激怒對方吐真言

聰明的人並不是何時都聰明。

———愛默生

俗話說，憤怒之人易吐真言。當我們看完以下兩個故事，對這句話會有更深的理解。

1812年拿破侖侵俄戰爭失敗後，俄、英、普等國組成反法同盟軍，開始反攻。拿破侖雖取得了一些戰役的勝利，但總的趨勢每況愈下。法國的盟國奧地利一麵積極備戰，一麵以停止結盟相威脅，提出了種種條件，遭到拿破侖的斷然拒絕。

1813年7月，拿破侖在德累斯頓的馬爾哥和宮會見奧地利使者梅特涅。他想借此機會威脅梅特涅，並探聽他最近和沙皇會談的結果。拿破侖腰懸寶劍，腋下挾著帽子，威儀十足地接見梅特涅。說了幾句客套話、問候了弗蘭西斯皇帝後，他麵孔一沉就單刀直入：“原來你們也想打仗。好吧，仗是有你們打的。我已經在包岑打敗了俄國，現在你們希望輪到自己了。你們願意這樣就這樣吧，在維也納相見。本性難移，經驗教訓對你們毫無作用。我已經三次讓弗蘭西斯皇帝重新登上皇位。我答應永遠和他和平相處。我娶了他的女兒。當時我對自己說：‘你幹的是蠢事。’但到底是幹了，現在我後悔了。”

梅特涅看到對手火了，忘掉了自己的尊嚴，於是他愈發冷靜，故意刺激拿破侖這頭好鬥的野牛。他提醒拿破侖說，和平取決於你，你的勢力必須縮小到合理的限度，不然你就要在今後的鬥爭中垮台。拿破侖被激怒了，聲言任何同盟都嚇不倒他，不管對方兵力多麽強大，他都能製勝。接著，他說他對奧地利的軍隊有準確的了解，每天都收到有關這方麵的詳細情報，等等。梅特涅打斷拿破侖的話，提醒他，如今他的士兵不是大人，都是小孩子。拿破侖激動地回答：“你不懂得一個軍人是怎麽想的。像我這樣的人，不大在乎100萬人的生命。”說完，他把帽子扔到一邊，而梅特涅並沒有替他撿起來。

拿破侖注意到這無言的蔑視，隻得繼續說道：“我和一位公主結婚，是想把新的和舊的、中世紀的偏見和我這個世紀的製度融為一體。那是自己騙自己，現在我充分認識到自己的錯誤。也許我的寶座會因此而倒塌，不過，我要使這個世界埋在一片廢墟之中。”梅特涅仍舊無動於衷。

拿破侖威脅恐嚇不成，就改用甜言蜜語哄騙籠絡梅特涅。在梅特涅臨走的時候，拿破侖拍了拍這位奧地利大臣的肩膀，言語平和地說：“好啦，你知道事情會怎麽樣，是不是？你不會對我開戰吧！”梅特涅馬上答道：“陛下，你完了。來時我已有此預感，現在就肯定無疑了。”不久，奧地利加入了第六次反法同盟的行列。

很顯然，在這次較量中，勝利者是梅特涅。一貫以權謀多變著稱的拿破侖不能控製住自己憤怒的情緒，連連失態，說些大話、氣話，想借此脅迫梅特涅。相反，梅特涅卻能冷靜處事，不辱使命，不失時機地以言辭激怒拿破侖，使其暴露內心世界。梅特涅的話語不多，但他一則表達了對歐洲和平的看法，即取決於拿破侖；二則也得出結論，拿破侖固執己見，不思變通，在歐洲聯合進攻下，其失敗的命運是注定的。後來的結果真的被梅特涅言中了。

拿破侖可能也有用激將法的策劃，結果自己卻先頭腦發熱了起來，中了梅特涅的計。

近幾個月來，某市個體服裝店老板伍某生意越做越大，營業額大幅度上升。稅務部門要其補交稅款，但其拒不承認營業額增大。一稽征員多次上門，均被其搪塞過去。

這天，另一稽征員老王找到伍某。見麵不久，老王便以關心的口吻問道：

“有筆大生意，做不做？”

“生意人，哪有不做的！啥款式？多少？”

“上次那種西裝，兩百套。”

“我正想吃進一批西裝來換季。開價呢？”

“每套180元。如果全要，可打九折。唉，可惜你沒有這個肚量！”

“笑話！我就要全吃！”

“你全吃？我提醒你：老規矩，貨款必須在兩個月內全付清啊！”

“小看人！兩個月，我還賣不出來嗎？”

“這可是三萬多元哪！”

“三萬算得什麽！今年以來，我哪個月不賣兩萬？”

“那好，你先把這幾個月漏的稅補交了再說吧！”

“你？……天哪！”

激將法常被用於探測別人的意圖與態度。它的關鍵在於：對於別人高深莫測的隻言片語，你要佯裝不屑一顧，暗中揣度對方心裏真實的想法，並點點滴滴將秘密引到他們的舌端，對方一旦被激怒，便會不顧一切地吐而後快，最後落入你精心巧設之網。