5.活用一切的經營手段

猶太商人能夠在事業上獲得更多的成功，賺取更多的金錢，有一個突出之處，就是善於活用一切經營手段。

我們都知道，人的一生的發展都離不開自己所處的客觀環境，也離不開自身的主觀條件。欲要改變整個客觀環境和條件，是整個社會的事，作為個人或企業，隻好適應客觀環境，利用好客觀條件。在曆史原因的影響下，散居在世界各國的猶太人所處的客觀環境和條件千差萬別，但不管在歐洲、美洲，或是在亞洲乃至非洲，不管是從事何種商業工作，猶太人大多能夠成為一方事業有成的成功人士中的佼佼者。究其原因，最重要一條就是猶太人依靠自身的努力，並且善於活用一切主觀條件，盡一切可能更快更好地適應環境，活用他們所處地的一切有利條件，充分發揮自己的潛能，開創出一番事業。

猶太商人能夠在世界上刮起一陣財富的颶風，就與他們能夠在任何有利的、不利的條件下活用身邊的一切經營手段，活用自己的一切潛在條件有關。更多擁有發財夢卻總是與財富失之交臂的人都有這樣一種通病，即漠視他們本身的條件，沒有靈活運用和充分發揮自有的潛能，卻祈求或奢望自己無法得到的東西，那是難以事業有成的。

高德溫，世界最大的製片中心好萊塢的老板，是一位出生在波蘭的猶太人，他的一生充滿了傳奇的色彩，更是活用了許多的經營方式，最終才走向電影製片行業的。高德溫1882年出生於華沙，幼年歲父，從此原本就貧困的家庭更加雪上加霜，眼看就要活不下去了。高德溫隻身來到英國倫敦，開始了他的流浪生活。在這段時間，高德溫曾在鐵匠店當童工，他不怕苦和累，煉出一個強健體魄。他沒有進學校機會，利用工餘自學文化。後來，高德溫又流浪到美國討生活，最開始，還是以給別人打工，等到後來，有了一點自己的積蓄後，他開了一家手套工廠，最後發展成為好萊塢製片中心的老板，富甲一方。高德溫的發展過程，可說是眾多猶太人的生活縮影。更是猶太人的國家以色列的一個縮影。

流浪了多年的猶太人終於建立了自己的國家——以色列。然而猶太人卻被迫把國家選址在一個既缺資源，氣候條件又惡劣的沙漠為主之地。在很多人看來，在這樣惡劣的自然環境下，以色列這個國家根本就建立不起來。然而出乎所有人以外的是，不久之後，原本環境極其惡劣的以色列竟然成為一個農業發達的國家，現在不但糧食、蔬菜、水果可自給，並成為出口創匯的重要來源。原來，猶太人充分利用了所擁有的科技及人才等較多的條件，把沙漠徹底改造，創造了滴水灌溉法，使得這個一毛不長之地，成為一片綠洲。

猶太人堅信，在這個世界上，無論你的條件看起來有多麽的艱苦，隻要你有意搜索，可以活用的條件到處都在的。自歎找不到腳下金礦的人，是既可憐又可悲的睜眼瞎子。他們還認為，人們致富的機會，大量存在於本身的周圍和本身所潛在的條件中。關鍵在於你是否煉就出開發這些條件的意誌和眼光。

摩根就是一個既有眼光又敢於活用一切經營手段發財致富的華爾街奇才。

少年時代的摩根從大學畢業後，來到鄧肯商行任職。摩根特有的眼光與魄力，使他在鄧肯商行幹得相當出色。

然而，摩根在一次旅行途中，卻做成了一筆大咖啡買賣。

這天，一個陌生人敲開了他的艙門：“聽說，您是專搞商品批發的，是嗎？”

“有何貴幹？”摩根感覺到對方焦急的心情。

“啊，先生，我有件事有求於您，有一船咖啡需要立刻處理掉。這些咖啡原是一個咖啡商的，現在他破產了，無法償付我的運費，便把這船咖啡作抵押，可我不懂這方麵業務，您是否可以買下這船咖啡，很便宜，隻是別人價格的一半。”

“你是很著急嗎？”摩根盯住來人。

“是很急，否則這樣的咖啡怎麽這麽便宜。“那人說完，拿出咖啡的樣品。

“我買下了。”摩根瞥了一眼樣品答道。

“摩根先生，您太年輕了，誰能保證這一船咖啡的質量都與樣品一樣呢？”他的同伴見摩根輕率地買下這船還沒親眼見過質量的咖啡，在一旁提醒道。

這位同伴提醒的並不假，當時，經濟市場混亂，坑蒙拐騙之事，屢見不鮮。光在買賣咖啡方麵，鄧肯公司就數次遭暗算。

“我知道了，但這次是不會上當的，我們應該踐約，以免這批咖啡落入他人之手。”摩根相信自己，相信自己的眼力。

當鄧肯聽到這個消息，不禁嚇了一身冷汗：“這混蛋，拿鄧肯公司開玩嗎？”

鄧肯這樣嚴厲指責摩根：“去，去，把交易給我退了，損失你自己賠！”鄧肯吼道。

自此，摩根與鄧肯決裂了。摩根決心一賭，他寫信給父親，請求父親助他一臂之力。在望子成龍的父親默許下，摩根還了鄧肯公司的咖啡款，並在那個請求摩根買下咖啡的人的介紹下，摩根又買下了許多船咖啡。最終，摩根勝利了。在摩根買下這批咖啡不久，巴西咖啡遭到霜災，大幅減產，咖啡價格上漲二三倍。摩根賺了一大筆錢。從此，摩根擁有了自己的大量資本，也為他賺取更多的金錢做好了準備。

美國南北戰爭期間，摩根在戰爭中投機用黃金賺了一大筆錢。

美國內戰爆發後，林肯總統頒布了“第一號命令”，實行了全軍總動員，並下令陸海軍展開了全麵進擊。

摩根與華爾街一位投資經紀人的兒子克查姆商量出一個絕妙計劃。

這天，克查姆來訪，說：“我父親在華盛頓打聽到，最近一段北方軍的傷亡慘重！”

摩根敏感的商業神經被觸動了：“如果有人大量買進黃金，匯到倫敦去，一定會使金價狂漲的！”

克查姆聽了這話，對摩根不由得刮目相看。為什麽自己就沒有這樣的點子呢？兩人於是精心策劃起來。

他們先秘密買下400萬元的黃金。一半先匯往倫敦，另一半留下來，隻要把匯款消息稍微泄露……到那時，我們就把留下來的那一半拋出去！

“你這個主意跟我不謀而合，現在還有一個良機，那就是我們軍進攻查理斯敦港。如果現在黃金價格猛漲，那麽這場軍事行動就會受影響，這樣就又會反使黃金上漲。”

“這回我們可大賺一筆了！”

兩人立即行動起來。他們先秘密買下400多萬美元的黃金，到手之後，將其中一半匯往倫敦，另一半留下，並故意地將往倫敦匯黃金之事泄露出去。果然，當摩根與克查姆“秘密”地向倫敦匯款時，消息走漏了，掀起華爾街一片恐慌。黃金價格上漲，而且連倫敦的金價也被帶動得節節上揚。當然，摩根、克查姆坐收漁翁之利。

眾所周知，倒賣軍火是世界三大暴力行業之一。既然摩根能在戰爭中大發黃金投機之財，那麽就更沒有理由不做軍火生意了。

美國內戰正酣。由於北方軍隊準備不足，前線的槍支彈藥十分缺乏。在摩根的眼中，這就是賺錢的好機會。

到哪兒才能弄到武器呢？摩根在寬大的辦公室，邊踱步邊思考著。

“知道嗎？摩根，聽說在華盛頓陸軍部的槍械庫內，有一批報廢的老式霍爾步槍，怎麽樣，買下來嗎？大約5000支。”克查姆又為摩根提供生財的消息了。

“當然買！”

這是天賜良機。5000支步槍！這對於北方軍隊來說是多麽誘人的數字，當然使摩根垂涎三尺。槍終於被山區義勇軍司令弗萊蒙少將買走了，一筆巨款也匯到了摩根的賬下。

隨著摩根的財富越積越多，他個人的影響力自然越久越來越大。一位富豪在人們心中的影響力是巨大的，這種影響力也能為他們帶來最直接的財富。美國內戰時期的聯邦政府就為摩根的影響力開出了一大筆報酬。

聯邦政府為了穩定開始惡化的經濟和進一步購買武器，必須發行4億美元的國債。在當時，數額這麽大的國債，一般隻有倫敦金融市場才能消掉，但在南北戰爭中，英國支持南方，這樣，這4億美元國債便很難在倫敦消化了。如果不能發行這4億美元債券，美國經濟就會再一次惡化，不利於北方對南方的軍事行動。

當政府的代表問及摩根是否有法解決時，摩根自信地回答：“會有辦法的。”

摩根真的想出了辦法。他巧妙地與新聞界合作，宣傳美國經濟和戰爭的未來變化，並到各州演講，讓人民起來支持政府，購買國債是愛國的行動。結果4億美元債券奇跡般地消化了。

當國債銷售一空時，摩根也理所當然名正言順地從政府手中拿到了一大筆酬金。事情到這裏還沒有完，輿論界對於摩根，開始大肆吹捧。摩根也因此成為美國的英雄，白宮也開始向他敞開大門，摩根現在可以以全勝者姿態出現了。

摩根正是活用一切經營手段賺取金錢的傑出代表。在他的發財之路上，無論是咖啡、黃金，還是軍火和影響力，都是他賺取財富的經營手段。他商業上的戰略思想，敏銳的洞察力、決斷力，都是超乎尋常的。他能在山雨欲來風滿樓的情形下，表現得泰然自若，最終取得勝利。這一切都表，他的勝利是一個強者的勝利。

可見，活用一切條件，是猶太人成功的一手高招。