第340章 化解僵局
陳曼麗抬起頭，望著她。“為什麽？”
婦人低下頭，擺弄著手裏的錦盒，聲音有些低。
“雪柔旗袍行那邊，也有一樣的款式。價錢便宜了將近一半，工期也短。我……我想去那邊買。”
陳曼麗望著她，望了一會兒。她想起這位婦人姓周，是朱太太介紹來的，上個月定了一件藏青的牡丹，說要做壽穿。她量了尺寸，選了料子，付了定金，高高興興地走了。
陳曼麗記得她的笑，記得她說“陳小姐，你這裏的料子真好，做工也細，我穿出去，一定體麵”。如今她不想要了，不是不喜歡，是有了更便宜的。
“好。”陳曼麗把錦盒打開，看了一眼那件做了一半的旗袍，又合上了。她從抽屜裏取出婦人的定金，數了數，推過去。“這是您的定金，您點一點。”
婦人接過錢，數了數，又推回來。“不用點了。陳小姐，對不住，我不是……”
“沒事。”陳曼麗打斷她，把錢又推過去，“您收好。往後若是還想做，再來。”
婦人點了點頭，把錢收好，提著錦盒，走了。走到門口，又停下來，回過頭，看了陳曼麗一眼。
她想說什麽，可喉嚨像被什麽東西堵住了，隻是朝陳曼麗鞠了一躬，便推門出去了。
陳曼麗坐在櫃台後頭，望著那扇關上的門，忽然覺得有些累。
不是身體累，是心裏頭累。
她不是怪那位婦人，人家想過日子，想省錢，沒有錯。
她隻是覺得，有些東西，她守不住了。
夥計站在一旁，看著她，不敢說話。過了好一會兒，她才開口。“你去查查，雪柔旗袍行的料子，是從哪裏進的。還有，她們的工期為什麽那麽短。查清楚了來報我。”夥計應了，轉身跑了。
陳曼麗站起來，走到窗前，望著街對麵那家新開的鋪子。門口的客人進進出出的，熱鬧得很。
她歎了口氣，轉身走回櫃台後頭，坐下來，繼續整理那些料子。
陳曼麗把退單的事說給沈姝婉聽時，兩個人正坐在店堂後頭的茶室裏。
茶是新沏的龍井，湯色清亮，香氣清幽。沈姝婉端起茶盞，慢慢喝了一口，擱下，目光落在窗外那株正抽新芽的梧桐樹上。
陳曼麗坐在她對麵，手裏捏著一塊帕子，翻來覆去地折著，折了又展開，展開了又折。
“曼麗，你別急。”沈姝婉的聲音溫溫柔柔的，不急不慢，“雪柔那邊價格低，工期短，自然有客人過去。這怨不得客人，也怨不得雪柔。我們要做的，不是去怨，是把我們自己的事做好。”
陳曼麗抬起頭，望著她。“怎麽做？”
沈姝婉想了想。“第一，讓裁縫們安心趕製現有的訂單，不要催，也不要急。做工和料子，一樣都不能馬虎。咱們的客人，看重的就是這兩樣。若是為了趕工期偷工減料，那才是自毀招牌。”
她頓了頓，“第二，做一批新款樣衣，分門別類掛在店裏。顏色要全，尺碼要齊，讓客人來了便能試穿，試好了便能定。不要讓人家等太久，也不要讓人家看了料子還要想象上身的效果。”
陳曼麗聽著，眼睛漸漸亮了起來。她擱下那塊帕子，端起茶盞，也喝了一口。
“新款樣衣，你來做？”
沈姝婉點了點頭。“我來畫稿，你來找料子。咱們分工，快些。”
陳曼麗笑了。“好。你畫稿，我找料子。咱們還跟從前一樣。”
沈姝婉也笑了。
裁縫們的手腳很快，可沈姝婉不讓她們快。她每日都要去工坊看一遍，看料子裁得正不正，看針腳走得密不密，看盤扣盤得緊不緊。有一回，她看見一件旗袍的領口縫得有些歪，隻有一點點，不仔細看根本看不出來。裁縫說，拆了重做吧。她點了點頭，說，重做。裁縫便拆了，重做。陳曼麗在一旁看著，心疼那工夫，可她沒有說什麽。
她知道沈姝婉是對的。
一件衣裳，差一點點，便不是那件衣裳了。
新款樣衣做出來的時候，已經是半個月後了。
陳曼麗站在架子前頭，一件一件地看，伸出手，摸了摸那件藏青的牡丹，又摸了摸那件墨綠的**，又摸了摸那件胭脂紅的芍藥。她摸了好一會兒，才收回手。
“沈娘子，這幾件，比從前的還好。”
沈姝婉站在她身後，也看著那些衣裳，笑了。
“是嗎？我不覺得。隻是換了些顏色，改了些細節。”
她走到那件胭脂紅的芍藥前頭，理了理領口，又退後兩步，看了看，“這件，芍藥的顏色淡了些，我讓繡娘改深了一號。現在這個顏色，正好。”
陳曼麗也走過去，看了看，點了點頭。“是比從前好。”
沈姝婉便笑了，那笑容溫溫柔柔的，像窗外的日光。陳曼麗看著她笑，忽然想起從前的她。從前的她，也是這樣笑，可那笑底下，藏著許多她不知道的苦。如今她知道了，便覺得，那笑更珍貴了。
那婦人是在一個午後進來的。她穿著一件絳紫色的旗袍，料子是好料子，可款式有些舊了。發髻梳得一絲不苟，鬢邊簪了一支赤金鑲翡翠的簪子，耳上墜著一對翡翠耳墜，腕上套著一隻翡翠鐲子，綠瑩瑩的，水頭很好。
她走進店裏，目光從一件衣裳移到另一件衣裳，又從另一件移到下一件，看得很仔細，可眉頭微微蹙著，像是在找什麽，又像是拿不定主意。
夥計迎上去，笑著問：“太太想看點什麽？我們這兒有新到的中年款，料子好，做工也細。您要不要看看這件藏青的牡丹？這個顏色襯您，穿上一定好看。”
婦人看了那件藏青的牡丹一眼，沒有接話，又去看那件墨綠的**。她伸出手，摸了摸料子，又湊近了看繡紋，點了點頭，又搖了搖頭。
沈姝婉從茶室出來，看見婦人站在架子前頭，左看右看，拿不定主意。她沒有急著上前，隻是站在一旁，安安靜靜地看著。婦人又看了一圈，還是拿不定主意，眉頭皺得更緊了。
沈姝婉這才走過去，在她身側站定，溫聲道：“太太，這兩件您都看過了，心裏想必也有些數了。依我看，不如挑兩件心儀的，上身試試。好不好看，合不合身，一試便知。”
婦人轉過身，望著她。她穿著一件月白的旗袍，領口繡著幾枝蘭草，清清淡淡的，不張揚，可耐看。婦人看了她一眼，又看了一眼她身上的旗袍，點了點頭。“好。那就試試。”
沈姝婉讓夥計把那件藏青的牡丹和那件墨綠的**取下來，引著婦人進了試衣間。婦人先試了藏青的，出來站在鏡前，轉過身，左看右看。
沈姝婉替她理了理領口，又退後兩步，看了看。
“這件襯您。藏青的底子，牡丹花富貴又不張揚。您膚色白，穿藏青顯得格外端莊。”
婦人又照了照鏡子，點了點頭。“好。這件我要了。我再試試那件墨綠的。”
她又試了墨綠的，出來站在鏡前，這回沒有問沈姝婉，自己看了好一會兒。
墨綠的緞麵，**的盤金繡，在燈下閃閃發亮。
她伸出手，摸了摸那些金線，又看了看袖口的盤扣，點了點頭。“這件也要了。”
沈姝婉笑了。“太太好眼力。這兩件都是我們店裏的新款，料子好，做工也細。您穿上，一定好看。”
婦人又照了照鏡子，越看越喜歡，忽然想起什麽，轉過身，望著沈姝婉。
“你們這兒，能定製麽？”
沈姝婉點了點頭。“能。您想要什麽款式，什麽料子，我們都可以做。”
婦人想了想。“我想要一件胭脂紅的，繡芍藥。不要盤金，要平繡。顏色要正一些，不要太淡。”她頓了頓，“還有一件，藕荷色的，繡蘭草。領口要低一些，腰身要放寬鬆些。我妹妹比我胖些，你照著我的尺寸，放寬一些便好。”
沈姝婉一一記下，又讓夥計給婦人量了尺寸。婦人交了定金，留下地址，又說了一句：“做快些。我下個月要參加一個宴會，想穿那件胭脂紅的去。”沈姝婉點了點頭。“太太放心，我們一定趕在您宴會之前做好。”
婦人滿意地走了。陳曼麗從櫃台後頭探出頭來，望著那婦人的背影，笑了。“沈娘子，還是你有辦法。她看了那麽久，我們都不知道該怎麽勸。你幾句話，她便定了兩套，還又訂了兩套。”
沈姝婉也笑了。“不是我有辦法。是她自己心裏有數，隻是缺個人推一把。”
陳曼麗看著她，忽然歎了口氣。“沈娘子，你這個人，做什麽事都替別人想。”
沈姝婉沒有接話，隻是轉過身，把那件藏青的牡丹和那件墨綠的**掛回架子上。日光從窗外照進來，落在那些衣裳上，緞麵泛著柔柔的光。
她站在那裏，望著那些衣裳，笑了。