二、批發渠道的種類

在我國經濟工作中，批發渠道一般是按經營者來分類的。前些年，我國批發商業存在的主要問題是獨家經營、專業過粗、環節過多以及按行政區劃組織商品流通。十一屆三中全會以來，把原有的按行政區劃、行政層次統一收購和供應商品的流通體製，逐步改變為開放式、多渠道、少環節的流通體製，批發獨家經營已逐步調整為國營商業批發為主體的多渠道批發。目前，我國的批發渠道主要有下列數種。

1.國營商業批發企業經營工業品的有一級站、二級站、三級批發商店；還有專業批發商店、綜合批零兼營商店。經營農副產品的有基層收購站，調撥供應機構、城市批發機構。國營商業批發是我國主要的批發渠道。目前，國營商業批發流動額占全國批發市場流轉額的7O％以上。

2.工業自銷批發機構工業企業經營批發業務隻能在國家規定許可範圍內進行。

對國家規定的統購統銷和計劃收購的商品，工業部門不應搞批發；對選購定購商品，應當是在國營商業批發收購有餘時，才開展批發業務；對部分三類小商品可由工業進行批發。從發展來看，某些耐用消費品，對售前的技術指導和銷售後的技術服務要求較高，更新換代亦較迅速，工業自銷的有利條件是較多的。工業自銷批發機構將會發展，這也是銷售渠道結構的一種發展趨勢。

3.手工業自銷批發機構主要指我國二輕係統的批發機構。二輕係統的手工業產品曆來自銷為主，一般以縣市公司為單位，實行批零兼營。

4.社隊企業自銷批發機構這類企業規模小，發展快，其產品一般是與國營零售商業或集體零售商業直接掛鉤推銷的。

5.小商品批發市場其經營形式多種多樣，有工業部門組織的，也有商業部門主辦的。在這裏，工業企業，手工業企業可以批售商品，商業批發企業可以又購又銷；零售商店也可以進場購貨。小商品批發市場具有產銷直接見麵的特點。

6.農副產品批發市場在農村商品生產迅速發展，物資交流不斷擴大的情況下，原有的集市貿易已經不能完全適應商品流通的客觀需要。在城市中建立農副產品批發市場勢在必行。因為農村實行專業承包後，專業戶的商品生產規模較大，希望成批把商品盡快銷出去，沒有時間去擺攤零售，不願為零售占去過多的時間和精力。同時，承包後也提供了大批剩餘勞動力，可以從事販運經營活動，並向運輸線長，數量大的方向發展。例如天津在近兩年內建立了6 個農副產品批發市場，從河北、山西、遼寧、安徽等8 個省農村運來大批鮮薑、土豆、白薯、以及水果蔬菜等3O多種農副產品。 1983 年總成交數量達4793萬斤，成交金額達789 萬元。

使農民不再為大宗農副產品進城而發愁。

7.信托貿易公司信托貿易公司屬於代理批發商性質，主要是搞代購、代銷、代儲、代運等代營業務，有的也有些自營業務。在經濟生活中，有些事情各專業公司辦不了，必須由信托公司來辦。一是舊貨的交易；二是寄售業務；三是生產企

業的一部分歸工廠自己處理的產品，不宜於自設門市部出售的，可委托信托公司代售；四是外貿部門的一部分出口轉內銷的商品，可委托公司出售；五是有些商品不宜由需用單位四處采購的，可委托信托公司代購；六是一部分函購、代儲、代運、代發等業務也可由信托公司承擔。信托公司不受任何專業公司的業務範圍的限製，可以跨行業經營。信托公司自營業務少，代辦業務多，不需要占用很多資金。主要做穿針引線的工作，利用別人的資金開展業務。信托公司有國營的，也有集體經營的。它是一條溝通城鄉、地區之間物資交流的具有靈活機動特點的批發商業渠道。

8.貿易貨棧貿易貨棧是一種批零兼營的銷售渠道。主要任務是組織地區之間、城鄉之間、工商之間的商品交流，在產銷之間牽線掛鉤、拾遺補缺，調節供求，活躍市場。貿易貨覆經營商品的範圍很廣，開展代購、代銷、代運、代儲業務；也自設門市部，開展自營業務。北京大柵欄貿易貨棧是由十幾個待業青年賣大碗茶發展起來的先進單位。現有230 多名職工，經營百貨、服裝、針織品、日雜用品、工藝美術、飲食等十五大類、上千個品種，平均月銷售額達10O 多萬元。他們積極疏通渠道，擴大城鄉、地區之間的物資交流。北京市場茶葉一度供應不足，他們從湖南、江西、廣東等地迅速購進7 萬多斤，批售給各區零售。北京人愛吃柿子，山裏紅等果品，他們從易縣、房山等地購進了價值7 萬元的商品供應北京市場。他們還為購銷雙方當“紅娘”，幫助推銷積壓物資。北京生產的大紅大綠圍巾不適銷，他們主動與新疆、山東等地聯係，在短短幾個月內就為北京圍巾廠銷售三十多萬條。北京塑料手電筒積壓，他們深入農村，幫助積壓單位銷售了三十多萬個。僅198O年就為北京市18家商場推銷各種積壓物資138 萬元。