工資存在很大的差別。

一次無意中，徐平看到和自己同樣職位同事的工資條，他發現自己的工資比這個同事差了很多。徐平覺得有些奇怪，因為自己早已過了試用期，怎麽工資會存在這麽大的差距。正好徐平也打算和老板提下加薪的問題，於是他決定趁這個機會和老板談談。

一天，徐平找到了老板，他直接開門見山：“老板，有一件事我不是很明白。我到公司這幾個月，我的工資一直比別的同事少。是不是我的試用期過了，人事部那邊正式聘用的手續還沒有辦好？”老板聽完後，沒有馬上做出反應，而是很認真地要求他先去人事部了解下情況。

第二天，老板便正式通知徐平：“你的工資早幾個月就應該加上去了，隻是人事部和財務部在交接上一時沒辦好手續。這樣，作為補償，我會把你的工資再往上提一提，這也符合你的工作表現。”

通過一次合理的試探，徐平便得到了加薪的機會。這是一種直接提出加薪的試探，當然還可以通過“曲線救國”的方式獲得加薪，比如假意辭職。

不過，以辭職作為加薪的手段需要有一個重要前提，那就是辭職者得具有足夠的價值。如果老板完全可以重用別人來代替辭職者，那麽辭職者很可能是“搬起石頭砸自己的腳”，薪不成，可能工作也會丟掉。

李剛是一家公司的精英骨幹。他的一個同學新開了一個公司，公司的業績非常好，老同學力邀他加盟自己的公司，還說他已經給李剛留好了位置，月薪也要比李剛現在的工資多出2000多元。

李剛有自己的顧慮，當年這家公司剛創立的時候，他就進入這家公司，和公司已經度過5年了，有很深的感情。同時現在的老板平時對自己不錯，自己在公司也一直很高興。不過錢畢竟是個**，若果公司老板再給他每月加個一千多塊錢，他就不會離開現在的公司。

於是，李剛在一次和老板單獨吃飯的時候，把老同學的邀請和老板說了，並表示如果老板找到接替他的合適人選，他才會考慮離開，如果暫時還沒有合適人選，他會繼續留在公司。老板是個聰明人，在感動之餘，當然也明白李剛的心思。當月的月底，李剛的工資卡裏比平時多了1700塊錢。這樣一來，李剛繼續留在公司。

提到加薪問題，很多上班族們一直很苦惱。一方麵加薪“是員工和老板的博弈，絕不僅僅是簡單地老板“隨口說說”。員工一方麵想讓薪水符合自己的付出，而老板則需要讓自己的支出更貼合自身的利益。

作為員工要想獲得這場博弈的勝利，成功為自己加薪，首先需要了解加薪的來源。

一些業績優秀的企業員工每年工資都有一定的向上浮動，這就是所謂的“例行加薪”，這是好的企業用來留住人才的最常用手段。另外，職務的升遷也會帶來薪水的增加，這與個人的核心競爭力直接相關，工作能力要求不同，貢獻自然不同，回報增加是當然的事。提高競爭力，就需要掌握新的技能，讀碩、讀博、出國留學等等都很有效。隻要不放棄過去職業的積累，有了這些新技能，加薪是遲早的事。

當然，跳槽也能帶來加薪。根據“核心員工在局部可以實現溢價”，就會發現很多人能夠通過跳槽不斷提高“身價”。所以，在做好本職工作之餘，還要用心包裝自己、展示自己。一旦被獵頭盯上，其實就是被“加薪”盯上。

在了解完加薪的來源後，就需要有一定的策略。

首先，如果想要讓老板加薪，那麽就必須主動提出來。改用一下周星馳電影《大話西遊》中一句台詞：“加薪，你要你就說嘛，你不說我怎麽知道你要呢？”如果員工不提，任何方法都是無用的。

談加薪也講究天時、地利、人和。“天時”就是了解自己企業的實際情況，不要在不適當的時機提出要求；“地利”就是分析自己是否已經做出可以加薪的成績；“人和”自然是要揣摩老板的心理和作風。

在分析清楚狀況後，需要有一個強有力的加薪理由來幫助自己的願望達成。“我要承擔更多的責任，我想要創造更多的價值。”這是一個現今職場中最常用，也最為容易使老板接受的理由。

在選定加薪理由後，最後一步與老板的加薪溝通就變得至關重要。要選對合適的時間、合適的場合以及合適的姿態。選擇老板情緒愉悅、相對關注度高的時間段，反過來理解就是，不要選擇老板心情不好和公司紮堆談加薪的高峰期與老板溝通。

在向老板要求加薪時，除了把加薪的理由說清楚外，更重要的是確定自己提出的加薪數額。提出的數額，應該超出自己覺得應該得到的數額。一般人向老板提工資，提的數額不多。低數額的要求對他們有害無益。

提的數額越低，在老板眼裏的身份也就越低。這就是博弈的特點。標價太低的物品，反而比標價過高的物勿品更容易把買主嚇跑。如果提的數額合理或者略高一些，老板反而會重新考慮你的價值，對你的工作和貢獻做更公正的評價。即使沒有得到要求的數額，老板也會改變對你的看法，會進一步了解你。

其實，在與老板的加薪博弈中，通常情況下，老板會綜合考察員工的能力和價值，判斷出加薪的幅度，並以此作為討價還價的依據。如果員工的理由充分，又有事實根據，即使與老板的看法存在出入，那麽老板也會設法協調，讓雙方達到均衡。

如果員工遲遲不提加薪的問題，在加薪的對局中始終處於被動，那就像鬥雞博弈中的公雞。在加薪的選擇上，選擇退卻，那麽老板可能會分配給你更多的工作，報酬卻不一定增加。因為在這場博弈中，最終取得勝利的是老板。

經濟學感言：

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批注：

在向老板要求加薪時，除了把加薪的理由說清楚外，更重要的是確定自己提出的加薪數額。提出的數額，應該超出自己覺得應該得到的數額。一般人向老板提工資，提的數額不多。低數額的要求對他們有害無益。提的數額越低，在老板眼裏的身份也就越低。

6.為什麽就業難和招工難並存

批注：

與就業難相伴的是形勢同樣嚴峻的招工難，也有兩個側麵：首先是行業性的，即特定行業的就業崗位無人問津；其次是企業性的，即特定企業招不到工人。

2008年末以來，農民工的失業數量至今尚無完整統計。最權威的抽樣調查數據來自農業部：中國1.3億外出就業農民工中，有15.3%、近2000萬農民工“由於經濟不景氣失去工作或者還沒有找到工作返鄉了”。

通過調研我們發現，當前農民工就業形勢的重要特點是就業難和招工難並存。這種狀況已持續4年有餘，且並未因金融危機的影響而消除。農民工就業難主要有兩個側麵，首先是找不到工作，即無業可就；其次是雖然有業可就，但是不能持續、穩定，或者說，就業質量很低。

進入2009年，金融危機對我國經濟社會發展的負麵影響似有減弱，農民工就業難也似有好轉，但並不明朗。根據國家統計局2009年3月25日發布的調查報告，2008年末全國農民工總量為22542萬人，約7000萬農民工返鄉。春節後，80%以上再次進城務工，其中4500萬已經找到工作，1100萬人仍處於尋找工作狀態，寧可在城裏“混飯吃”，也不願返鄉。

“混飯吃”正在城市裏形成一個“隱性農民工”群體。他們沒有正式就業，也沒有返鄉，而是隱藏於這個社會、生活狀態不被人知，從事著更為邊緣的工作或者無業漂泊。在我們的調查中，這樣的“隱性人”，一個村就常常有幾十個。

“隱性農民工”群體的構成比較複雜，主要包括：失業後未再就業的農民工、新流入未就業農民工、自由職業農民工等。在這一隱性群體眼中，城市與農村是兩個世界，簡單遷徙無法完成根本轉變。城市與農村在物質與精神享受上的巨大差距使他們默認：與其村裏“混”不如在城市“混”。

與就業難相伴的是形勢同樣嚴峻的招工難，也有兩個側麵：首先是行業性的，即特定行業的就業崗位無人問津；其次是企業性的，即特定企業招不到工人。兩個層麵的招工難，都表現為現存就業崗位的條件與農民工就業需求不相匹配。

企業招工難已不是新鮮事。

根據2004年9月勞動保障部發布的一項調查報告，當年珠三角、閩東南、浙東南等加工製造業聚集地區缺工10%左右，其中廣東有近200萬用工缺口，缺工比率10%。這一狀況自2004年以來持續5年有餘。以用工大戶廣東東莞市為例，2010年初，按照東莞市勞動局測算，目前該市企業崗位缺口約為20萬個。

招工難不僅存在於企業，也存在於行業。影響企業招工難易的因素很多，尤以企業自身不完善為主因，表現在三個方麵。一是企業信譽：企業軟裁員、隱性失業、拒發少發工資、極力壓縮成本、農民工工資低等都構成招工難隱患。二是企業條件：企業硬件條件與招工的難易程度成正比。三是企業理念：企業對農民工的管理理念與態度是影響其招工難易的重要因素。

就業“兩難”現象就這樣持續並存。就業難與招工難看似互相矛盾，但實為相互聯係與促進。這種“兩難”既是農民的困惑，也是企業的困惑，更是政府的困惑。能否清除認知障礙，互相協商博弈，平衡利益矛盾，決定著這三方能否和諧共“舞”，跳好“三人舞”。

農民工就業緣何難？根據我們的調查，農民工自身素質欠缺，包括文化程度低、缺少技術等，仍是就業的最大製約。農民靠一技之長找工作的很少，我們統計僅有23.7%，多數農民工均處於無序就業狀態，主要競爭力體現在要求低、肯吃苦、幹活無所謂高低貴賤。

許多40歲以上的農民工，外出務工10餘年，一直從事重體力工作，如搬運工、建築工人等。有的建築工人說：“如果老板不好，拿了錢就去別處。”還有農民工說：“活特別重，沒多少錢，就給孩子攢點餅幹錢。”21.3%的父輩農民工是靠體力活供子女上學。

不僅農民工，有些大學生就業也很難。麵對接踵的招聘會，有些大學生是場場不落，投簡曆如同撒傳單，可是仍然找不到合適的崗位。其原因有很多，主要有：第一、大學生就業觀念還是不夠先進，很多大學生以工作穩定為首選。很多企業招聘業務員，薪資待遇誘人，可是上前詢問的人卻寥寥無幾。而招聘文員的攤位前簡曆卻堆得像“小山”。可見很多應聘者都希望能找到一份穩定的工作，而不希望工作太辛苦。青島永發食品公司負責招聘的工作人員介紹說：“業務員的工作比較辛苦，需要有吃苦耐勞、敢於挑戰的精神，而且薪資一般都與業績掛鉤，來找工作的大學生對業務員職位極少谘詢。”沃德健身會所經理李棟也有同感：“現在的大學生，並不是找不到工作，而是找不到符合自己期望值的‘好工作’，大多愛坐辦公室當白領，不願意接受挑戰，對於那些需要承受更多壓力的工作不願意嚐試，有些學生不考慮專業，隻要‘穩定’就行，招檔案人員時很多人投簡曆，可是營銷人員卻很少有人過問，可這根本就不符合現實。”而一位姓李的應聘大學生則說：“現在工作這麽難找，而且工作又不穩定。我現在正在準備公務員考試，來招聘會也隻是做兩手準備，公務員考試對我們來說是一個公平競爭的機會，工作穩定而且薪資、福利待遇又好，如果考上了就什麽都不用愁了，那可是‘鐵飯碗’啊！”這代表了一部分學生的就業觀。第二，經驗、能力是很多大學生的“軟肋”。我們注意到招聘企業大多數職位都需要工作經驗，很多企業不願招聘應屆畢業生，經驗、能力成了求職者難以逾越的一道鴻溝。沒經驗的應聘者企業不要，有經驗、有能力的卻在不斷選擇企業，這也是造成招工難與就業難並存的原因之一。還有些負責招聘的人表示，雖然收到不少簡曆，但公司招聘的是技術工人，而且技術要精、細，工作要求極高，即使學專業的應聘者，沒個三四年實踐經驗也達不到要求，所以他們隻能選擇有操作經驗的應聘者。同時他們為大學生提供實習機會，培養他們一線操作的能力，然後從中選擇技術人員。而有的企業招聘者則說：“寧缺毋濫，我們需要的是經驗豐富的管理人才，條件達不到者我們不會考慮錄用，但是一上午沒人應聘，看來符合條件的‘人才’很少。”

當“用工荒”跟“就業難”同時存在，我們就必須思考：這個社會還能持續發展嗎？我們還有什麽理由保持樂觀呢？“用工荒”跟“就業難”同時存在的現象表明：在社會能夠提供的就業崗位，和勞動力的就業技能之間，存在著一種天然的、無法彌合的巨大反差。

應當看到，農民工和大學生改變自身就業狀況的能力是有限的，政府才是滿足農民工和大學生就業需求的希望。其實中央政府已經意識到，要對經濟增長方式進行“戰略性轉變”，但是，現在許多並不處於產業鏈低端的企業，它還是招不到“合適”的人——既招不著合適的農民工、也用不了合適的大學生，就是因為，這兩種不同層次的勞動力，雖然麵對著各自差異的用工市場，但都存在同一個致命傷：缺少真正的“一技之長”！所以，我們要反思的是，我們這些年的職業化教育，是不是弱化、斷層得太嚴重了？畢竟教會了知識，並不等於教會了技能，這方麵，我們倒是真是該向人家德國的“國民終身技能培訓”，好好學習一下了。政府和企業，不能淨顧著分享紅利了，而忽略了人力資源成本的再投入！

經濟學感言：

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批注：

農民工和大學生改變自身就業狀況的能力是有限的，政府才是滿足農民工和大學生就業需求的希望。其實中央政府已經意識到，要對經濟增長方式進行“戰略性轉變”，但是，現在許多並不處於產業鏈低端的企業，它還是招不到“合適”的人——既招不著合適的農民工、也用不了合適的大學生，就是因為，這兩種不同層次的勞動力，雖然麵對著各自差異的用工市場，但都存在同一個致命傷：缺少真正的“一技之長”！

7.為什麽美國應該對人民幣道歉

批注：

人民幣升值之爭，背後是錯綜複雜的國際經濟角力。在眾多施壓者中，領軍者無疑是美國?。

當前，中美貿易摩擦日漸升溫。 2010年3月15日，美國130位議員聯名致信，敦促奧巴馬政府在4月15日左右將公布的外匯政策報告中，將中國列為“匯率操縱國”。若果如此，美國商務部則可能以“操縱匯率”為由，認定中國實施“匯率傾銷，從而對中國出口產品征收報複性或者懲罰性關稅。美國議員還敦促，在把中國列為“匯率操縱國”之後，美國還應同IMF及其它國家合作，就人民幣匯率形成機製與中方開啟談話，若談判無果，奧巴馬政府應考慮向WTO申訴。3月18日，美駐華大使洪博培在清華大學發表演講，再次向中國施壓，敦促人民幣“增加匯率彈性”。

2010年9月，美國93名國會議員呼籲眾議院擇期表決一項法案，嚴厲懲罰中國所謂“操縱匯率”的行為。這兩天，美國國會參眾兩院相關委員會均就人民幣匯率問題召開聽證會。致使在美國中期選舉前夕，關於人民幣匯率的老話題再次成為美國國內政治的“替罪羊”。然而，值得注意的是，這一次，國會山上下反對製裁中國的聲音雖然響亮，但在15日國會聽證會上，4名作證的眾議員分裂成了觀點相左的兩派。其次36家美國商會組織聯名致信眾議院表示反對懲罰中國。

人民幣升值之爭，背後是錯綜複雜的國際經濟角力。在眾多施壓者中，領軍者無疑是美國，歐洲的聲音比較複雜。去年底歐元集團主席訪華，委婉要求人民幣升值。而3月16日，英國外交大臣米利班德則表示,不應向中方施壓。歐盟駐華大使安博也表示對華匯率施壓非良策。

而麵對美方頻頻發難，中國政府多次表明自己的立場：人民幣沒有被低估。中國反對各種貿易保護措施。人民幣將堅持“以市場供求為基礎的、有管理的浮動匯率製”。但如果奧巴馬政府實施上述貿易保護措施，將對中國出口企業產生較大衝擊，進而影響中國就業形勢。對此，中國企業需要更加“抱團”，加強合作應對保護主義，通過正常爭議解決機製，積極應訴，並加快產品轉型升級。

匯率本應是一個經濟問題，對人民幣匯率是否是造成中美貿易失衡的主因、人民幣是否被低估、被低估了多少等問題，經濟學界從來就沒有形成共識，不同的經濟學家從不同的理論模型得出了截然不同的答案。不過，時至今日，經濟學原理上的誰是誰非已不再是決定事件走向的首要因素。不管中國人願意與否，人民幣匯率又再次被政治挾持。

造成我們手裏握有大量美元的原因是因為我們出口到美國的商品多，而從美國進口的商品少，那麽，我們為什麽不同時也進口美國的商品呢？因為，一方麵，美國長期堅持對我國技術封鎖，隻要是有科技含量特別是高科技含量的商品都拒絕賣給我國；另一方麵，美國是一個以高科技和服務業為主的國家，像華爾街的高管們幹的就是服務業，勞動力的工資又特別高，對科技含量少的勞動密集型商品美國根本就不生產，也根本就生產不起，比如紡織品等日用品。如果美國開工生產那些勞動密集型商品，生產商連工人工資都發不起。所以，美國從上世紀後半期開始，就有意識地把這些技術含量低、能耗高、汙染大的勞動密集型產品的生產加工轉移到了國外，我們國家就承接了很多，以至成為“世界工廠”。第三個原因是即使美國有勞動密集型產品，我們也不能購買，因為生產勞動密集型商品本就是我們的優勢，由於我國勞動力成本低，同樣的東西，美國生產的要比我國生產的高出好幾倍，我們總不能10美元賣給美國一條褲子，然後花100美元再從美國買回一條褲子吧。以上因素造成我們對美國無什麽可買，這就是造成我們連續70多月的對美貿易順差的原因，根本就不是人民幣匯率造成的。

人民幣匯率問題，如果是美國一些人士以中國有順差、美國有逆差為依據，以美國經濟尚未恢複，並強調美國經濟應當發展起來為依據的話，是沒有道理和毫無意義的。其實貿易順差問題不是迫使人民幣升值的理由，貿易順差問題，是全球化的一個結果，一種現象，是會持續存在的一個結構。中國如果對韓國、對日本及部分發展中國家有逆差，我們是不是也應該出台類似的貨幣法案來製裁這些國家呢？

我們希望，美國在克服危機影響、振興經濟的時候，應當成為一個自由貿易的倡導者而不是一個阻礙者，不能隻考慮自身利益，擴大出口，而要求別國貨幣升值，這是利己主義的一種表現。即使這樣，我們也會進一步擴大從各個國家的進口。隨著擴大內需和國內市場的成熟，中國應當說有龐大的市場潛力，大家看到，春節期間我們有旅遊團去歐洲、去美國都有大量的采購，我們會進一步完善國內貿易政策，擴大國內需求，這些政策不是匯率問題能夠解決的，如果把匯率問題政治化，將無助於各方協調應對全球經濟危機，共克時艱的。

批注：

人民幣匯率問題，如果是美國一些人士以中國有順差、美國有逆差為依據，以美國經濟尚未恢複，並強調美國經濟應當發展起來為依據的話，是沒有道理和毫無意義的。其實貿易順差問題不是迫使人民幣升值的理由，貿易順差問題，是全球化的一個結果，一種現象，是會持續存在的一個結構。

8.為什麽信心比黃金更重要

批注：

當遇到金融危機就畏縮嗎？像是變得軟弱無能一蹶不振，還是自信地勇往直前呢？當金融危主機來襲，走出金融危機的陰影，困難重重、壓力巨大。這在於我們的選擇，更在於我們克服困難的信心。

尼克鬆是我們極為熟悉的美國總統，但就是這樣一個大人物，卻因為一個缺乏自信的錯誤而毀掉了自己的政治前程。?1972年，尼克鬆競選連任。由於他在第一任期內政績斐然，所以大多數政治評論家都預測尼克鬆將以絕對優勢獲得勝利。?然而，尼克鬆本人卻很不自信，他走不出過去幾次失敗的心理陰影，極度擔心再次出現失敗。在這種潛意識的驅使下，他鬼使神差地幹出了後悔終生的蠢事。他指派手下的人潛入競選對手總部的水門飯店，在對手的辦公室裏安裝了竊聽器。事發之後，他又連連阻止調查，推卸責任，在選舉勝利後不久便被迫辭職。本來穩操勝券的尼克鬆，因缺乏自信而導致慘敗。?

小澤征爾是世界著名的交響樂指揮家。在一次世界優秀指揮家大賽的決賽中，他按照評委會給的樂譜指揮演奏，敏銳地發現了不和諧的聲音。起初，他以為是樂隊演奏出了錯誤，就停下來重新演奏，但還是不對。他覺得是樂譜有問題。這時，在場的作曲家和評委會的權威人士堅持說樂譜絕對沒有問題，是他錯了。麵對一大批音樂大師和權威人士，他思考再三，最後斬釘截鐵地大聲說：“不！一定是樂譜錯了！”話音剛落，評委席上的評委們立即站起來，報以熱烈的掌聲，祝賀他大賽奪魁。原來，這是評委們精心設計的“圈套”，以此來檢驗指揮家在發現樂譜錯誤並遭到權威人士“否定”的情況下，能否堅持自己的正確主張。前兩位參加決賽的指揮家雖然也發現了錯誤，但終因隨聲附和權威們的意見而被淘汰。小澤征爾卻因充滿自信而摘取了世界指揮家大賽的桂冠。?

尼克鬆敗於自信的故事和小澤征爾勝於自信的故事，對我們來說，都是很有啟示意義的。當遇到金融危機就畏縮嗎？像是變得軟弱無能一蹶不振，還是自信地勇往直前呢？當金融危主機來襲，走出金融危機的陰影，困難重重、壓力巨大。這在於我們的選擇，更在於我們克服困難的信心。

2008年9月24日下午，在紐約華爾道夫飯店，中國國務院總理溫家寶，麵對美國經濟金融界知名人士，用斬釘截鐵的聲音說：“在經濟困難麵前，信心比黃金和貨幣更重要。”

中國密切關注這場危機。在紐約出席聯合國會議的溫家寶總理在短短48小時的行程中，特意安排了這場與美國經濟金融界知名人士的座談會。

與會者都是美國經濟、金融和學術界的頂尖人物：紐約聯邦儲備銀行行長蓋特納，花旗集團董事長、美國前財長魯賓，美中貿易全國委員會主席、陶氏化學公司董事長利偉誠，諾貝爾經濟學獎得主、哥倫比亞大學教授斯蒂格利茨，美國外交關係委員會主席哈斯。

“美國金融出現問題，我們很關注。問題程度究竟如何？將向何處發展？對美國和世界影響如何？該如何應對？我很關心。”溫總理開門見山，拋出一連串問題。

“美國當前的危機是長期低估風險造成的，是多種強力因素共同作用的結果，處理起來更困難。這也是一場信心危機，”魯賓說。

“這場危機持續時間長，波及麵廣，美國經濟將要經曆一個較長時期的緩慢增長，其他國家經濟也會受其拖累，”蓋特納這樣認為。

“實體經濟出現波動，不穩定因素增多，人們開始失去信心，”利偉誠表示出擔憂。

溫總理說，美國次貸危機引發國際金融市場劇烈動**，全球經濟前景不容樂觀。同時也應看到，現在的情況與上世紀30年代不盡相同。美國實體經濟，包括高科技經濟基礎還是好的。過去幾十年，世界經濟曆經風風雨雨，最終都渡過了危機，實現了新的發展。今天，國際社會抵禦金融風險的能力不斷增強，經驗更加豐富。麵對危機，關鍵是要鼓起勇氣和信心，這比黃金和貨幣更重要。

正是在信心比黃金更重要的選擇下，溫家寶總理呼籲全世界都提高信心、攜手合作、共克危機，並提出實現GDP增長8%左右的目標，中央迅速出台擴大內需促進經濟增長的措施。

對中國的信心來自於哪裏？來自於正確的審時度勢、從對自身優勢和實力的理性判斷。

當前，一場百年一遇的金融危機正席卷全球，引起世界經濟急劇動**，對開放的中國帶來了巨大的挑戰。金融“寒潮”突如其來，使2009年成為我們進入新世紀以來發展最為困難、挑戰最為嚴峻的一年。

應對國際金融危機，最重要的是要堅定信心。信心是一個國家和民族的意誌和信念。多一分信心，就多一分戰勝困難的力量。有了事在人為的信心，就會有攻堅克難的動力和堅忍不拔的毅力。多一分信心，就多一個解決問題的辦法。有了辦法總比困難多的信心，就會千方百計去尋找各種解決問題的辦法。多一分信心，就多一條化危為機的出路。有了天無絕人之路的信心，就會積極從危機中尋找新機會，走科學發展之路的信念將更加自覺堅定。

我們說的這種信心並不是盲目自信，而是從正確的審時度勢、從對自身優勢和實力的理性判斷中樹立起來的。正如溫家寶總理在政府工作報告中指出，我們的信心和力量，來自中央對形勢的科學判斷和準確把握；來自已經製定並實施的應對挑戰、著眼長遠的一係列政策舉措；來自工業化、城鎮化快速推進中的基礎設施建設、產業結構和消費結構升級、環境保護、生態建設和社會事業發展等方麵的巨大需求；來自充裕的資金、豐富的勞動力資源等要素支撐；來自運行穩健的金融體係、活力增強的各類企業和富於彈性的宏觀調控政策；來自改革開放30年建立的物質、科技基礎和體製條件；來自集中力量辦大事的政治和製度優勢、和諧安定的社會環境以及全國上下促進科學發展的積極性、創造性；來自中華民族堅忍不拔、發憤圖強的偉大精神力量。

經濟學感言：

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批注：

9.為什麽有人違章停車

批注：

所謂“理性犯罪”就是說罪犯從事犯罪活動是理性選擇的結果，也就是說一個正常的人從事犯罪活動，總是有一定的目的。因此，他必定要考慮其行為的成本、收益。用經濟學術語來說，就是追求一定的犯罪收益，付出一定的犯罪成本，不過犯罪成本要小於犯罪收益。也就是說，當人們從事犯罪活動的收益超過他犯罪所帶來的不良後果時，他就會選擇從事犯罪活動，這就是理性犯罪。

有一次，一對夫妻去位於市中心的肯德基吃飯。不巧的是，當他們趕到肯德基附近時，停車場中已經沒有了停車位。思考一陣後，朝氣蓬勃的丈夫決定把車停留在最多隻允許停車半小時的地方。這時，妻子問丈夫：“這裏隻能停半小時，我們吃頓飯的時間肯定不止半小時，難道我們要被警察罰款嗎？”丈夫詭異的一笑說：“停這裏有可能被罰款，但我想警察應該查得不嚴，所以我們可能不被罰款。”妻子聽了聽，似乎還是有點不明白，又接著問道：“這是理性違章嗎？”丈夫幹脆地答道：“是。”

在上述故事中，丈夫明明知道違章停車要被罰款，但是他還是選擇了違章停車。這就是“明知故犯”，也就是加裏·貝克爾的“理性犯罪”理論。所謂“理性犯罪”就是說罪犯從事犯罪活動是理性選擇的結果，也就是說一個正常的人從事犯罪活動，總是有一定的目的。因此，他必定要考慮其行為的成本、收益。用經濟學術語來說，就是追求一定的犯罪收益，付出一定的犯罪成本，不過犯罪成本要小於犯罪收益。也就是說，當人們從事犯罪活動的收益超過他犯罪所帶來的不良後果時，他就會選擇從事犯罪活動，這就是理性犯罪。

美國著名的經濟學家加裏·貝克爾，以研究微觀經濟理論而著稱。他運用微觀經濟分析方法構建理論體係，堅持用經濟人假設邏輯一貫地解析全部人類經濟行為。1992年，他因“把微觀經濟分析的領域，推廣到包括非市場行為的人類行為和相互作用的廣闊領域”而獲得諾貝爾經濟學獎。

如現實生活中有企業家所犯的“操縱證券罪”，根據效用函數的原理，比如集中資金控製流通股這樣操縱證券，量刑是有期4年，而在這次操縱中可以得到的資金：回報是2億，就是說每坐一年牢可以得到5000萬，而在市場上過著犯人都不如的生活也未必能每年掙1 00萬。所以在這種情況下不法分子都會采取理性犯罪。

有一個從貧困山村走出來的青年，村裏人對他的評價都很好，說他老實、善良，但是幾年後這個青年淪為一個搶劫殺人犯，以被判處死刑的方式結束了自己年輕的生命。

接受記者的采訪時，他說，窮他可以忍受，隻要別人能善待他。他又說，他打工四個月了，都沒有休息過一天，但隻曠工一次就被開除了。如果不是每天工作1 2小時，如果一個月能休息一天，如果他的工錢再多一點，他絕不會走這條路。他考慮到與其選擇忍耐，一個月累死累活掙不到幾個錢，不如去搶劫，隻要得手一次就可有幾千元，乃至上萬元的收入。

青年也知道搶劫被抓後會坐牢，甚至被判處死刑。但在高成本和高風險的衡量下，他還是決定冒險一試。

其實我們生活中有很多這樣的例子。他們並不是不知道這樣做會犯罪，會受到懲罰，而是他們衡量了犯罪的得與失。很多人的一句口頭禪是“抓不著就算我走運”。

出於維護正常經濟秩序的考慮，國家必須嚴厲打擊這種經濟犯罪。其直接有效的方法就是打破不法分子的小算盤，提高犯罪分子預期的犯罪成本，對待罪犯實施更有效的懲罰，對罪犯有期徒刑或者拘役，並處違法所得2倍以上的罰金。

經濟學感言：

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批注：

10.為什麽妓女的收入比律師高

批注：

決定一份工作報酬高低的主要因素有：工作所要求的專業技能水平，工作所讓人產生的不快感，以及工作本身要求從業人員所付出的服務水平，以及這份工作的競爭程度。當很多人願意競爭同一份工作的時候，這份工作的報酬通常不會太高。可問題是，基本上沒有任何一個女孩子夢想著自己長大後去當妓女。這也就導致潛在的妓女供應量相對很小，競爭不激烈。

由於英國大學學費年年攀升，越來越多名校女大學生竟紛紛投身色情業，以支付高昂的學費。令人驚訝的是，一項最新調查顯示，在過去6年中，去做妓女的女大學生人數已經狂增了50%。

英國媒體報道稱倫敦西南地區金斯頓大學進行的一項調查表明：英國大學的學費在1998年時每年隻要1000英鎊，但到今年已經漲為3000英鎊。據銀行資料顯示，2005年，每個大學生畢業時的平均貸款為8948英鎊。而如果將學生的私人貸款也計算在內，4年大學讀完，將會欠下1.47萬英鎊的債務，可謂債台高築。

調查發現，為了支付高昂的學費，一些年輕貌美的女大學生竟投身色情業，過著白天學校讀書、晚上賣身賺錢的生活。調查人員隨機詢問130名大學生他們的同學中是否有人從事色情業，其中1/10的人稱，同學中有人在酒吧中從事**、膝上舞等色情表演，或者在按摩廳工作。其中6%的人稱，同學中已經有人靠當所謂的“伴護女郎”——即妓女賣**謀生。

上周，一名自稱“蘇菲”的倫敦名校女博士生接受了《星期日泰晤士報》的秘密采訪。蘇菲是一名國際政治專業的博士生，從1999年開始，為了賺取學費，她和幾個女生下海成為伴護女郎。白天她們在學校讀書，晚上就悄悄前往伴護公司，賣身賺錢。蘇菲回憶稱：“每天晚上，在伴護公司大廳等待接客期間，我們全都帶著自己的課本或者筆記本電腦抽空學習，直到被男客戶挑中帶走。”

蘇菲稱，她剛剛做這一行時一整夜可以賺到2000英鎊，但現在競爭激烈，收入大幅下降，但學費仍不斷上漲。她說：“和在麥當勞或者商店工作每小時隻能賺8英鎊不同，這一行工作更輕鬆、賺錢也更快，不僅可以支付租金，而且有更多時間讓你溫習功課。通常，一個條件出色的大學生妓女的收費高達每小時350英鎊，比普通妓女高數倍。”

美國色情業的年度總收入大約在100億——140億美元之間。即使按1 00億美元計算，它也超過了美國最受歡迎的幾項體育運動——職業橄欖球賽、職業籃球賽和棒球賽年度收彼入的，總和。一位中等知名度的色情電影明星，在美國的年薪超過10萬美元，而世界級的色情明星年薪可達百萬美元，她每天收到的崇拜者發來的信超過美國總統收信的數目。

美國律師的平均收入為8萬9千美元。其中在一年的經驗以內的律師：通常收入在4萬到8萬美元之間。有1-4年經驗的律師：收入通常在6萬到9萬美元之間。有 5-9年經驗的律師：收入通常在8萬到12萬美元之間。有10-19年經驗的律師：通常收入在8萬到14萬美元之間。有20 年以上的律師，通常在8.5外到15.7萬之間。

即使是有20 年以上工作經驗的律師，其收入也比妓女的收入高不到哪裏去。為什麽妓女的收入如此之高呢？

決定一份工作報酬高低的主要因素有：工作所要求的專業技能水平，工作所讓人產生的不快感，以及工作本身要求從業人員所付出的服務水平，以及這份工作的競爭程度。

當很多人願意競爭同一份工作的時候，這份工作的報酬通常不會太高。可問題是，基本上沒有任何一個女孩子夢想著自己長大後去當妓女。這也就導致潛在的妓女供應量相對很小，競爭不激烈。

在大多數人看來，妓女的收入不應該高於律師。律師通常需要接受更為專業的訓練，而且受過更好的教育。但妓女的技能卻是在非常具體的環境當中磨煉出來的，再加上她們所從事的工作會讓她們感到很不愉快，因為這份工作至少會給她們帶來兩方麵的危險：潛在的暴力威脅以及她們很可能會因此失去獲得幸福家庭的機會。

妓女行業是高危行業，其危害可能有：一、妓女得性病和艾滋病的危險要遠高於普通人。一旦得了這個毛病有得罪受，光治病就可能把辛苦賺來的賠進去。二、被警察抓的危險。如果老板後台不硬，被抓了不但要罰款，嚴重的還要勞教二年。三、劫財劫色及喪命的危險。有的妓女被客人帶出去經常被劫財劫色，碰上狠點的，命都沒了，還有下班晚了也會碰上。更可怕的則是那些對妓女極度仇視的變態，碰上這樣的人就自認倒黴吧。諸如此類的報道媒體經常出現。四、遭惡客欺負虐待的問題。老板要是不夠硬，這是很經常遇到的，這罪也有得受。五、婦科疾病的問題，因為頻繁接客造成妓女普遍有婦科疾病，而且不容易根治，影響一生。該係列疾病包括不孕。六、自暴自棄的危險，最極端的就是吸毒麻醉自己，不但賺的錢要賠進去，連人也賠進去了。

所以從工作的不快感以及工作的風險性等幾個方麵來看，妓女的收入就可能比律師要高。

經濟學感言：

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批注：

第二章 像經濟學家一樣思考，賦予你看透世界魔力

第二章像經濟學家一樣思考，賦予你看透世界魔力