11.創新開辟新的財富之路

掙錢的路徑並非一條，隻要你善於開動腦筋，就在我們身邊，就可以找到很多賺大錢的方法。隻要留意那些猶太富豪的發跡史，你就會發現，要想賺錢，並不一定非得跟著大家一窩蜂似地奔向一條路。很多人都以為賺錢的途徑已被發掘得差不多差不多了，事實上，對大家都不以為然的很多東西，隻要你善於利用，善於尋找，你照樣能夠從中賺到大錢。

《塔木德》中說道：“都尋找過的田地不會有落下的麥穗，很少有人走過的道路上才可能遺失的金子。”所以，跳出傳統的商業模式，多思考、多創新才能在北擠破了頭的賺錢之路上開辟自己新的財富之路。

在商場上，有很多生意是大家都不看好、不願意做的。當然並非這些生意不賺錢，而是因為這些生意的錢很難賺。但是正是因為這些生意的錢難賺，它們的利潤才會更高，也才會更加能夠引起猶太商人的注意。

猶太商人弗雷德裏克·圖德就是這種善於在這個不好做的生意上賺大錢的人。圖德出生在紐約波士頓的一個猶太人家庭。在一次酒會上，哥哥德納和他的兄弟半開玩笑地設想了將冰從附近的弗雷什龐德運到南部地區各港口的可能性。在這些港口，冰可以賣出高價，得到的利潤十分豐厚的。

但是，圖德和哥哥的這一設想在很多人看來就像是在說笑話，因為把冰從弗雷什龐德運到南部地區的各個港口，不僅需要大量的費用，而且每個人都知道，冰是極易融化的，何況南部是熱帶地區，一旦冰融化了，損失也是巨大的。正因如此，當時根本就沒有人想要做這筆“不可能”的生意。然而，圖德並不這樣想，他反而覺得這是一個非常不錯的主意，在他看來，也許這大家都不去做的“不可能”的生意，會讓自己狠狠地賺上一筆。想好了以後，圖德決定和自己的堂兄商量一下。

在得到一位堂兄的協助和財政支持的情況下，圖德投資1萬美元，把130噸冰運往了馬西尼鹿島。波士頓的一家報紙還特別報道了這件事：“這不是兒戲，一艘裝載冰塊的貨船已辦好出港手續駛向馬西尼克島。我們希望這不會是一宗不可靠的投機買賣。”不久以後，圖德來到了馬西尼克島這個地方，他希望向那些也許從未見過冰的未來的顧客們說明怎樣使用冰。對他來說，想方設法把這些冰賣出去是至關重要的，圖德想出要用這些冰做冰激淩。

盡管圖德不斷的努力，但還是沒有完成他的計劃。在6周之內，沒有賣掉的那些冰開始融化了，最終圖德付出的所有努力換回的一切卻是4000美元的損失。但是，堅信以後肯定能賺錢的圖德沒有氣餒，他又把裝滿了冰的船駛向了古巴……然而這時戰爭開始了，圖德不得不被迫暫停了他的生意直到戰爭結束。

到了19世紀20年代中期，圖德的生意很好，已經賺了很多錢，但他仍然很努力。在此期間，每年約有3000噸運冰船從波士頓運往各地，其中有2層的冰是他運的。出售冰的生意前途似錦：取一噸冰花費10美分左右，一磅冰運1000英裏花費10美元。也就是說，這種生意是一筆本小利大的好買賣，因此競爭在不斷加劇，圖德拚命降低他的價格，並在總體上改進了業務，以便擊敗他的競爭對手。

到19世紀中期，圖德“冰王”的地位已經牢不可摧。1856年，圖德用船運了14. 6萬噸冰到下列地方：菲律賓、中國、澳大利亞、西印度群島和南部各州，圖德已經把冰的生意做到了全世界。

猶太人圖德就這樣依靠大家都不看好的生意賺到了大錢。其在傳統生意上和別人擠破了頭，倒不如努力開辟自己的新的生意賺取大錢。這是猶太人的又一個賺錢技巧。

能夠開辟一個新的行業賺大錢固然顯示著商人有著過人膽識和能力，但是在傳統的商業中能過壓過對手脫穎而出一樣是一個具有創新精神和商人，一樣可以賺錢自己的財富。

1957年，在美國芝加哥一個全國博覽會上，猶太人比爾將自己生產的罐頭食品送去展覽，但博覽會卻分給他一個最偏僻的閣樓作為會場。

比爾沒有怨天尤人，而是沉著冷靜地張羅著，並以他那靈活的頭腦和強烈的自信心影響著事態的發展。

博覽會開幕後，前來參觀的人絡繹不絕，而到比爾閣樓上去的人卻寥寥無幾。比爾突發奇想，製作了很多小銅牌，並在銅牌上刻一行字：誰拾到這些銅牌，就可以到博覽的閣樓上比爾食品陳列處換一件紀念品。製作好之後，他就在博覽會的每一個角落裏撒下這些銅牌，人們撿到銅牌後，在好奇心的驅使下，紛紛前往參觀。

這一招果然厲害。不久，那間小小的閣樓便被擠得水泄不通，比爾的陳列處幾乎成了大會的“名勝”，參觀者無不爭相前往。即使後來銅牌絕跡，盛況仍一如當初，比爾一次就賺了50萬美元。聰明的比爾化不利為有利，出奇致富的故事由此傳開了。

要想有好的點子，就要勇於挖掘大腦中的“第一金礦”。賺錢的門路很多，關鍵就在於你善不善於轉換思路，調動你的智慧，去想出一些好的創意。一切成就和財富都始於一個意念。念頭就是實物，當你有固定的目標，以頑強的毅力和熾熱的願望去追求時，你的念頭就會轉化成最現實的財富。

德國有一家高腦力公司。公司上層發現員工一個個萎靡不振，麵帶菜色。經谘詢多名專家後，他們采納了一個簡單而別致的治療方法——在公司後院用圓滑光潤的小石子鋪成一條石子小道。每天上午和下午分別抽出15分鍾時間，讓員工脫掉鞋在石子小道上如做工間操般隨意行走散步。起初，員工們覺得很好笑，更有許多人覺得在眾麵前赤足很難為情，但時間一久，人們便發現了它的好處，原來這是極具醫學原理的物理療法，起到了一定的按摩作用。

一個猶太人看了這則故事，便開始著手他的生意。他請專業人士指點，選取了一種略帶彈性的塑膠墊，將其截成長方形，然後帶著它回到老家。老家的小河灘上全是光潔漂亮的小石子。他在石料廠將這些揀選好的小石子一分為二，一粒粒稀疏有致地粘滿膠墊，幹透後，他先上去反複試驗感覺，反複修改好幾次後，確定了樣品，然後就在家鄉因地製宜開始批量生產。後來，他又把它們確定為好幾個規格，產品一生產出來，他便將產品鑒定書等手續一應辦齊，然後在一周之內就把能代銷的商店全部上了貨。

將產品送進商店隻完成了銷售工作的一半，另一半則是要把這些產品送進顧客眼裏。隨後的半個月內，他每天都派人去做免費推介員。商店的代銷穩定後，他又開拓了一項門服務：為大型公司在後院中鋪設石子小道；為幼兒園、小學在操場邊鋪設石子樂園；為家庭鋪室內石子過道、石子浴室地板、石子健身陽台等。一塊本不起眼的地方，一經飾便成了一處小小的樂園。

緊接著，猶太人將單一的石子變換為多種多樣的材料，如七彩的塑料、珍貴的玉石，以滿足不同人士的需要。小石子就此鋪就了這個猶太人的財富之路。

猶太商人深深地懂得，成功需要獨辟蹊徑，走別人未走的路。舊有的想法是創新的頭號敵人，它們牢牢盤踞在你的心靈中，凍結你的思維，阻礙你的進步，幹擾你進一步發揮創造的能力，使你永遠不能和成功親密接觸。