7.猶太人幽默中的商業秘密

猶太人有著苦難的經曆，而這種苦難並沒有打到猶太人的信仰，並造就了猶太人不可動搖的樂觀精神。猶太人性格中的“幽默”，是對殘酷生活的一種頑強而又反抗的回答。因而存猶太人的幽默裏存在著一種獨特的智慧。這種與他們的樂觀精神以及向逆境挑戰的勇氣聯係在一起的。所以，猶太商人即便是陷入了看似無法擺脫的逆境，也同樣不會輕言放棄，甚至會在最艱難的時候幽自己一默，然後再堅韌地等待轉機的到來，迎接最後的成功。

特別是在商業談判中，每逢尷尬的場麵，猶太人總喜歡借助笑話、幽默來使氣氛、場麵開朗起來。猶太人是這種真正有幽默感的人，他們能夠樂觀地麵對一切。因為猶太人堅信大多數的人在麵臨困難、進退維穀之時，總是焦急萬分，發不出什麽幽默來，隻有強大的猶太人例外。幽默代表強人的韌性，也代表強人的膽量。

猶太人有句諺語：笑話是水，猶太人是魚。猶太人在幽默的笑話裏麵找到了生活了的樂趣，也找到了更多的商業秘密。

在幾千年的痛苦生活中，幽默成了猶太人的生活動力，唯有幽默讓他們戰勝世俗生活的無聊，同時也唯有幽默讓他們更有魅力。猶太人笑在臉上，哭在心裏；笑對自己，哭對上帝。幽默成為他們鞭撻世界、尋求自我超越的最好武器。

有一個人想深入了解猶太人的思想和精神，但讀完《聖經》等典籍後，仍覺對猶太人知之甚少。後來，他聽說《塔木德》才是猶太人最重要的典籍，於是便向一位拉比請教。

拉比對他說：“雖然你有良好的願望，但恐怕你現在的知識還不足以真正理解《塔木德》。”

這個人很執著，堅持讓拉比給他講講《塔木德》。拉比無奈，先向他問了一個問題：“有兩個男孩一起打掃煙囪。打掃完後，兩人從煙囪中出來，一個男孩滿臉烏黑，另一個臉上卻沒有一點煙塵。你認為哪一個男孩會去洗臉呢？”

這個人回答說：“當然是那個弄髒了臉的男孩去洗臉。”

拉比笑著對他說：“你錯了，兩個孩子打掃完煙囪時，一個臉髒一個臉淨，臉髒的男孩看到對方臉淨，就覺得自己的臉也是幹淨的；而臉淨的男孩看到臉髒的男孩，會認為自己的臉也是髒的。因此，隻有可能臉淨的男孩去洗臉。”

聽到這，那人恍然大悟，要求拉比再問他一個問題。結果拉比把剛才的問題重複了一遍，那人立刻就回答：“當然是臉幹淨的男孩去洗臉了。”不料拉比又笑了：“你又錯了，恐怕你是沒資格讀懂《塔木德》了。”

那人大惑不解，問道：“我的答案就是您剛才告訴我的，那到底什麽是正確答案呢？”

拉比聳聳肩解釋道：“既然是兩個男孩一起打掃煙囪，怎麽可能是一個臉幹淨一個臉髒呢？”

也許有人會說，拉比所言完全是一種詭辯論，因為問題的前提就是“一個臉幹淨一個臉髒”，而最後他卻說“怎麽可能是一個臉幹淨一個臉髒呢？”這豈不是自相矛盾？如果您這樣思考這個問題的話，隻能說“你又錯了”，《塔木德》絕不告訴人死的知識，而是告訴人一種思維的方式，即“活的智慧”，猶太人將那些讀了很多書卻沒有智慧的人比做“背著書本的驢子”，毫無用處。隻有滾動的智慧，才能不斷發展和創新，才能成為真正聰明的人。

這種切換思路或逆向思維的方式，是猶太人在幾千年流散中提煉出來的真智慧。隻有有真智慧的人才能生存和發展，免遭時代的淘汰。否則，猶太人早被消滅光了。

而逆向思維可以說在猶太人的商業發展的道路上發揮了巨大的作用，這很大程度上可能要歸功於猶太人流傳下來的豐富的逆向思維的幽默笑話。

一個黑暗的夜晚，二等兵肖恩在匆忙跑回軍營時不慎撞倒一名迎麵來的男子。黑暗中肖恩看到對方領章上佩帶著五顆發亮的金星，他霎時嚇得臉色刷白。

“你知道我是誰嗎？”將軍爬起來怒吼道。

“知道，您是豪森元帥。”

“我應該把你關進監獄裏！”

“那麽閣下認識我是誰嗎？”肖恩驚慌失措地問。

“我怎麽會認識你這種無名小卒！”將軍憤怒地說。

“那就好！”於是肖恩趁著黑暗一溜煙跑掉了。

大兵肖恩已經把逆向思維運用得如魚得水了。也正是因為這樣，他也逃過了進監獄的災難。

高度的幽默感出於理性。隻有經過知性磨煉的人才能發出脫俗、有深度，並且合於時宜的幽默；當然，也要有高度的知性，才能了解這種幽默。幽默是獨創的、原始的、新鮮的，第二次反複同一種幽默時，就失去了它的意義。總而言之，幽默全靠“奇襲”，必須出人意料，才能達到它的目的。

在巴黎的一條街上，同時有三家裁縫店，手藝都不錯，競爭很激烈。為了招徠顧客，紛紛打出有吸引力的廣告。

第一個裁縫門前的招牌是：“巴黎最好的裁縫！”

第二個裁縫打出的招牌是：“全國最好的裁縫！”

第三個裁縫是猶太人，他打出的招牌是：“本街最好的裁縫！”

結果可想而知，第三個裁縫的生意最好。

在這個笑話中，猶太人就是采取了“奇襲”策略。不僅在三個廣告中獨具特色，而且真實可信。前兩個裁縫即便是把自己的帽子扣得再大，卻沒有多少說服力，而第三個猶太裁縫卻故意把自己“最好的裁縫”的概念縮小，不僅輕鬆地打敗了本街上的其他兩個誇誇其談的裁縫，更加能夠得到顧客們的信任，因此在競爭中初戰告捷。

猶太裁縫隻是把自己的廣告語在前兩個人的基礎上稍稍改了一下，就幽了兩個人一默，讓他們再競爭中敗下陣去。從中我們可以看出，實事上前兩個裁縫根本不是猶太裁縫的對手。如果猶太裁縫真正被逼得走投無路的話，他是沒有辦法放鬆自己心情的；惟有不屈不撓的人，才能產生幽默。一個人如果能在麵臨任何危機之時，站在客觀的立場上，觀察一下自己的處境，他就一定能想出很多良好的解決方案；絕不要死心眼兒，老是固守在某一個據點上。有時人就必須像這樣“退一步”，才可以生活得更愉快。

一架飛機正飛躍大西洋，機內引擎突然著火，機長請求每個乘客按照自己的信仰“做些宗教上的事情”。於是，穆斯林朝著麥加跪拜；羅馬天主教徒忙著祈禱；清教徒唱起了讚美詩；而一個猶太乘客則開始挨著座位募捐，為防止以後的飛機引擎著火而籌措研究基金。

很多人看了這則笑話後，不由得啼笑皆非。飛機引擎著火，意味著飛機上的人恐怕生還的可能不大，所以機長才讓乘客們做些宗教上的事情。而幽默的猶太人並沒有像其他人一樣滿心絕望，甚至還在為未來的研究而籌措基金。這不僅是猶太人理財意識的體現，更是一種麵對生死的樂觀的態度和對知識的鑽研精神。

笑話和幽默都是磨煉創造力的最佳工具，所以猶太人會在孩子還很小的時候，就先告訴孩子們笑所具有的力量，希望借此提升孩子們不屈不撓、突破傳統的精神，訓練他們再絕望麵前超越自我，充滿希望的樂觀精神。這些都為猶太商人們後來的事業奠定了堅實的精神基礎。