9.有舍才有得

《塔木德》中說道：“暫時地放棄一些利益，是為了得到更多的利益。”也就是說如果想賺錢的話，必須先讓對方賺錢。隻想自己賺錢的人，不僅不能賺大錢，而且還會被視為吝嗇鬼。

無可否認，得到的確是一件令人愉快的事情。可是如果一個人隻想得到而不想付出，那就如同一隻容量有限的杯子，得到的水太多，就會溢出來，也同—輛載重量有限的卡車，裝得東西太多，超過了它的負荷，卡車的輪胎就壞了，別說要行千裏，恐怕連寸步也難行。做人也是如此，隻有在得到的時，還能夠給予，才能維持內心需求的平衡，這樣於人於己都是有百利而無一害的。

賺取財富是每一個人的願望，但是任何人都不可能一味地得到而不付出，如果想要得到的更多更好，那麽也必須付出得更多。

很久以前有一位貴族，很喜歡收集古董。為了收藏古董他備有兩個倉庫，第一號是贗品，而真品則放在二號倉庫。古董店的老板一有新貨，就會把東西帶到這個貴族家。當然其中有真品也有贗品。但是，貴族從不計較，隻說聲謝謝，便照單全收。不過他會告訴管家，哪些古董該放一號庫，哪些該放二號庫。

知是贗品還付錢，表麵上看起來，好像吃虧了，其實不然，因為這麽一來，古董店認為對方帶給自己賺錢的機會，所以，一有真正的好貨，就會拿到貴族那裏。因而，這個貴族收集到很多好古董。如果當初他不願讓對方賺錢，就無法收集到這麽多珍貴的東西，當然更別奢望賺錢了。

生意與古董業一樣，每個人都是因為自己能賺錢才肯和對方合作，如果總吃虧而不賺錢，當然就不談了。能讓自己賺到錢，也能讓別人賺到錢，彼此才會努力協作往來，獲利也才會更多。

“賠本賺吆喝”是猶太人的經商俗語，說的就是先“舍”後“得”的道理。這其實是一種表麵上虧損的促銷方法，但它在打開產品銷路的方麵卻能夠起到良好的效果。

有一位猶太商人開發了一種保健飲料，其銷售勢頭一直長盛不衰，這種飲料打開市場時用的就是一種賠本賺吆喝的生意經。

剛開始得時候，他們的飲料一樣不能很快得到顧客的認可，他們就別出心裁想了一個新招。根據自己產品的特性，他們花錢登廣告征尋1000個拿著醫院體檢單，已讓兒科醫生認可的厭食、瘦弱、體質差的孩子，免費供應這1000名兒童一天兩瓶保健飲料。當然，這位猶太商人最終目的是打開產品的銷路，但這種賠本賺吆喝的買賣經，卻不失為一種有益的嚐試。

雖然猶太商人“賠”了數以千瓶計的飲料，但是卻在廣大顧客的心中留下了這個保健飲料的良好的印象，也讓他長盛不衰地發展了起來。時至今日，猶太商人這種“欲取之，先予之”推銷方法，在世界各地已非常普遍。

花旗銀行的一位猶太小職員也深刻地領悟到了這種推銷方法的真正含義。而他舍去的隻是1 5分鍾的小小耐心，而他們所取得的效果卻是一樣的。

故事發生在美國花旗銀行的一位小職員身上：

有個陌生的顧客從街上走進這家銀行。要換一張嶄新的100美元鈔票，準備那天下午作為獎品用。這個職員花了15分鍾，打了兩次電話，最後找到了這樣一張鈔票，並把它放進顧客的手裏，遞上一張名片，上麵寫著：“謝謝您想到了我們銀行。”第二天，那位偶然光顧的顧客又回來了，並開了一個賬戶。在以後的幾個月裏，他所工作的那個法律事務所在花旗銀行存款25萬美元。

由於那個職員無懈可擊的優質服務，使偶然光顧的顧客特意回來開戶存款，這樣的服魅力恐怕是難以抗拒的吧！

精明的猶太商人為了從大局出發而舍棄小利的事件多不勝數。有位中國留美學生講了這樣一件事：

他剛到美國時，用500美元在一家猶太人經營的商店買了一台彩電，回去後發現質量有問題，於是給商店打電話，電話剛掛斷，商店就來人了，確認了質量有問題後，馬上行禮，並說：“請原諒，馬上換一台。”在零售店，經理隨手一指：“請隨意選一台，但一定請多關照。這位留學生沒有挑價值比原彩電高得過多的彩電，而是客氣地選了一台800美元的彩電。

從這件事看，精明的猶太商人以一台彩電，也就300美元的代價，避免了企業聲譽受損，所以最終賠也是賺。

流浪了兩千年的猶太人深知經商的不易，在他們經商的道路上總是充滿了其他民族人所不曾遇到的困難。來自於民族的歧視，來自於國家的驅逐，來自於貧困的處境等等。但也正是認識到這一點，才使得猶太商人為自己的生存的財富更加努力，尋找更多的路徑，並不惜為此舍去更多的金錢。

洛斯查爾德家族的開創者，當初是一位猶太窮孩子，做著古幣和徽章收藏的小買賣。

在生意場上遭受種種歧視和碰了一次次壁的經曆告訴麥雅：做生意必須具有錢和身份，這樣才能掙大錢，才能不受別人輕視。

麥雅經過三番五次的努力，終於打通了通往宮廷的門徑。

一天，他獲準晉見當地的領主畢漢姆公爵。麥雅趁此機會，以犧牲血本的超低價格向公爵推銷珍貴的徽章和古錢幣。

公爵正在興頭上，一股腦兒地買下了麥雅推薦的徽章和古錢幣，但此時這位20歲的猶太人已經引起了公爵的注意。

麥雅的目標不是這一筆買賣，也不全是買賣，而是要通過建立長期買賣抓住公爵這人，他認為公爵對他將會有更大的用處。

他不斷地以超低價格的方式向公爵推銷古錢幣和徽章。這樣收集和買賣古錢幣和徽章終於成為公爵的一大嗜好。而麥雅呢，損失了許多經濟利益，卻牢固了和公爵的關係，並且深深贏得了公爵的信任。他經常替公爵兌換一些匯票，再後來，他掌握了公爵的一部分財產處理權，並在25歲的時候榮獲了“宮廷禦用商人”的頭銜，實際上也就解除了許多套在猶太人身上的枷鎖。麥雅整整為公爵效力了20年。

在法國大革命期間，麥雅協助公爵進行金融和軍火交易，為公爵贏得了不少利益。他把巨額資金借給那些正缺乏軍費的君主和貴族以賺取定額利息，同時他還進行軍火交易。很快，珠寶、借據、期票等便堆滿了他的金庫。

然而，麥雅不會忘了自己的家族、自己的身份。他更大地施展自己的商業才華，在戰亂年代，他為家族贏得巨額資產。他借用公爵為其後來建立猶太金融帝國打下了堅實的基礎。

在後來的歲月裏，將金錢、心血和精力押寶般地投注到某一特定人物身上的做法，已成為洛斯家族最基本的戰術。不惜血本與特權強權建立牢固關係，然後回過頭來再由這些人身上獲取遠甚於此的更大利益。

先舍後得，為了自己的長期的利益暫時放棄一些近期利益。實踐證明，猶太商人這個經商法則是正確並且目光深遠的。