第53章到地州開零售店

轉眼又到了三，四月份，家電生意的淡季。生意也真的是一下子比之前淡了許多!有時甚至一二天不開張！人一閑下來，就容易心慌煩躁。當老板的焦慮，員工們無聊。都相坐在鋪子上，你看著我，我看著你，無聊得不知道如何是好！一天兩頓飯倒成了忙碌的事了。

因此，就想其他的辦法來填補空****急躁躁的心，非常著急的想辦法…….

當然我們最先想到的是開小吃店!我專門去學的，本來就想開的，現在可以付諸實施了啊!

就興高采烈的與老公一起去打聽鋪麵的事，做小吃當然鋪麵的位置很重要！以前總以為，投資不過幾萬塊錢的事兒，現在一打聽才知道並不是件簡單的事！其他的還好，就是好一點的位置的鋪麵轉讓費太高了，隨便一間轉讓費都要十幾萬！加上房租和裝修之類的，少說也要二十幾萬才做得下來！才發現原來這“小本生意“不小啊！簡直是顛覆了我們的觀念！因此，也就否定了這條路！我們隻好避而遠之，生怕虧了錢，不敢投資!不太熟悉的行業，也沒有那麽多錢來投資！

又該怎麽辦呢？眼看著生意還是冷清得讓人焦慮不堪！也沒有什麽特別好的產品，幾個產品量都小，沒有一個特別突出的！竟爭越來越激烈的市場，我們該如何麵對？！……還有這麽多的費用，每個月的房貸，鋪麵租金，員工們的工資，我們和孩子們的保險費，生活費等等各項開支，每天都是必須要支出的！

麵對將來未知的恐懼，麵對眼前的急切……這麽多的費用，這麽大的壓力！賺錢是必須的，每一天都必須要賺到錢！

兩個員工，天天一起坐在鋪子上跟我們一樣感到無所事事的煩悶。可煩悶的，消極的態度，是解決不了問題的！一起開個會吧，反正幾個人的力量總比我們兩個的力量要大，主意要多，說不定他們會有什麽好的建議呢，便圍在一起開會，兩個員工以前都是在零售店裏做事的，便首先就建議我們開零售店，說根據他們以前的認識來看，再怎麽淡季都還是有些生意的！零售產品品種又多，這樣不好賣，那樣也能賣些，總比批發好多了……

我們倆聽他們這麽一說，便如夢初醒！對呀!開電器零售店!我們怎麽沒有想到！？想想應該是絕對是可以的!我們有這方麵的資源可用（貨源就可以在商場內調貨！有價格優勢還有帳期呢！），也是我們熟悉的行業，零售比起批發來利潤高，又不用欠款……多好啊!

人在絕境中突然想到了辦法，沮喪的心情一下子明亮了起來！好像在黑夜裏一下子看到了久違的光明！那個喜呀，那個樂呀，那個急呀！

我們倆說行動就行動!第二天就開始找可開零售店的地方，幾經打聽最後居然找到了鳳慶縣！好遠！車程的距離跟回四川成都差不多了！太遠了！但又想越遠的地方越好吧，越遠的地方價格應該越好，客戶對價格沒那麽敏感。這說不定正適合開零售店！

就在鳳慶縣城內，時下正有一個三千多平米的大型商場正在招租電器類的產品，正好！此產品區規劃了三十幾個平米，年租金10萬，房租雖高，但預計此處人流量肯定大，商場裏的人流量，還有此處本來還是個菜市場！老公去考察了一翻，當天就確定了下來，認可了這個地方!覺得離昆明越遠的地方越好做，而位置的確是不錯!聽說這裏的老百姓的經濟條件也還不錯。

從打算開零售店到找地兒，到確定投資開，一共用了不過十來天時間!

房租好了，接下來就是裝修店麵，老公直接承包給了一個裝修工，就搞定了。

再接下來就是配貨，進貨，什麽大家電，小家電，黑電，白電，廚房電器，生活電器，到電筒，電池之類的一個不落下，全配進去了!想著零售嘛，就應該要全了!這樣一來自己的貨遠不夠，到商場裏到處調貨，品種多，單品的數量也多，熱鬧非常!每天都有好些人送貨來，我又安排員工們送到貨運部發到鳳慶去，場麵好不熱鬧！氣氛好不熱烈！大家好不忙碌！……

商場裏的同行們看到我們這樣的狀態，有些稱讚的，有些羨慕的，有些祝賀的，也有些說：“以前誰誰也去下麵開店，最後虧了錢呢”，我一聽，心裏有點不爽，但，算了吧，沒有時間搭理這些。

從店麵租過來之後，老公就在鳳慶一直沒有回來，忙著打理一切事務。而此時，又有一個老鄉朋友也投資進來了，要一起做，他是一個開零售店的”前輩”，給了許多的經驗，包括配貨之類的，我們都請教了他。

以前我一直都比較操心，什麽事都很操心，都要管。現在，這次我不想管了，想讓老公自己處理一切！況且也十分信認那位老鄉朋友，相信他要的建議定是好的，他零售做得那麽好，而老公也征求了他的建議。況且，他到處都在開零售店，也看好這個零售店，還入了股，我就更不用擔心什麽了。

所以到底應該要進了多少貨或是哪些品種我都不太關注，隻一個勁兒聽從老公的安排，叫進什麽貨便到市場內去調貨，什麽牌子，型號，數量，他說要多少我就調來給他發多少。

我把貨陸陸續續的往下發去了，他在當地招員工，擺貨，忙得不已樂乎，眼看馬上就要開業了。我便讓兩個員工也去幫忙，說那裏整個商場要一起開業，已經發出去許多宣傳頁，到時效果肯定好，也肯定好忙，因此還把幾個同商場的供應商（就是在商場內調貨的那幾個人）都喊去了，一起做開業活動時好推廣他們各自的產品，又是一翻熱鬧非常！

整個商場裏的人好不羨慕！他們都還是那麽冷清的守著蕭條的生意，而我們卻找到了另一條路。當然也有說這不是個好主意的人，這個我當沒有聽見！不想這影響了我們的士氣和鬥誌。我們一切都已經準備好了！是啊，準備好了！連老公讓我買的乒乓球，我都已經買了二百個！說是做活動要用到，一切都已準備就緒！

結果也果然不錯！開業的當天就賣了四萬多！還基本上都是小家電居多！利潤一算下來，毛利潤有接近一萬！真是樂開了花！老公便是神氣傲然，為自己做的決定樂不可支！當天做完活動下來，就給我打電話匯報情況，還是邊吃飯的時候抽時間給我打的，真是太忙了啊。

我也為此感到非常高興，心裏突然有了種依靠，想著就算我們我批發生意不太好也沒關係，現在總另一個進帳的源頭了！心，一下子不慌不急了。

活動的時間是五天，第一天四萬五千多，第二天一萬二千多，第三天八千多，第四天六千多，第五天七千多……做活動的這幾天每天基本上都以遞減的方式在“發展”，但畢竟利潤點比批發高出了許多，又都是現款，心裏是一股兒的熱情萬丈！這是要發了啊！

這次，看來我們是選對了！好高興！我們從此有了兩個進帳的源頭！我們的美好生活在向我們招手了！嘿嘿，好開心！……