第265章 空網協同
掛了電話，韓繼東立即召集市場部和運營部開會。
市場部負責人第一個舉手：“韓總，這想法好！
但有個問題咱們的航線主要在大連和新疆之間，旅客到烏魯木齊機場是起點或終點，有多少人會買特產帶回去？”
“所以不能隻在烏魯木齊機場做。”
韓繼東在白板上畫起來，“大連機場也要做！
讓大連的旅客知道，他們可以在這裏買到最新鮮的新疆特產。而且……”
他頓了頓，看向大家：“我們要聯合大連的電商平台，打造航空+電商模式。
旅客在飛機上掃碼下單，落地後直接提貨，或者快遞到家。”
會議室裏一下子熱鬧起來。
“這個好，解決了旅客攜帶不方便的問題！”
“還能讓特產銷售突破機場限製，麵向全國！”
但運營部的老張有顧慮：“韓總，這等於咱們要涉足零售和電商了。
咱們是航空公司，做這個……專業嗎？”
“不需要咱們自己全做。”
韓繼東早有準備，“我們可以找專業團隊合作。
咱們提供品牌、提供運輸保障、提供機場場地，他們負責運營和銷售。收益分成。”
老王這時候開口了：“韓總，這個思路我支持。
但你要算清楚投入多少？預期收益多少？風險在哪裏？”
“我已經讓翟陽在做模型了。”
韓繼東說：“初步測算，如果做得好，這條航線的綜合收益率能提升30%以上。
而且這不僅僅是經濟收益，更是把邊疆特產賣出好價錢，牧民收入提高了，航線的重要性就真正體現出來了。”
一周後，韓繼東飛往大連，去見電商平台“海之味”的創始人趙總。
趙總四十出頭，做海產品電商起家，最近正想拓展內陸特產板塊。
“韓總，你們的航線我關注很久了。
但電商講究的是穩定供應和快速物流。你們能保證嗎？”
“這就是我們合作的基礎。”
韓繼東把航線時刻表和數據推過去，“我們不是普通的物流商，我們是產業夥伴。
從產地到機場的短駁專線，機場的快速安檢通道，定時的航班運輸。
您的訂單下午三點前下達，第二天早上就能在大連上架。”
趙總仔細看著數據：“那價格呢？航空運輸成本可不低。”
“所以我們不是做普通電商，是做精品電商。”
韓繼東說：“天山雪水灌溉的羊肉、戈壁灘上自然生長的紅棗，這些概念打出去，價格可以上浮30%—50%。
航空運輸成本完全能覆蓋，還有利潤。”
“品牌誰來做？”
“聯合品牌。
天山海航甄選，我們和你們聯合背書。
機場直銷專區用這個品牌，電商平台也用這個品牌。線上線下打通。”
趙總沉思片刻，突然問：“如果我要搞雙十一這樣的大促，你們運力跟得上嗎？”
“隻要提前一周通知，我們可以加開貨運專機。
但前提是，你們要保證貨源質量。我們要做的是精品，不能砸了牌子。”
“這個你放心！韓總，這個合作我做了！
但咱們得簽個排他協議，至少三年內，你們這條航線的特產電商，隻能跟我合作。”
“可以，但你們也要承諾最低采購量和推廣投入。”
回到新疆，韓繼東馬不停蹄地開始籌備機場直銷專區。
場地選在烏魯木齊機場到達廳最顯眼的位置。
設計團隊做了好幾個方案，韓繼東都不滿意。
“太普通了！我們要讓人一眼就看到新疆特色，看到航空速度！”
他對設計師說，“要有天山雪峰的背景，要有飛機起飛的照片，要有實時航班信息顯示，讓顧客知道，這批貨是幾點幾分坐哪趟航班運來的！”
最終定稿的方案，整個專區以藍天白雲為基調，一麵牆是巨大的LED屏，實時滾動播放特產產地風光和運輸過程。
貨架設計成飛機機翼的形狀，每個產品旁邊都有個小顯示屏，展示“從牧場到機場”的實時視頻。
專區開業前三天，韓繼東請來了幾位牧民代表。
巴特爾摸著光滑的貨架，感慨地說：“韓總，我們的羊肉真能放在這麽漂亮的地方賣？”
“不僅能放，還要賣出好價錢。”
韓繼東指著價簽，“您看，普通羊肉市場價一斤四十，咱們的天山雪水羊肉，定價六十八。”
巴特爾瞪大了眼睛，“六十八？有人買嗎？”
“您放心，大連那邊已經預售出去五百斤了。”
專區開業那天，機場搞了個小儀式。
翟洪軍特意從牧區趕回來，和韓繼東一起剪彩。
第一批顧客主要是剛下飛機的旅客。
很多人本來隻是好奇看看，但看到實時播放的牧場視頻，看到包裝上“起飛時間：今日08:30”的標簽，購買欲一下子就被激發了。
“這個紅棗真是今天運來的？”一位旅客問。
工作人員笑著指向大屏幕：“您看，這是今天早上在和田打包的視頻。
這趟航班下午兩點落地，您現在買到的，是六小時前還在樹上的紅棗。”
旅客二話不說，買了兩大盒。
更妙的是電商聯動。
專區裏到處都是二維碼，掃碼直接進入“海之味”平台的天山特產專區。
很多旅客不想隨身攜帶，就直接網上下單，快遞回家。
開業第一周，直銷專區銷售額就破了百萬。
電商平台那邊更是火爆，“雙十一”預熱期間，新疆特產的預售量是去年同期的五倍。
一個月後的總結會上，老王看著報表，笑得合不攏嘴：“韓總，你這步棋走對了！
航線整體利潤率提升了35%，董事會那邊現在沒話說了。”
但韓繼東想得更遠：“王總，這才剛開始。您看這個數據——”
他調出一張圖表：“通過電商預售，我們可以更精準地安排運輸計劃。
比如知道下周需要運多少羊肉，我們就提前通知牧區準備，減少庫存損耗。
這是以銷定產，整個產業鏈都活了。”
“而且，品牌打出去後，其他產品也想搭咱們的車。
已經有幾家幹果加工廠聯係咱們，想用咱們的品牌和渠道。”
散會後，韓繼東一個人留在會議室。
他打開手機，看著“海之味”平台上不斷跳動的訂單數字，看著牧民們發來的感謝視頻，心裏湧起一股暖流。