8.強強合作、資源組合

在社會變革日新月異的今天，合作重新被人們所重視，它不在隻是一種商業運營方式，而逐漸變為一種精神，成了推動社會發展不可或缺的巨大動力。

合作無處不在。沒有任何一個商家能夠獨立的完成任何一項工程，就好像世界著名飛機協和客機的生產正是通過合作分工完成的。它的每一個部件，大到機翼，小到起落架上的一顆螺絲，都是由不同國家的專業部門分別製造的。最後再將不同的部件組裝，一架協和機才算上了天。合作真的融入了世界的每一個角落。猶太商人正是認識到了這一點，所以非常重視強強合作，然後進行多層次多方位的資源組合，以圖共同獲得更大的發展和利潤。

既然合作如此重要，那麽怎樣才能達成雙贏的合作呢？猶太商人通過幾千年的經驗告訴我們，好的合作源於信任。在現今諸多的國際組織與團體中，其實都是以合作為基礎的，而這樣的合作正是建立在各國間相互信任的基礎上的。合作是需要不同的個體共同完成的，而且是需要默契的。如果企業間缺乏充分的信任，就不會有默契，合作也就不可能成功。

在現代社會合作顯得越來越重要了。現代的競爭更多的時候是一種“雙贏”的結果，而不是一定你死我活。現在越來越多的競爭企業結為戰略夥伴進而合作。他們通過這一策略，不但彌補了各自的不足，還進一步做大了市場這塊蛋糕的份額，獲得了更多的利潤。事實證明，這種策略更適合於現代社會的生存之道。

猶太銀行家萊曼兄弟，產業傳到第二代萊曼的手裏時，商行的勢力已經擴大到運輸業、汽車業和橡膠輪胎業。同薩克斯公司聯合之後，萊曼兄弟公司在華爾街異常引人矚目。

20世紀60年代，美國進入空前繁榮時期，萊曼兄弟公司把全部資金都投向了聯合大企業。當時，萊曼公司大出風頭，成為企業兼並和盤購狂潮的帶頭人。

在此期間，萊曼家族同其他幾家猶太富豪結鹹了姻親關係，劉易斯就是其中的一個家族，他把製銅業帶進了萊曼家族的經營範圍。

萊曼公司是銀行業的大師。兼拚和盤購企業，僅僅是萊曼公司按顧客要求而提供的一攬服務的一部分。萊曼兄弟公司還代理大大小小的談判，他們做起生意來從不嫌小，收起費用來從不嫌高。

後來由於經濟衰退，以及銀行內部糾紛等問題，在70年代末期，萊曼兄弟公司進入了衰退時期，被列入了紐約證券交易所的早期警告名單之上。

一為了挽救萊曼公司，股東們更換了董事長。兩年之後，萊曼公司得到複興，利潤保持在80%的水平。

1977年，萊曼公司與另一家猶太銀行庫恩·洛布公司合並。庫恩·洛布公司是同萊曼兄弟公司同時發展起來的。

庫恩·洛布公司最初在辛辛那提賣幹貨，以後帶著50萬美元到紐約開銀行，全盛時取得了美國投資銀行的支配地位。同萊曼公司合並後，新銀行在最大的投資銀行中排名第四。這次合並不僅具有曆史性，而且把萊曼公司在國內的勢力，和庫恩·洛布公司在國外的特長集於一身，使華爾街最好的兩家銀行合並為一體了。

如果連銀行家萊曼家族都需要在經濟不景氣的時候尋找強大的合作夥伴共同度過難過，那麽足以見得個人的，或者說是單獨的企業的力量是有限的，這不單是猶太人的問題，也是我們每一個人的問題。但是隻要有與人合作，善假於物，那就要取人之長，補己之短。而且能互惠互利，讓合作的雙方都能從中受益。

這就是人們常講的，一個好漢三個幫；一個籬笆三根樁；紅花靠的是綠葉扶，所以，你要具備合作精神，學會與人合作。

在商戰中，猶太人就非常重視合作，他們認為找一個旗鼓相當的合作夥伴是成功的一半，合作不僅可以揚長避短，共同承擔風險，而且可以增大雙方的力量。

有位古代拉比說：“若要測知你是否真心敬愛神，隻要看你是否愛你的朋友就知道了。”

《塔木德》上是這麽記載的：

古時候，有一個國家連年戰爭，所以要征兵、運糧、打造兵器，弄得老百姓生活非常痛苦。偏偏在這個時候，前線傳來戰爭失利的消息。國王聽了非常生氣，他不但解除了將軍的職務，還把其驅逐出境，重新委任了一個將軍去前線指揮作戰。

國王懷疑第一個將軍，想看看這位將軍到底是愛國還是憎恨這個國家。國王經過一番深思，終於想出一個好的探測方法：

“假如我所懷疑的人衷心祝賀繼任者的勝利，他便是一個值得信任的人；反之，若對繼任者有扯後腿的言行，那定是個賣國賊。那時候，就該治他的罪了。”

宗教學如此說：神創造人時，本來就希望人能與盤踞在自己心中的邪惡作戰。有些人邪惡搏鬥的結果是敬愛神，遠離邪惡；但是有些人在這種苛刻而激烈的作戰中，一敗塗地，成為邪惡的俘虜和奴隸。

衡量人的價值時，完全可以看這人是否衷心慶賀全隊的幸福。因為心同此理，當自己心悅，我們便會加倍喜悅。

上麵這個方法是塊尋找真正的夥伴的試金石，它可以讓我們知道普遍的人性，憎愛有別，態度鮮明。

為自己尋找一個好的合作夥伴，很可能關係到自己或者一個團體的生死存亡，怎樣為自己找一個靠得住的合作夥伴呢？《塔木德》上有幾句格言能給大家帶來一些啟示：

假如你要尋找一個毫無瑕疵的朋友，那你這輩子注定不會有朋友。

擇妻子時要向下踏一層階梯，選擇朋友時要向上爬一層階梯。

喝下一口酒，就可以結交一百個朋友。

衡量人的尺度，實際上是想知道這個人的心是否誠實。

正因為猶太人深知一個好的朋友的重要性，所以他們看重如何選擇一個好的合作夥伴。

那麽怎樣才是滿意的合作夥伴呢？猶太人的回答是明確的，他們願意和知識淵博、精明，有雄厚實力的人合作。總之，合作宛如選擇伴侶一般，各自有不同的標準和不同的需要，不能一概而論，但有必要提醒各位，不學無術、無特長的不可合作；對人持懷疑態度、不以誠相待者不可合作；善於巴結逢迎、見風使舵者不能使用；思想僵化保守，不能跟上時代且一意孤行的人不能使用。當然，與有實力的夥伴合作，看似可以背靠大樹做文章，但疊大公司往往以強欺弱，容易大魚吃小魚。不過，既然是雙方合作，就有其合作的必要性，雙各取所需，實力弱的一方沒必要對另一方一味遷就，一味遷就的結果是姑息養奸，對方—旦掌握了你的特長，你就會被一腳踢開。

然而，現實生活中的合作有時很難成功。創業時，彼此尚能同甘共苦、同舟共濟，而一旦有了勝利果實，彼此就會為各自的利益爭個麵紅耳赤，最終導致合作失敗，所以，這就先需我們既能選擇誌同道合、素質高的合作夥伴，又能將醜話說在前頭，簽訂詳細、完善辱的合作協議。單單以友誼為紐帶，以感情為基礎的合作，最終是不可靠的。