第251章 聯盟破局
聯盟是李超三個月前開始籌備的。
去年被收購商圍剿的教訓太深刻了。
單打獨鬥，永遠鬥不過資本聯盟。
他先找到昌吉的老王，也是種蘋果的，去年同樣被壓價壓得吐血。
“老王，咱們聯手吧。
你種你的昌吉香，我種我的石河子紅，品質都達標，包裝統一設計，價格統一製定。
收購商來壓價，咱們就一句話：不賣。”
老王猶豫：“可要是他們真不收呢？”
“他們不收，咱們自己賣。”
李超早就想好了，“線上電商，直播帶貨，直接到消費者手中。
少了中間商，利潤更高。”
接著是塔城的老馬，阿勒泰的老劉……
一個個談下來，六個合作社，總共八百畝有機蘋果園，年產蘋果四百噸。
聯盟成立那天，六個人在戈壁灘上烤了隻羊，以茶代酒，立下盟約：
“品質不達標，不入聯盟。
價格不統一，不對外銷售。
渠道不共享，不藏私心。
收購商壓價，共同進退。”
現在，這盟約派上用場了。
趙老板看著老楊手機裏的聯盟群，群裏正在實時報價：
“昌吉老王：今日出貨2噸，單價15元/公斤，客戶：上海某超市。”
“塔城老馬：出貨1.5噸，單價15元，客戶：廣州水果連鎖。”
“阿勒泰老劉：出貨3噸，單價15元，客戶：杭州電商平台。”
清一色的十五塊，一分不少。
“你們……你們真敢……”趙老板氣得手發抖。
“我們敢，是因為我們的蘋果值這個價。”
李超平靜地說：“趙老板，你要收，十五塊。
不收，請自便。”
線下渠道穩住了，線上戰場才剛剛開辟。
李超試水直播帶貨。
“各位家人們，大家好。
這裏是新疆戈壁灘，我現在站的這個地方，就是石河子紅有機蘋果的果園。
大家看，這些蘋果都是自然生長的，沒用化肥，沒用農藥……”
評論區一開始很冷清。
“真的假的？”
“有機認證有嗎？”
“價格多少？”
李超趕緊把有機認證證書舉到鏡頭前：“這是國家認證的有機證書，大家可以掃二維碼查真偽。”
接著，他現場摘了一個蘋果，切開，用糖度儀測：“看，糖度21.8。
我嚐一口啊……嗯，脆，甜，汁多。”
真人實測，最有說服力。
評論區開始活躍：
“看著不錯啊！”
“怎麽買？”
“包郵嗎？”
李超趁熱打鐵，開始講故事：“家人們，這些蘋果樹，三年前經曆過零下四十度的凍害，差點全軍覆沒。
是我們一棵一棵救活的。
所以它們結的果子，特別甜，因為是在逆境中長大的……”
故事講完，評論區炸了：
“淚目了。”
“支持，來一箱。”
“給爺爺奶奶買一箱。”
兩個小時的直播，賣出去三百箱。
雖然量不大，但意義重大——這是第一次，蘋果直接從戈壁灘的果園，到了幾千公裏外消費者的手裏。
直播做了三場，口碑慢慢傳開了。
第四場直播時，評論區出現了一條特別的留言：
“我們是北京華聯超市的采購，想跟你們談合作。請私信聯係方式。”
李超以為是騙子，沒理會。
結果第二天，真的接到了電話。
“李老板您好，我是北京華聯超市生鮮采購部的。”
電話那頭是個幹練的女聲：“我們在直播平台看到你們的蘋果，很感興趣。想請問，能不能給我們發點樣品？
如果品質達標，我們可以簽年度采購協議。”
李超愣住了。
從來都是果農求著超市采購，現在倒過來了？
“當然可以！”
他趕緊說，“您要多少樣品？地址發我，今天就能寄出。”
樣品寄出三天後，電話又來了。
“李老板，樣品收到了，我們嚐了，也檢測了。”
采購經理語氣很滿意，“品質完全達標。
我們想先訂五噸，試銷一下。
價格……就按你們直播間的價格，二十五塊一公斤，怎麽樣？”
二十五塊！
比聯盟統一收購價還高十塊！
“可以！當然可以！”李超激動得差點結巴。
掛了電話，他算了一筆賬：五噸蘋果，二十五塊一公斤，就是十二萬五千塊。除去包裝、物流成本，淨利潤能到八萬。
而這，隻是一家超市的試訂單。
接下來的一個星期，李超的電話被打爆了。
上海聯華、廣州百佳、杭州物美……全國各地的超市采購，都主動聯係。
甚至有一家航空公司，要訂蘋果當機上餐後水果。
“李幹部，咱們的蘋果……火了。”小張看著滿滿一倉庫的訂單。
“不是蘋果火了。”
李超看著那些紅豔豔的果子，輕聲說，“是品質火了，是故事火了，是堅持火了。”
十一月初，蘋果銷售進入高峰期。
趙老板又來了，這次是一個人，沒帶車。
“李老板，咱們聊聊？”他態度放得很低。
“趙老板請講。”
“之前的事，是我不對。”
趙老板第一次服軟，“這樣，我按你們聯盟的價，十五塊一公斤，收五十噸。現款現貨。”
五十噸，是大單。
但李超搖頭：“趙老板，抱歉。我們現在的蘋果，已經不通過收購商走了。”
“什麽意思？”
“意思就是，我們有了自己的渠道。”
李超打開手機，給他看訂單係統，“超市直采、電商零售、企業團購……這些渠道的利潤，比收購商轉手高得多。
而且，沒有中間商壓價。”
趙老板臉色灰白。
臨走前，趙老板回頭說：“李老板，你贏了。
但我提醒你一句，市場是變化的。
今天你們有優勢，明天不一定。”
“我知道。
所以我們要做的，不是贏一次，是一直贏。”
看著趙老板的車遠去，李超轉身回到倉庫。
工人們正在裝箱，一箱箱“石河子紅”整裝待發，即將去往全國各地。
阿不都老漢走過來，遞給他一個蘋果：“李幹部，嚐嚐，今年的果子，特別甜。”
李超說：“明年，咱們擴大規模。
讓更多農戶加入，種更多蘋果。”
“還種？”阿不都笑了，“不怕賣不掉？”
“不怕。”李超看著遠方，“好蘋果，永遠有人要。”