7.有人緣就有財源

人際關係網對一個人事業的成敗及工作的好壞具有極大的影響。所以說成功在很大程度上取決於你擁有多大的影響力，與所有合適的人建立穩固的關係比給你的人金錢來得更重要。

猶太商人早就發現，研究那些令人羨慕的成功者，除了他們本身優越的條件外，還有就是這些人們身邊有一群非常要好的朋友。這些朋友為他出謀劃策，對他提出高的要求，不絲毫的鬆懈和半點的放棄。為了成功，你也需要有這樣一群良好的朋友，需要有這樣一張良好的人緣網絡。

猶太人本身就是一個巨大的網絡，他們之間不分彼此是哪國人，他們的關係是牢不可破的同胞關係。即使跨國居住，他們之間仍然能夠保持緊密的聯係。他們每個人都是一個射點，隨時把生意的信息射向世界的四麵八方，紐約、倫敦、莫斯科……

懂得搞好社會關係網的人，會不斷地發展和建立新的關係網，以擴大本身的影響。在人際交往中，多一份好人緣，就少一份煩惱。一個好的人緣就是一張廣大而伸縮自如的關係網，用這張網你可以活得輕鬆自在、輕鬆地賺取財富。

對猶太人來說，廣結人緣就是多開致富的門路，為自己將來的發展開拓財源的空間。在這方麵，猶太人有一個典型的例子，便是關於維克多連鎖店的故事。

猶太人維克多從父親的手中接過了一家食品店，這是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已出名了。維克多希望它在自己的手中能夠發展得更加壯大。

一天晚上，維克多在店裏收拾，第二天他將和妻子一起去度假。他準備早早地關上店門，以便為度假做準備。突然，他看到店門外站著一個麵黃肌瘦、衣衫襤褸的年輕人。

維克多是個熱心腸的人。他便走了出去，對那個年輕人說：“小夥子，有什麽需要幫忙的嗎？”

年輕人略帶靦腆地問道：“這裏是維克多食品店嗎？”他說話時帶著濃重的墨西哥味。

“是的。”

年輕人更加靦腆了，低著頭，小聲地說道：“我是從墨西哥來找工作的，可是整整兩個月了，我仍然沒有找到一份合適的工作。我父親年輕時也來過美國，他告訴我他在你的店裏買過東西，就是這頂帽子。”

維克多看見小夥子的頭上果然戴著一頂十分破舊的帽子，那個被汙漬弄得模模糊糊的“V”字形符號正是他店裏的標記。

“我現在沒有錢回家了，也好久沒有吃過一頓飽餐了。我想……”年輕人繼續說道。

維克多知道了眼前站著的人隻不過是多年前一個顧客的兒子。但是，他覺得應該幫助這個小夥子。於是，他把小夥子請進了店內，好好地讓他飽餐了一頓，並且還給了他一筆路費，讓他回國。

不久，維克多便將此事淡忘了。過了十幾年，維克多的食品店生意越來越興旺，在美國開了許多家分店。他決定向海外擴展。可是由於他在海外沒有根基，要想從頭發展也是很困難的。為此，維克多一直猶豫不決。

正是這時，他突然收到一封從墨西哥寄來的一封陌生人的信，原來正是多年前他曾經幫過的那個流浪青年。

此時那個年輕人已經成了墨西哥一家大公司的總經理，他在信中邀請維克多來墨西哥發展，與他共創事業。這對於維克多來說真是喜出望外。有了那位年輕人的幫助，維克多很快在墨西哥建立了他的連鎖店，而且發展得異常迅速。

“借”關係生財，顧名思義就是借用一定的關係使自己原有的財富更加充足，得到飛躍。這裏要說的是一個素有“點石成金的萬能商人”之稱的美國億萬富翁哈默。

哈默在事業剛開始起步時就巧妙地“借”用了關係來發展自己。

最初哈默憑借與列寧非比尋常的關係去前蘇聯考察之際，發現了無限商機。這為他此後的財富劇增起到了不可磨滅的作用。

當時的蘇聯正處於遍地饑荒的時候，而另一方麵他們卻擁有大量的因為沒有出口途徑而積壓成堆的皮毛、寶石、白金、木材和礦石等。反觀美國那時卻又是另一個相反的情景，糧食多得許多人把它往海裏倒。兩者相對來看，聰明的哈默認為這其中蘊藏著巨大的賺錢機會。

他把自己的想法向前蘇聯官方表述了以後，還被召到列寧的辦公室去麵談，得到了列寧的稱讚與大力支持。

於是他從美國買進大批的糧食運到前蘇聯，賣給當地人民。這不僅使當地人民歡迎，而且也為自己的口袋賺進了大筆的錢財。

由於有列寧的支持，哈默放開了手腳，要大幹一場。後蕭默說服福特公司到前蘇聯去發展，並且讓自己成為福特的代理商。這一做法，不僅為福特公司帶來了更大的市場，哈默個人也獲得了不少的利益。由福特公司開了一個很有代表性的好開端，以後，不論哈默走到哪裏，都會有商家請求其成為他們的代理商。

在前蘇聯，當哈默代理的商品被當地人民一搶而空的同時，哈默經營的皮毛、寶石收購站的顧客也是蜂擁而至，每天都門庭若市。僅僅兩年時間內，哈默的盈利翻了幾番，達到十多萬，甚至幾十萬美元。

基於哈默與列寧的關係，他在該國的發展可謂是一路順風。官方不僅不加阻礙，而且都很配合，在有關方麵盡力給予幫助，因而很短的時間內給他帶來了巨大的收益。後來，因為哈默與蘇共書記勃列日涅夫結成好朋友的關係，他又再次同前蘇聯簽訂了一筆200億美元的合同。哈默的借術可謂技高一籌，憑借與前蘇聯最高領導人的關係為自己大開財源。

猶太人能夠贏得良好的關係網有一個奧秘所在，那就是，他們經常問的不是“別人能為我做什麽”，而是“我能為別人做什麽”。

現在，讓我們來看一下日本保險推銷員、猶太人吉田是如何贏得好人緣並取得事業成功的。

猶太人吉田是日本一家保險公司的推銷員。一天，吉田正要去車站搭車，可是人一到月，電車正好開走，而下一班車還得再等20分鍾。吉田突然看到月台對麵有一塊醫院招牌，是吉田大步來到這家醫院，才到門口，便湊巧撞上穿著白衣的醫生。吉田一時頭腦反應不來，便劈頭直說：“我是保險公司的吉田，請你投保！”

遇上這麽一位冒失的推銷員，醫生一時間啞口無言。可是當時正巧看診到一個段落，這醫生對吉田的單刀直入產生了興趣。

“這麽簡單就要人投保呀？有意思，進來聊聊吧。”

進了醫院，吉田將平時學會的保險知識全盤托出，最後還加了一句：“我正要從上賀茂開始，一直拜訪到伏見。”（注：上賀茂位於京都北側，伏見位於京都南側）結果醫生說：“哇，我再不快卷鋪蓋逃命，我的老命也不保了，哈哈哈哈……”

雖然醫生幽默開玩笑說要逃命，其實他早已買了好幾份保險，也知道吉田還是保險推銷的新手。可是看在吉田態度認真的份上，說出了心裏話：“保險實在高深莫測，說實話，我已經保了五六張，每次都被保險推銷員說得天花亂墜，可事後心裏還是一塌糊塗，這裏有我兩保單，就當是學習，給你拿回去，評估評估好了。”

拿了保單，吉田充當醫生的家人，分別拜訪了醫生投保的公司，確認保單的內容，然後製作了一本圖文並茂的解說筆記，又用筆畫下重點，好讓醫生容易了解。

當醫生把解說筆記交給他的會計師看時，會計師極力稱讚這份評估報告，而且還當麵建議醫生要買保險就最好向吉田買，結果，醫生就正式要求吉田為他重新組合設計他現有的那6張保單。

於是吉田根據醫師的需求，將原本著重身後保障的死亡保險，轉換為適合中老年人的養老保險與年壽保險。對吉田來說，這位醫生客戶不但為吉田帶來一份高達8000萬日元的定期給付養老保險契約的業績，同時也給了她一次難得的比較各家保險公司保險商品的機會。

後來，這位醫生又將吉田介紹給幾位要好的醫生朋友。這幾位醫生，也都請求吉田為他整理現有的保單。而吉田也不厭其煩地為他們製作解說筆記，詳細記錄何時解約會得到多少解約金、不準時繳費的結果、殘廢後的稅賦問題等等。就這樣，吉田獲得了更多醫師的認可，並成為他們的固定的保險經紀人。

隨後，吉田不斷運用由一個朋友到一批朋友的方法擴大現有的市場，同時努力建立良好的關係。因為關係極為良好，有些客戶就會以“回饋一張保單”的方式，為向吉田表達謝意，並且再為她介紹幾位新客戶，使她的業績一直保持著最高紀錄。就這樣，吉田因此成了年輕的百萬富翁。

人緣即財源，建立一張自己的人際關係網，也就是為自己建立了一張財富之網。