一、批發商在批發渠道中的作用

獨立批發商和代理商是通過執行市場營銷職能，向生產者和零售商提供服務來實現其作用的。

（1 ）批發商專門從事市場商品流通業務，把生產者的供給與零售商的需求結合在一起。這裏，批發商充當了生產者推銷中心和零售商采購中心的作用，減少了眾多的買主與賣主各自頻繁交易的次數，減少了流通費用，提高了商品的成交率。

（2 ）由於信息量——消除不確定性的概率——是隨樣本數國的增多與積聚而增大的，批發商把來自生產者和零售商（代表消費者）的購銷信息匯集在一起，成為溝通信息的中樞，擴大了產品在質量、價格等方麵的可比性，提高了市場的透明度，從而減少了生產者、零售商因盲目推銷、采購時產生的巨大耗費。

（3 ）獨立批發商采購商品後通過分類、分等、分割大批量，使各個生產者生產的各類商品拚配成零售商所代表的顧客需要的貨色，供應給零售商，這一職能對於中小企業來說尤為重要。滿足了他們勤進快銷、品種雜、數量少、加速資金周轉的需要。

（4 ）獨立批發商還通過倉儲、運輸等業務，使不同時間、不同地區的供求能夠平衡。這種調節生產與消費之間客觀上存在的時間和空間矛盾的作用，被稱為地點效用和時間效用。

（5 ）此外，批發商學具有多種服務功能。包括幫助廠家擴大宣傳、提高產品聲譽、誘導消費需求；協助零售商業經營管理銷售業務，提供商業信用等資金融通的服務；為生產廠家提供產品開發，競爭趨勢等信息反饋等等。