10.生意場上賺大錢沒有定法

商場上瞬息萬變，麵對各種不同的情況，商人就應該采取不同的應對措施，如果隻是千一律地死守一種方法，不懂得靈活變通，那麽隻會在競爭中失敗，永遠不能賺到大錢。

所謂商場如戰場，爾虞我詐、弱肉強食，這些現象可謂是屢見不鮮。所以，要想在紛繁複雜的商場竟爭中站穩腳跟，就要有一個靈活的頭腦，學會靈活應對各種情況。

猶太商人向來以精明著稱，他們的這種精明實際上就是靈活性。在商場競爭中，猶太商人從不拘泥於任何既定的方法及規定，能夠根據不斷變化的實際情況快速作出反應，既能避免不必要的麻煩，又能抓住難得的商機，確保自己最終獲勝。

猶太人相信任何事情都沒有固定的解決辦法，就猶如賺錢一樣，哪一個行業都能夠賺大錢，主要是看你用的方法對不對。而恰好猶太人在對各種事情的解決方法上，從來不會固守一種定法，總是會在現有的不利條件下能夠想出更多的達到最終目的的辦法。

以色列的住房很緊張，幾個德裔猶太商人隻好將一個報廢的火車車廂用做臨時住所。有一天晚上，那幾個猶太商人穿著睡衣，在寒風中顫抖不已地來回推動車廂。一個本地猶太人不解地問：“你們到底在幹什麽？”“因為有人要上廁所，”推車人耐心地說明，“車廂裏寫著：停車時禁止使用廁所。所以，我們才不停地推動車廂。”

這個笑話從另一個角度，可以看出猶太商人的變通能力：從形式上遵守規定，同時又不真正改變自己原有的活動方式。這幾個寄居在火車車廂之中的猶太人，就像猶太人長期寄居在其他民族的社會中一樣。這條規定是鐵路部門製定的，這幾個猶太人沒有廢去的權力，自然也沒有廢除某項法律的權力。說實在的，猶太人在各自的所在國家中，經常也要麵臨這類原該自然廢棄但偏偏還實際起著“作用”的法律或約定俗成的規矩，因此規定不能廢除，用廁所又在情理之中，聰明的猶太商人就想出了讓列車“動起來”的點子。

有人認為，人生的過程中離不開自己所處的客觀環境，也離不開自身的主觀條件，要改變整個客觀環境，是整個社會的事。作為個人或企業隻能適應客觀環境。至於主觀條件，有些是可以改變的，有些則是不能改變的，這得靠自身的努力和善於活用主觀條件了。

自從傳言有人在薩文河畔散步時無意發現金子後，這裏便常有來自四麵八方的淘金者。的確，有一些人找到了，但另外一些人因為一無所得而隻好掃興歸去。

也有不甘心落空的，便駐紮在這裏，繼續尋找。彼得·弗雷特就是其中的一員。他在河床附近買了一塊沒人要的土地，一個人默默地工作。他把所有的錢都押在這塊土地上。他埋頭苦幹了幾個月，翻遍了整塊土地，但連一丁點金子都沒看見。

六個月以後，他連買麵包的錢都快沒有了。於是他準備離開這兒到別處去謀生。就在他即將離去的前一個晚上，天下起了傾盆大雨，並且一下就是三天三夜。雨終於停了，彼得走出小木屋，發現眼前的土地看上去好像和以前不一樣：坑坑窪窪已被大水衝刷平整，鬆軟的土地上長出一層綠茸茸的小草。

“這裏沒找到金子，”彼得忽有所悟地說，“但這土地很肥沃，我可以用來種花，並且拿到鎮上去賣給那些富人，裝扮他們華麗的客堂。那麽有朝一日我也會成為富人……”彼得仿佛看到了將來：“對，不走了，我就種花！”

於是，他留了下來。他花了不少精力培育花苗，不久田地裏長滿了美麗嬌豔的各色鮮花。他拿到鎮上去賣，那些富人很樂意付少量的錢來買彼得的花，以便使他們的家庭變得更加富麗堂皇。五年後，彼得終於實現了他的夢想——成了一個富翁。

猶太人堅信，在這個世界上，隻要你善於變通就能夠成功，賺大錢是沒有定法的，可以活用的條件到處潛在。他們還為，人生的機會，大量存在於自己的周圍和本身所潛在的條件中，關鍵在於你是否具有開發這些條件的意誌和眼光。

十九世紀中葉，發現金礦的消息從加州傳來。年輕的的猶太人亞默也成為龐大的淘金隊伍中的一員，他曆盡千辛萬苦，趕到加州。淘金夢的確很美，做這種夢的人比比皆是，而且還有越來越多的人紛至遝來，一時間加州地都是淘金者，而金子變得越來越難淘。不但金子難淘，生活也越來越艱苦。當地氣候幹燥，水源奇缺，許多不幸的淘金者喪身此處。小亞默經過一段時間的努力，和大家一樣被饑渴折磨得半死。

一天，望著水袋中一點點舍不得喝的水，聽著周圍人對缺水的抱怨，亞默忽發奇想，淘金的希望太渺茫了，還不如賣水呢。於是亞默毅然放棄尋找金礦的努力，將挖金礦的工具變成挖水渠的工具，從遠方將河水引入水池，用細沙過濾，成為清涼可口的飲用水。然後將水裝進桶裏，挑到山穀一壺一壺地賣給找金礦的人。當時有人嘲笑默爾，說他胸無大誌：“千辛萬苦地到加州來，不挖金子發大財，卻賺起這種蠅頭小利，那又何必跑到這裏來？”

亞默毫不在意，不為所動，繼續賣他的水。結果，淘金者都空手而歸，而亞默卻在很短的時間靠賣水賺到了幾千美元，這在當時已經是一筆非常可觀的財富了。

可見靈活的運用各種方法，是商人成功必備的能力。在商業活動中，能夠不拘一格，不僅能夠賺得更多的利潤，還能夠化腐朽為神奇。

猶太人認為，在這個世界上沒有一件無用的東西，任何東西都是可以利用的。一個商人要想使一些看似無用的東西變為商品，他就必須具備一種能夠化腐朽為神奇的智慧的碳光。

猶太人麥考爾也是靠一堆廢棄的石料發家的。1946年，猶太人麥考爾和他父親到美國的休斯敦做銅器生意。20年後，父親去世了，剩下他獨自經營銅器店。麥考爾始終牢記著父親說過的話：“當別人說1加1等於2的時候，你應該想到大於2。”他做過銅鼓，做過瑞士鍾表上的彈簧片，做過奧運會的獎牌。然而真正使他揚名的卻是一堆不起眼的垃圾——美國聯邦政府要重新修建自由女神像，因為拆除舊神像而扔下了大堆大堆的廢料。為了清除這些廢棄的物品，聯邦政府不得已向社會招標。但好幾個月過去了，也沒人應標。因為在紐約，垃圾處理有嚴格規定，稍有不慎就會受到環保組織的起訴。

麥考爾當時正在法國旅行，聽到這個消息，他立即終止休假，飛往紐約。看到自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料後，他當即就與政府部門簽下了協議。消息傳開後，紐約許多運輸公司都在偷偷發笑，他的許多同事也認為廢料回收是一件出力不討好的事情，況且能回收的資源價值也實在有限，這一舉動未免有點愚蠢。

當大家都在看他笑話的時候，麥考爾開始工作了。他召集了一批工人，組織他們對廢料進行分類：把廢銅熔化，鑄成小自由女神像；舊木料加工成女神的底座；廢銅、廢鋁的邊角料做成紐約廣場的鑰匙；甚至從自由女神身上掉下的灰塵都被他包裝了起來，賣給了花店。結果，這些在別人眼裏根本沒有用處的廢銅、邊角料、灰塵都以高出它們價值的數倍乃至數十倍的價格賣出，而且居然供不應求。不到3個月的時間，他讓這廢料變成了350萬美元。他甚至把一磅銅賣到了3500美元，每磅銅的價格整整翻了1萬倍。這個時候，他搖身一變成了麥考爾公司的董事長。

麥考爾的成功之處，就在於把別人眼裏的垃圾變為自己生財的聚寶盆。什麽都可以成為商品，垃圾也不例外。

一個商人的固定的出招方式，會成為他的致命傷，隻有不斷變換新花樣，才不會被對手找到自己的弱點。