6.另辟蹊徑走進成功的入口

要想走出一條成功之路，方法不外乎有兩個，一個就是在傳統的道路上，進行一場艱苦卓絕的奮鬥，以後發之勢用更多的努力，更多的汗水甚至血水和成功之路上趕不盡殺不絕的對手們進行殊死搏鬥，當然被對手聯合消滅掉的可能會更大一些。另一個方法就是避開人滿為患的傳統致富之路，另辟蹊徑地走出自己的一條無人競爭無人把守的通天大道。當然，這通天大道並不是條條大路通羅馬的，其中有更多的死路等著走錯了方向的人們。到底是否能走上這條便捷的成功路，就要看你是不是有這個智慧找到它的入口了。

很多猶太商人都選擇了第二條路來走，一方麵是因為他們擁有找到這條通天大道的入口的智慧。另一個方麵，則是他們一直在不停的有目的的尋找著這條便捷的成功之路。

成功之路的入口其實一直就在我們身邊，可是有很多人就這樣笑著看著它在自己的麵前，卻不再往前走一步。但是，終究還是有人走了進去。

有個叫洛瑞的猶太青年，有一次，他到劇院觀看演出，當看到一個講笑話的節目時，逗得捧腹大笑。絕大多數觀眾笑後就拋在腦後，但洛瑞與眾不同，他反複思考此事，認為可以將“笑話”變成賺錢的“商品”。

經過認真的研究分析，洛瑞決定搞一個獨特的電話服務公司，叫做“笑話公司”。他千方百計匯集了世界各國出版的500多冊笑話選集，從中精心挑選了成千上萬則精彩的話，請專家教授譯成英語，並使其富有英語的幽默感。然後再聘請滑稽演員把這些笑話製成錄音，在電話上增設一個特製係統，備有專用電話號碼。用戶隻要一撥這個專用碼，就能聽到令人捧腹大笑的笑話。當然，用戶每聽一次，就要交付一定的費用，這別開生麵的業務一開張，就受到廣大聽眾的歡迎，洛瑞也由此獲得了豐厚的利潤。

為了保護自己的專利，洛瑞在工業產權局進行了注冊登記，後來，隨著生意的興隆，他又在全世界16個國家進行了專利注冊。他先後與全國300個城市的電話局簽訂合同，都安上了特種設備，開展笑話業務。在國內業務的基礎上，他又開始向英國、日本、簧山國、法國、希臘、阿根廷、智利、西班牙、葡萄牙等市場出口，年業務額達3000多萬美元。

這就是猶太人在商場上另辟蹊徑，走出了一條通往財富之路的捷徑的例子。在很多商業領域，隻要人們敢於去創新，就能夠在看似人滿為患、競爭激烈的商場上輕鬆地走向成功。

在普通人眼中，電影院是看電影的地方，隻能是一種用途、一種樣式，在他們的印象中，電影院裏無非是銀幕，一排排椅子，幾扇太平門……除此之外，不會再有別的什麽大變化。而猶太人約翰卻創造了電影院的另一種格局。

一天，約翰的一位朋友對他說，他現在越來越不滿意一成不變的電影院格局，正在想著如何打破這種陳舊的格局。約翰一聽，意識到機會來了。於是，他投資10萬美元建成了一個餐廳電影院，讓電影院觀眾如同上酒吧的顧客一樣，坐在舒服的坐椅上吃著三明治，喝著啤酒，同時悠然自得地觀看電影。

不久，餐廳電影院開張了。這種別出心裁的新鮮事物一出現，立刻受到人們的歡迎，適應了年輕人的胃口。這裏沒有傳統的一排排固定的坐椅，而是較為寬鬆地放置著，服務員彬彬有禮地為觀眾送上三明治、意大利脆餅、啤酒等各種飲料。店堂裏布置得非常雅觀，在放映的時候，人們常會感到是在家裏與親朋好友聚會，吃著點心，看著電視節目。

到這兒來看電影隻需付2美元門票，而普通的電影院門票卻是5美元。約翰並不會因此而虧本，他們的賺頭來自食物和飲料。有趣的是：許多觀眾或顧客並不在意這裏將要放什麽影片，他們喜歡的是這兒的“家庭影院”的氣氛，還有很多人是衝著這兒的飲料和食物來的。一麵吃東西一麵看電影似乎是精神和物質的雙重享受，雙重享受會給人們帶來許多樂趣。

約翰的餐廳電影院開張以後，很快就容納不下紛至遝來的顧客。第二家、第三家開張以後，還是滿足不了更多顧客的需求。於是，約翰在全國開了21家這樣的場所。白天這裏不放電影，約翰將電影院出租，供人們舉行會議和其他活動。這樣，影院的利用率就更高了。他們還在20多家餐廳電影院裏安裝了衛星接收器和屋頂天線，以便收閉路電視，進行電視會議，等等。這種新型的電影院給電影業帶來了一股新鮮的空氣。

猶太人約翰之所以成功，不是他有著什麽超凡的能力，而在於他能打破電影院隻能看電影的魔咒，用“能吃飯的電影院”這條嶄新的道路代替了原來的模式。。正是因為約翰能獨辟蹊徑，他才能獲得巨大的成功。

無獨有偶，猶太人羅伯斯也是一個非常喜歡獨創的學生。他在大學三年級時就已經退學了，年僅23歲的他在家鄉克利夫蘭一帶銷售自己創作的各種款式的軟雕玩具娃娃，同時還在附近的多巨利伊國家公園禮品店上班。

而曾經連房租都交不起、窮困潦倒的羅伯斯如今已成了全世界最有錢的年輕人之一。這一切不是緣於他的玩具娃娃討人喜愛的造型和它們低廉的售價，而是歸功於他在一次鄉村市集工藝品展銷會上突然冒出的一個靈感。在展覽會上，羅伯斯擺了一個攤位，他的玩具娃娃排好，並不斷地調換拿在手中的小娃娃，他向路人介紹說：“她是個急性的姑娘”或“她不喜歡吃紅豆餅”。就這樣，他把娃娃擬人化，不知不覺中他就做成了—筆又一筆的生意。

不久之後，便有一些買主寫信給羅伯斯，訴說他們的“孩子”也就是那些娃娃被買回去後的問題。

就在這一瞬間，一個驚人的構想突然湧進羅伯斯的腦海中。羅伯斯忽然想到：他要創造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有靈魂的“小孩”。

就這樣，他開始給每個娃娃取名字，還寫了出生證書並堅持要求“未來的養父母們”都要做一個收養宣誓，誓詞是：“我某某人鄭重宣誓，將做一個最通情達理的父母，供給孩子所需的一切，用心管理，以我絕大部分的感情來愛護和養育他，培養教育他成長，我將成為這位娃娃的唯一養父母。”

玩具娃娃就這樣不僅有玩具的功能，而且凝聚了人類的感情，將精神與實體巧妙靈活地結合在一起，真可謂是一大創舉。

數以萬計的顧客被羅伯斯異想天開的構想深深吸引，他的“小孩”和“注冊登記”的總銷售額一下子激增數億美元。

許多創意並非憑空而來，如果平時對生活和社會多加留意，必然會獲得許多新的認識和感悟。畢竟創意並非完全源於思考，而更多地源於生活。

猶太人聰明的腦袋總會源源不斷地冒出讓人們嗔目結舌的想法，乍看上去不合常理，但是仔細想想卻又會對他們的方法拍案叫絕。

1956年10月，以色列軍隊企圖奪取西奈半島，而首要目標是埃及軍隊的核心要塞——米特拉山口。埃及駐西奈半島的守軍將領當然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那麽西奈半島也就難以維持了。因此，他們除了派重兵鎮守山口外，還在旁側地帶駐軍策應，以備不測。

“以我們目前的守備力量，我想，米特拉山口在我們手中是萬無一失的了。”山口埃軍守各部隊首領這樣向上司說道。

突然有一天，米特拉山口的埃軍陣地上空出現了4架以色列野馬式戰鬥機。“不好，敵人偷襲！全體進入陣地，準備戰鬥！”作戰命令下達後，埃軍士兵紛紛進入隱蔽掩體，舉起自動步槍，架起高射機槍，準備射擊。可是，那以色列戰鬥機並沒有對埃軍陣地用機槍掃射，也沒有投下炸彈。它們轟鳴著，一忽兒猛然掠地俯衝，一忽兒又直插雲霄。低飛時距地麵不過4米高，而升起時又不見了飛機的蹤影。

軍官和士兵們對以色列戰鬥機的這種奇怪舉動一時目瞪口呆。

“不要傻看了，快打電話向上報告吧！”不知是誰提醒了一下，於是官兵慌忙搖起電話，準備向上司報告。可是搖了半天，一部電話機也聽不到聲音。

“哦，他們已經把我們的電話線給割斷了。這可怎麽辦呢？”埃及官兵這才反應過來。

事情正是這樣，以軍用飛機的螺旋槳和機翼將埃軍的電話通信線切斷了。埃軍官兵一下子陷入了極大的驚慌之中，這時，一場大戰開始了……

以正常的戰爭方法來看，戰機似乎就是為了投放炸彈而進行戰鬥的，而猶太人顯然跳出了個方法，從而挖掘出戰機的另一功能：切斷敵方電話線路，為戰鬥的勝利提供了保證。

這就是猶太人的智慧，他們總是能獨辟蹊徑，讓你完全意料不到，而不是固守傳統。對於我們，這也是一個極大的啟發！