8.勢弱不害怕

猶太人兩千年來流離失所，被不同的國家所歧視、驅逐、迫害，所以，他們嚐盡了勢弱的痛苦，但是他們卻從沒有害怕。無論走到哪裏，他們都運用自己的精明和智慧，哪怕是白手起家，都會為自己再創造一個財富的帝國。

猶太商人說：在處於勢弱時，重要的是戰勝自我，不畏怯，不害怕，隻要有勝利的信心就有勝利的希望。哪怕隻有1%的可能，隻要你經過周密安排把握住了，你賺錢的機會就是100%。

勢弱並不是自暴自棄或者聽天由命的借口，在麵對比自己更強大的對手的時候，你所需要的就是在被對手猛烈的攻擊的時候堅定而忍耐，想盡一切辦法壯大自己的實力，等到機會來臨，就用盡全力去打敗你的對手。

對於猶太人而言，總是有很多不得已的情況發生在原本安居樂業的他們的身上，就好像原本富裕的邁耶被迫一貧如洗地逃到美國去重新開始他的生活。

第二次世界大戰爆發了，在希特勒瘋狂的反猶政策下，猶太人邁耶不得不逃往美國避難。剛到美國，身無長物的邁耶與在德國時優越的生活真是天壤之別。但是他並不氣餒，暗暗地對自己說：“不出一年我就會成為老板的。”

這句話出自於一個對紐約人生地不熟、又不會英語的普通人之口，似乎是荒誕之言。但是，在一年之後，他成為了紐約拉紮爾的營業機構經理。

邁耶對紐約拉紮爾營業機構進行了大刀闊斧的改造，並決定把公司建成一個非常隱秘，主要服務於上流社會和少數富人的商行。但邁耶同時也清醒地意識到自身的弱點，那就是他對美國的大公司和上流社會一無所知，因此他需要一個在美國有名望、交際廣的合夥人。幸運的是，邁耶很快找到了這樣一個人，這個人是美國許多大公司都信賴的投資銀行家，他為邁耶帶來了一大批客戶。之後，他又物色了一名是精通華爾街業務的聯絡員，另一名則是一位精通證券分析和投資的大學教授。

邁耶這種做法的用意很明顯，他不希望拉紮爾僅僅是一家投資銀行，他想讓拉紮爾成為一個投資者。

很快，邁耶就第一次嚐到了戰後經濟中的良機帶來的好處。1946年4月，美國最高法院確認了證券和兌換委員會解散幾個大公用事業控股公司的權利，這個決定使得諸如“電力債券和股份”等控股公司的股票價格陷人一片混亂。邁耶及其助手研究後斷定：控股公司股份的內在價值很大，即使它們被迫解散也遠遠超出當時的拋售價格。所以他們就買進，買進，再買進。不久事實就證明了邁耶一夥人的英明預見，股份的變現價格遠比人們預想的還要高，邁耶也因此而身價倍增。

邁耶能夠從剛到美國，在語言不通、環境不熟的弱勢情況下，不懈奮鬥，最終成為美國的另一大富豪，就足以證明，在商場上，出於弱勢並不可怕，關鍵是你有沒有信心和能力抗衡，甚至打敗你的強大的對手。當然，這在幾千年在政治上都處於弱勢群體，卻幾千年在經濟上都為世界人民所佩服的猶太人來說，處於弱勢更能顯現出他們天才般的商業才能。

塞繆爾是一個貧窮的猶太小孩，誰能想到他最後竟能和著名的大富豪洛克菲勒共同執掌世界石油大權呢？19世紀中期，塞繆爾出生於一個世代經商的猶太人家庭。在他13歲的那年，他在英國海岸遙望對麵世界石油大亨洛克菲勒的石油大廈的時候，在他看到洛克菲勒的大航船在海上不可一世的時候，他說出了震驚眾人的豪言：要開創一番偉業，成為和洛克菲勒這些元老一樣的大富翁。當時的洛克菲勒是世界上最富有的人，他已經在北美建立了自己的石油王國，獨霸著整個世界的石油市場。而這個13歲的小孩子，不過是在海邊揀貝殼、有時候和父親倒賣貝殼的小販子。當時大家都聽到了他的話，覺得這個少年竟然和世界上最富有的石油大亨相提並論，實在是太張狂了。而他自己相貌平平，絲毫沒有什麽出眾的地方。於是認為他的話不過是誇誇其談而已。

他生長在海邊，所依靠的隻有貝殼，於是他就和父親把貝殼裝飾到箱包上麵再把箱包運到倫敦銷售。後來他自己經營，就和他的表兄弟擴大貝殼的生意。這個時候他發現石油行業蘊藏著巨大的商機，而這個時候他自己也有一點積蓄，於是他闖**到遠東然後到達日本，發現這裏的能源異常短缺，而遠東大陸的煤炭卻因為賣不出去而堆積如山。他把遠東的煤炭運到了這裏，獲得了很高的利潤。自此，他開始了發跡的曆程。

他沒有忘記自己少年時的豪言，於是他開辦了一家石油公司，並要和洛克菲勒爭雄。他也沒有忘記自己撿貝殼的出身，於是他把自己的石油的公司就叫做“殼牌石油公司”。

19世紀的後期，俄國政府容許外國人在高加索開采石油，瑞典的諾貝爾兄弟和法國的羅斯查爾德家族獲得特許權，他們一起合作，組建共同抵抗洛克菲勒的聯盟，塞繆爾果斷地加入了這個聯盟。洛克菲勒大吃一驚，立即和諾貝爾兄弟和羅斯查爾德家族達成諒解，騰出手來對付塞繆爾，於是兩個猶太人之間展開了曠日持久的爭奪戰。盡管這是不同重量級別、實力和背景相差頗大的較量。

塞繆爾作為弱勢的一方，任何同行都不看好他，但是塞繆爾從來不怕，他要和老牌的富翁決一高低。他馬上應對挑戰，降低了石油的價格，並且組建了船隊，通過蘇伊士運河把石油運往遠東的新加坡、曼穀等地。洛克菲勒知道了以後，馬上在倫敦掀起了反對殼牌石油公司通過蘇伊士運河的行動。但這個時候，塞繆爾已是倫敦市參議員的身份，他利用和英國上層人物的關係，得到了可以通過蘇伊士運河的許可。洛克菲勒不斷地降低油價，導致了世界範圍的石油價格狂跌。塞繆爾則動用了龐大的船隊和密集的銷售網絡，乘機占領了破產的中小石油商丟下的大片市場。

洛克菲勒接連地進攻，都被塞繆爾成功打退了。

1901年，他和海灣石油公司合作，預定了該公司未來21年的產量。隨後，他與得克薩斯油田聯盟，搶去這個洛克菲勒重要的合作和貿易夥伴，把自己的勢力直接打進了洛克菲勒的心腹。這個時候，他的一舉一動都會讓這個老前輩心律不齊。

洛克菲勒不願意讓這個小輩在他麵前屢屢得逞，於是他多次邀請塞繆爾談判，開出了讓人眩暈的高價希望收購殼牌公司，但塞繆爾斷然拒絕了他。

洛克菲勒再也忍耐不住了，他發動了對塞繆爾的致命攻擊：乘著塞繆爾合作的油田枯竭的時候發動價格大戰，操縱德意誌銀行迫使塞繆爾退出德國市場。而塞繆爾也使用了絕招：與荷蘭皇家石油公司合並，組成了荷蘭皇家殼牌石油公司，他的家族成員是主要股東。

於是洛克菲勒龐大的標準石油公司隻好眼睜睜地看著自己的領地一個個地被塞繆爾占據，伊朗、伊拉克、墨西哥等地的石油被塞繆爾開采，它在歐洲、美洲甚至整個世界的石油市場都陸續屬於了塞繆爾。世界兩大石油公司——美孚和殼牌，各自挺立在兩個半球上。塞繆爾這個貧窮的小子開創了自己的石油帝國，成為殼牌公司永久的鼻祖。

也許洛克菲勒心裏總有著很多的悶氣，就這樣被一個曾經比自己弱勢很多的塞繆爾打下來石油業的半壁江山。但是，他也許會更加慶幸，與自己打了個平局的塞繆爾是自己的同族的猶太人，這也更加證明了猶太人即使是在像洛克菲勒這樣強大的對手麵前也一樣不會因為自己的弱勢地位而害怕，敢於挑戰，並最終得到了極大的成功。