9.生意場上有運氣

在生意場上，很多人都覺得發財要靠運氣。這話固然不錯，但運氣不是等來的，它往往就隱藏在生活裏一些小小的變數之中。猶太商人的經驗是：隻有有足夠的眼光和足夠的準備的人，才更加會得到運氣的青睞。

商人在商場上不能靠運氣長期立足，因為運氣並不會永遠是好，也不會永遠是壞。更何況我們普通人根本不能夠預先測知自己的運氣吉凶。但是依然可以憑借自己的眼光和實力，在運氣來的時候狠狠地大賺一筆。猶太商人認為，每一個在商場上賺得盆滿缽滿的人都有運氣的幫忙，但是他們卻並不是每天等著運氣的到來，而是向運氣迎麵跑過去。

有不少成功的商人，在別人問到他有什麽成功的秘訣時，會說這麽一句話：我運氣好。生意場上果真有運氣嗎？如果有的話，這運氣是從哪裏來的呢？是命中注定的，還是偶然碰上的？

其實，運氣就在我們身邊的小細節上。猶太商人非常留意生意場上的每一個細節，善於把運氣變成財氣。曾經確有一家猶太人經營的服裝公司 ——“列瓦伊斯特勞斯公司”，靠運氣促成一場服裝革命——牛仔褲的風行。“列瓦伊斯特勞斯”這個名字已經進入英國辭典，這家公司的產品在國際上日益流行，因此公司的發家史，也幾乎成了神話般的傳說。

公司的創始人列瓦伊斯特勞斯本來並不是個服裝商，雖然服裝行業曆來是猶太人占支配地位的行業，一度美國男裝市場的85％、女裝的95％，都是由猶太人的服裝廠生產的。列瓦伊斯特勞斯是個19世紀50年代的人，當時，美國加利福尼亞一帶曾出現過一次淘金熱。年輕的列瓦伊斯特勞斯也去了加利福尼亞，但為時已晚，從沙裏淘金已到了尾聲，但他卻從“斜紋布裏淘出了黃金”。列瓦伊斯特勞斯去的時候，隨身帶了一大卷斜紋布，想賣給製帳蓬的商人，賺點錢作資本。到了那裏才發現，人們不需要帳蓬，卻需要耐磨耐穿的褲子，整天同泥和水打交道，褲子壞得特別快。於是，從這卷斜紋布裏就誕生了列瓦伊斯特勞斯的第一條牛仔褲。10年以後，他又在褲子的口袋旁裝上銅鈕扣，以增強口袋的牢度。此後，列瓦伊斯特勞斯開始大批量生產這種新穎的褲子，銷路極好，引得數以百計的其他服裝商競相仿效，但列瓦伊斯特勞斯的企業一直獨占鼇頭，每年約售出100萬條這種褲子，營業額達5000萬美元。老列瓦伊斯特勞斯是個單身漢，在1902年，即他72歲那年去世。他的“列瓦伊斯特勞斯公司”自此就由他唯一的妹妹的4個孩子接管。

一直到1971年才成為公營公司，仍舊由他們的後代經營。4個外甥接下舅舅的公司之後，經營得不錯，公司不斷發展，業務範圍也隨之擴大，開始經營尼絨、褲子、毛巾、被裏、床單和內衣。到第二次世界大戰結束，這些商品的營業額已將近總營業額的一半。1946年，老列瓦伊斯特勞斯的曾外孫瓦爾特哈斯耶爾決定出清其他一切庫存物品，不管合算不合算，把列瓦伊斯特勞斯公司的全部資金用於生產牛仔布料，這種由10股3號棉紗織成的布料，已獲得專利，專門為列瓦伊斯特勞斯公司生產。哈斯既不是一個理想主義家，他不是有意識地想改變公眾的趣味或穿著習慣，也沒曾預見到這個決定會引發一場社會革命。他隻是作出了一項經營決策，更準確地說，他隻是想“博”一下，輸贏在此一舉，看新布料能否取勝。運氣臨門，他贏了，而且是極大的成功。

用新布料生產的牛仔褲特別有助於顯示出人的體形，充滿青春氣息，出來後就大受歡迎。度過50年代，進入60年代後，更大行其道。一則因為60年代正值二戰結束後出生的一代踏上社會，這一代素稱“嬰兒炸彈”，即人口出生高峰，一時間給整個美國社會帶人了一股青春文化的氣息，他們也成了消費市場的大頭，洋溢著青春氣息的牛仔褲自然極有市場。二則60年代正好是個反叛的時代，傳統規範和價值觀念受到懷疑、抨擊和唾棄，而牛仔褲以其不拘形式這一最明顯的特點，成了最能體現時代潮流的服裝。第一個原因使牛仔褲成了青年一代的製服，也成了一切想“混跡於”年輕人中的人所熱衷的服裝。而第二個原因則使一切不想讓自己顯得保守古板的人穿上牛仔褲，終至被一位總統穿進白宮去。

這場服裝革命帶來的直接後果是，它從不同方向使服裝不再能顯示穿著者的身份。如果說，原先批量生產的服裝使一個公司的推銷員穿得像總經理一樣，而牛仔褲卻使總經理穿得像推銷員一樣，而且牛仔褲不分性別，男人女人穿得完全一樣。牛仔褲也沒有新舊之分，甚至舊的更好。這本來是因為布料容易舊，但公眾由於過於喜愛牛仔褲而把它的缺點一起喜愛上了。服裝史上第一次出現了“生產舊褲子，甚至破褲子”的工廠，那經過磨損、褪色和打過補丁的牛仔褲，一付破相，卻更好銷售，價格也更高。

列瓦伊斯特勞斯公司一炮打響，雖然多少靠的是運氣，但如果沒有高度的冒險精神，也不可能孤注一擲地把全部資金都押在新型布料這一寶上。難能可貴的是他的這一冒險竟抓住了一個延續半個世紀還方興未艾的大時尚，如果從老列瓦伊斯特勞斯的第一條牛仔褲算起，則已經一個世紀還多了。在一個批量生產的時代能找到一個能為如此長的時間，如此大的範圍(全世界的人幾乎都穿牛仔褲）的年齡差異如此之大的消費者所接受、所喜愛的商品，確實可以說是一個最大的運氣。

列瓦伊斯特勞斯空前的運氣不得不讓人們歎為觀止，承認運氣真是個好東西，不但給他們帶來了巨額的財富，還讓列瓦伊斯特勞斯引領世界服裝時尚近百年之久，並在行業內得到最多的用戶的青睞。但同時我們也要看到，之所以好運氣降臨到列瓦伊斯特勞斯頭上，而不是其他人的身上，主要還是因為他能夠抓住生活的小細節，從帳篷布到工裝褲，這個過程其實隻是一個賺錢的思維轉換過程，但是它卻為牛仔褲風靡世界這個幸運的降臨埋下了巨大的伏筆。再加上哈斯的大膽冒險，終於成就了列瓦伊斯特勞斯公司獲得無敵好運的大神話。