5. 敢於給失敗迎頭一擊

從失敗中奮起，這是商戰的取勝之道。我們的態度決定了我們怎樣看待障礙，樂觀的人把它看成是成功的台階，而悲觀的人則把它看做是絆腳石。隻有那些意誌堅決、不辭辛苦、充滿熱情的人才能完成這些事業。

猶太聖典《塔木德》上有一句話說：“失敗決不會是致命的，除非你認輸。”這是經商的名言。

商場如戰場，失敗是難免的。但失敗並不可怕，怕的是在失敗中垂頭喪氣。一個人如果不怕失敗，善於從失敗中吸取教訓，把失敗化為“成功之母”，就一定能轉敗為勝，贏得更大的成功。所以說，從失敗中奮起，這是商戰的取勝之道。

猶太商人該亞·博通就是一個勇敢的人，正是這一點，使他獲得了輝煌的成功。

該亞·博通早年埋頭於發明創造，他先是發明了兌水肉餅幹，但卻未給他帶來多少好處，相反，卻使他在經濟上陷入窘境。有了第一次失敗的教訓，又經過兩年反反複複的試驗，他終於又創造了一種新產品——煉乳，並決定把它推向市場。該亞·博通的第一步是要尋找專利保護。

該亞·博通發明的煉乳，是一種純淨、新鮮的牛奶，牛奶中的大部分水分在低溫中用真空抽掉。但是，該亞·博通為他的製造方式尋求專利權時，得到的答複是產品缺乏新意，並且，專利局官員告訴他，在已批準的專利申請存檔中已經有數十種“脫水乳”的專利權，其中包括一種“以任何已知方法脫水”。該亞·博通並不甘心，又一次提出申請。但他的第二次申請又再度被駁回，這因為專利官員判定“真空脫水”並非必要的過程，該亞·博通隻能被認為製作態度比較謹慎而已。第三次申請仍被拒絕，理由是該亞·博通未能證明“從母牛身上擠出的新鮮牛奶在露天地方脫水”與他的製作方式的目的不一致。

雖然三次申請，三次被駁回，但這並未把該亞·博通苦倒。他仍然堅信他的創造。他的第四次申請終於被批準了。

然而，雖然有了專利權，推銷新產品也不是一帆風順的。該亞·博通的工廠是由一家車店改造的，租金便宜，剛開業時，該亞·博通每天花費1 8個小時在廠裏指導煉乳的生產方法，監督生產程序，檢查衛生清潔情況。由於附近有純正、營養豐富的牛奶供應，因而煉乳的成本較低。

於是，該亞·博通小心地挑選了一位社區領袖做他的第一位顧客，因為這位社區領袖對煉乳的意見會有助於鞏固新公司及其新產品在該地區的地位，而且這位社區領袖對他的產品也表示了讚賞。但是，當時當地的顧客習慣的是把摻有水分的牛奶放入一些發酵品進行蒸餾，他們隻覺得煉乳稀奇古怪，對它有疑心，所以，很少有人問津。出師屢屢不利，甚至到了山窮水盡的地步。該亞·博通的兩位合夥人都失去了信心，第一家煉乳廠被迫關閉了。

這次失敗以後，該亞·博通破釜沉丹，又建起了新廠，也許是他的努力感動了上天，他的第二次嚐試終於獲得了成功。他的公司在他逝世時，已根深蒂固，成為美國具有領導地位的乳業公司。

該亞·博通的創業奮鬥奠定了現代牛奶工業生產的基石。在該亞·博通的墓碑上，有這樣一段墓誌銘：“我嚐試過，但失敗了。我一再嚐試，終於成功。”這正是對他一生的總結，對每個渴望成功的商人也是一種激勵。

成功是由那些抱有積極心態並付諸行動的人取得的。同一件事抱有兩種不同的心態結果也不同，心態決定人的命運。

一個人成功的真正原因是他的積極想法和樂觀態度。我們的態度決定了我們怎樣看待障礙，樂觀的人把它看成是成功的台階，而悲觀的人則把它看做是絆腳石。

心態能使你成功也能使你失敗，不要因為你的心態而使你成了一個失敗者。按照美國哈佛大學著名行為學家皮克斯在《心態影響人的一生》一書中的觀點：人的心態隨著環境的變化，自然地形成積極的和消極的兩種。思想與任何一種心態結合，都會形成一種“磁性”的力量，這種力量能吸引其他類似的或相關的思想。這種由心態“磁化”的思想，好比一顆種子，當它培植在肥沃的土壤時，會發芽、成長，並且不斷繁殖，直到原先那顆小小的種子變了數不盡的同樣的種子。這就是心態之所以產生重大作用的原因。

心態與前途的關係是每一位謀求成功的人都必須考慮的人生課題。在此，我們相信：事業成功的人，往往都能夠充分地運用積極心態的力量。人人都希望成功會不期而至，絕大多數人並沒有這樣的運氣或條件。就是有了這些條件或運氣，我們也可能感覺不出，很明顯的東西往往容易被人忽略。每個人的積極心態就是他的長處，這是毫不神秘的東西。

在當今社會中，一個有生氣、有計劃、克服消極心態的人，一定會不辭任何勞苦，聚精會神地向前邁進，他們從來不會想到“將就過”這些話。那些克服消極心態而成就的大事的人，絕非那些僅僅為了“填飽肚子”以及抱著“得過且過”思想的人所能完成的，隻有那些意誌堅決、不辭辛苦、充滿熱情的人才能完成這些事業。