8.尋求他人的幫助

猶太商人很早就意識到，成功不能隻靠自己的強大，更需依靠別人的幫助，隻有幫助自己的人越多，自己才離成功越近。每個人的能力都有一定限度，善於與人合作的人，能夠彌補自己能力的不足，才能達到自己原本達不到的目的。

俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。很多幫助不一定是以救世主的狀態而出現，隻要能夠利用好對方的任何一點幫助自己解決問題，都是可以使自己走向成功的。在猶太人之間的合作上，往往是幾十人或上千人的相互幫助，他們之間的幫助也許不是金錢、也可能沒有更加直接的表現方法，可是卻在無形之中幫助你擁有的信譽，或者在商業活動中清除了障礙。猶太人之間的這種幫助使得人們不得不對猶太人這種集體精神充滿敬意。猶太人也因此創造了很多不可思議的奇跡。

猶太商人中最會尋求幫助，並利用這種幫助成功創業的當屬赫赫有名的世界船王丹尼爾·洛維格。洛維格擁有世界上噸位最大的油輪6艘，他的船隊大小船隻加起來約有500萬噸位；另外，他還兼營旅館飯店業、房地產投資業，以及自然資源開發業等。

洛維格成功的商業經曆頗有意味。在初涉商道時，他隻有一艘僅僅能航行的老油輪，而且手頭資金嚴重不足，但就是在這樣的情況下，洛維格靠著巧妙的抵押貸款運作，從一條破舊油輪起家發展成世界船隊。洛維格很善於“尋求幫助，與人合作，開創了自己的事業”。

剛開始，洛維格不辭辛苦、不厭其煩地奔波於各大銀行，說服銀行家們貸給他一筆款子，並且使他們相信他有償還貸款本金及利息的能力。麵對幾乎一無所有的他，銀行家們做出的選擇很簡單——拒絕。

在銀行家那裏，洛維格的希望像一個個肥皂泡般破滅。

此路不通，是否能尋找到其他的幫助呢？洛維格突然想出一計。他有一隻僅僅能航行的老油輪，他視之為珍寶，請人修理好之後還精心地“打扮”了一番。他將這艘油輪以低廉的價格包租給一家大石油公司。然後，他帶著租約合同去找紐約大通銀行，告訴大通銀行的經理他有一艘被大石油公司包租的油輪，如果銀行肯貸款給他，租金可每月由石油公司直接轉給銀行來抵付貸款的本金與利息。聰明的洛維格已經計算清楚，石油公司的租金剛好可以抵償他在銀行貸款的本息。

這一次，銀行方麵做出的決定不同了，大通銀行的經理們答應了洛維格的要求。盡管洛維格本身依然沒有資產信用，但是大通銀行的經理更看中那家石油公司足夠的信譽和良好的經濟效益。他們認為，除非天災人禍，除非那條油輪不能行駛，除非那家石油公司破產倒閉，否則這筆租金會一分不差地入賬。

可見，洛維格就這樣在借用了大石油公司的信譽的幫助下，開始開創自己的事業，這正是他思維的巧妙之處。銀行的第一筆貸款給了洛維格擴大自己生意規模的資本，他立即買下了一艘自己想買的貨輪，然後動手把貨輪加以改裝，很快一條裝載量較大、航運能力極強的油輪便出現了。他采取同樣的方式，把油輪包租給石油公司，獲取租金，然後又以租金為抵押，重新向銀行貸款，然後又去買船……如此循環往複，像滾雪球似的，他的船越來越多，租出去的船也越來越多。等到貸款還清了，整艘油輪便歸在了他的名下。隨著一筆筆貸款逐漸還清，那些包租船全部歸他所有。

像神話一樣，洛維格擁有的船隻越來越多，租金也滾滾而來，洛維格在不斷積聚資本的同時也在不斷擴大自己的生意規模。原來與他合作的隻有大通銀行，到後來許多別的銀行也開始主動支持他，不斷地貸給他巨額款項。

所以，在尋求幫助的時候，不是一定要幫助的人提供多少金錢，很多時候對方的信譽、提供的機會等等都可以幫助我們度過難關，或者成為一個良好的開始。

猶太商人這種借力式的尋求幫助同樣也在洛克菲勒身上發生過。這位有史以來第一位億萬富翁、美國最著名的企業王朝的創建人和蜚聲海內外的“石油大王”，也是一個善於尋求幫助的高手。

洛克菲勒在事業開始之初，財力、物力、人力都十分有限，他夢想壟斷煉油和銷售，可他根本不是亞利加尼德集團等其他石油公司的對手。頗有心計的佛拉格勒——洛克菲勒的同夥——向洛克菲勒提議：“原料產地的石油公司在需要的時候才用鐵路，不需要的時候就置之不理，變化不定，因此鐵路上經常無生意可做，一旦我們與鐵路公司訂下合約，每天固定運輸多少油，他們一定會給我們打折扣。這打折扣的秘密隻有我們和鐵路公司知道，這樣的話，別的公司便無法在這場運價競爭中獲取利潤，我們便會控製整個石油產業。”

洛克菲勒於是將凡德畢特納入合作對象，後者是鐵路霸主之一，是個貪得無厭的家夥。雙方最後達成了這樣的協議：洛克菲勒以每天訂60輛車合同的條件換取每桶讓7分的利潤。運費是足夠低廉的，因此銷售價便得以下調，從而促進了銷路的迅速拓寬和發展。這為洛克菲勒的公司成為世界最大的集團經營企業創造了決定性的條件。

洛克菲勒無疑是明智的。身為弱者，如果和亞利加尼德集團直麵競爭，必然弱肉強食，他避開這場殘酷的商場廝殺，巧妙地借助第三者鐵路霸主的力量，利用運價的低廉迅速在運輸上占據上風，然後一步步擠垮同行，實現了小魚吃大魚、壟斷石油經濟的願望。

猶太商人就是這樣在殘酷競爭中不斷找到合作的人，並從他們那裏尋求到幫助，進而讓自己在商場上永遠立於不敗之地。