6.看準時機，應時而上

現在的社會，市場形勢千變萬化，要想成功，一個商人需要在變化方麵提高警惕，保持警覺，而且有效加以駕馭。成功沒有秘訣，不想在激烈的競爭中被淘汰，便應在應變技巧上下工夫。一旦發生變動，可以反應敏捷，馬上認清變動原因，采取有效的應變措施。一旦發現情況有變時，就要下決心勇於變化，在機會到來的時候，能夠一把抓住它。

猶太商人在經商過程中，能依據外部環境的變化，特別是市場和競爭對手的變化而相機應變調整自己的戰略戰術，這確實很高明。市場中沒有變化，就沒有機會。競爭環境中，有人會被淘汰，有人能找著機會。若能使自己的公司經常保持高度的警龜性，知道如何去變，能夠駕馭變，這種公司則將永遠立於不敗之地。反之，一個商人不善變化，凡事拖延，必然辛苦，而且效果甚微。

當然，無論是多麽有遠見的商人，都不可能把未來競爭的細節描寫清楚。所以，製勝之法“不可先詰”；妙算之策，不是包打勝仗的保證。置身於商場競爭中，能隨機應變，不放過每一個賺錢的機會，才是用謀取勝之本。

能夠果斷決策抓住瞬間的商業機會，是猶太商人的另一大特點。機會之所以難於把握，就在於它稍縱即逝，但猶太商人果斷的風格，因勢而上快速行動總能夠讓人們對他們的商業才能歎為觀止。

猶太報業巨子麥克斯韋爾就是這樣而成功的人。麥克斯韋爾曾一度由“巨富”淪為“乞丐”。成為他人眼中的笑料。這使麥克斯韋爾意識到，如果自己繼續這樣混下去，情況隻會越來越糟糕，1979年，麥克斯韋爾看準時機，毅然決定重新崛起，並果斷地籌集資金收購了英國印刷公司，配合當時雷厲風行的撒切爾主義，以奸雄的本色與強悍的印刷工會對抗，在數年間轉虧為盈。1984年，他又以1億英鎊的巨資收購了《鏡報》集團，反敗為勝。繼而橫渡大西洋，到紐約搶奪《每日新聞報》，終於成立了麥克斯韋爾通訊公司，實現了多年的夢想。

麥克斯韋爾的成功之道就在於他果斷行事，如果他當時依然猶豫不決，進退徘徊，機會就會從他手中悄悄溜走。

猶太人認為當一個機會出現時，或許你還沒有做好準備，麵對這種情況，會有兩種不不同的選擇，有的人盡可能的補足準備不足的地方，但前提是一定要占有機會；而另外一種人則會選擇放棄，有的事情，你錯過了一回，就錯過了一輩子，或許這樣的機後你做好了種種準備，但都會變得毫無價值。

所以，當你已經意識到機會降臨時，就應該勇於決斷，才能把住難得的機會。否則，即便是機會接踵而至，在你猶猶豫豫、優柔寡斷，沒有一點果斷的風格的手中，也會被一一喪失殆盡。

我們可以通過下麵這樣一個故事來更加深刻地理解機會的稍眾即逝。

兩個年輕人，同時看到一則投資廣告，內容是說某公司研製成功一種新產品，需要批量生產，但資金有限，尋求誌同道合的合作者。麵對這樣一則廣告，兩位青年人都是剛走上工作崗位，可謂一貧如洗，甲青年認為自己沒有資金，無法投資，希望自己現在努力賺錢，等日後有機會來投資；乙青年雖然也是兩手空空，但他意識到這是一個千載難逢的好機會，所以他想方設法四處借錢，湊夠了足夠的資金，成為該公司的合夥人。幾年之後，他不僅還清所借的款項，還獲得了額外的利潤，並成為該公司的股東。隨著公司的逐漸擴大，他也開始變成一個富翁。隨後，回過頭來看看甲青年，雖然在幾年之後賺了一定的錢，但卻失去了這一個對他而言一生中重要的機會。

可見，機會對於每一個人都是平等的，當機會到來時，你稍微的疏忽和彷徨，無異於把機會拱手讓與別人。有的機會錯過了還可以再來，但有的機會錯過了一次便再也遇不到了。

在菲律賓的首都馬尼拉，有一家猶太人開的“侏儒餐廳”。這家餐廳上至經理下至普通待者，都是些最高不過1.30米、最矮隻有67厘米的侏儒。由於奇特的服務方式，使得各國遊客紛紛慕名而至，餐廳生意十分興隆。

然而，餐廳的老板吉姆在酒店林立的馬尼拉剛開始經營餐廳時，也同其他餐廳一樣，招一幫漂亮的姑娘和英俊的小夥子當招待，但生意並不景氣，顧客稀稀拉拉。可吉姆是個雄心勃勃的人，他不甘示弱，決心將餐廳的麵貌徹底改觀。

姆苦苦地思索著振興餐廳的良策。一天，吉姆在大街上偶然發現一個頭大身小的侏儒，這個小矮人看上去相貌滑稽可愛，平時極少見到。吉姆靈機一動，一個奇妙的想法立刻占據他的腦海：何不辦一個侏儒餐廳。

於是，吉姆招了一些矮人，這些侏儒有的當廚師，有的當收銀員，而更多的是當招待。就這樣“侏儒餐廳”就以奇特、滑稽可笑的服務方式而獨領**。

每當顧客走進餐廳，馬上就會受到一位身小頭大的矮個子服務員的熱忱歡迎，他笑容地向顧客遞上一條熱毛巾，顧客在舒適的座位上坐定，又有一個動作、形態滑稽可笑的的矮個字務員送上來菜譜，顧客們拿過菜譜往往已經笑得合不上嘴。且不說該店的佳肴如何精美，單是這些矮人的殷勤好客、滑稽幽默，就夠讓人歡暢開懷，讚不絕口了。

機會就是時間給我們的最好的禮物，猶太商人的成功之道就在於果斷行事，毫不猶豫地在時間的長河中抓住機會這條大魚。

阿曼德·哈曼就是一個善於尋求機遇，利用機遇，並不斷進取發家致富的典型。他機遇使他一本萬利的。那麽，時機是如何引導他一步步走向富豪之路？

在美國禁酒法令實施期間，哈曼了解到薑汁啤酒受到大眾的歡迎。於是，他派人到印度、尼日利亞等生產生薑的大國，大量收購生薑，並由此壟斷了生薑市場，此舉讓他得到了豐厚的利潤。

而在羅斯福總統即將上台時，哈曼敏感地意識到禁酒令即將被解除，公眾對酒的需求將會大量增加。而此時的美國不僅沒有造酒廠，甚至連裝酒的酒桶也十分缺乏。於是“曼搶先一步壟斷了製造酒桶用的木板，同時建立大規模的現代化酒桶工廠。在短短兩年的時間內，工廠利潤就高達100多萬美元。

企業的巨大成就可以說是阿曼德·哈曼一生中最大的成功。這一成功表明，實禁酒令、解除禁酒令，對所有人都是一個平等的機遇，而隻有阿曼德·哈曼抓住了，努力利用機遇，讓自己適應新的形勢、新的變化。否則，光說不做，機遇永遠不會變成財富。

商場如戰場，往往是“一著不慎，滿盤皆輸”。看準機會並把握它，將它變成現實的財富，這是每一個夢想成功者最明智的選擇。然而，在大多數人看來，所謂機遇是那種可遇而不可求的東西，其實不然。《塔木德》告訴我們機遇隨時都有，機遇無處不在。隻是看我們善不善於發現，能不能把握罷了。很多突發的事件，往往都能產生出無數的機遇。所千萬別放過身邊每一個可能發財的細節