充分利用你的關係網

利用你的網絡去尋找你的關係網。那麽你會發現你實際擁有的網絡已延伸到了你每天都有聯係的人之外，更多的聯係包括你與之共同工作和曾經一同工作過的人們，以前的同學和校友、朋友，你整個大家庭的成員，當地的商業協會，你遇到孩子的父母，你參加研討會或其他會議時遇到的人，這些人都會是你的網絡成員。你的網絡成員還包括那些你在網絡中認識的人。

人們喜歡跟他們喜歡的人做生意，而且願意幫助他們喜歡的人。因此，當你或是你的產品無人知曉，而你又要將你的想法推銷給其他人時，關鍵的推銷策略就是與其他出名的人聯係在一起。將你所有的聯係列出來。想想你認識並有業務聯係的每個人，以前曾經是你的客戶的公司的總經理，設計一個計劃最有效地利用你的這些聯係。也許你想有人幫你打電話，向你介紹某個特定領域的一些關係中寫一封介紹信。當然，要盡量使人們更加容易地幫助你。如果你讓他們幫你寫封信，那麽你就應當打好信的草稿，你的草稿將節省他們很多的時間，因為他們不用再構思怎樣寫這封信了。當你寄這封信給他們的時候，附上你的快運賬號或一個寫上自己地址的回郵信封，這樣許多人就都會非常樂意幫助你了。這些人並不是消極的人，否則他們是不可能達到如此傑出的地位的。所以當強有力的人看到其他的人也具有這種品質時，他們會尊重這一點點的“膽大妄為”。不要害怕提出請求，如果你不請求，他們也不會主動地來幫助你。