第54章批發?零售?

這一段時間我們的大部分精力都放在了零售店上，老公主要管理零售的經營，我在昆明為零售店調貨發貨，也是忙碌個不停！老公也從一開始就去，二個月了都沒回來，走不開了！沒有適合的人可以依托，請了兩個當地的員工，也隻是勉強能銷售，以前也沒做過這行，短時間也不可能一下子什麽都會，經過兩個月的培訓和熟悉，也隻是認得了產品和知道了一些產品功能，學習一些零售技巧，但都不能委以大任！哎，現在才發覺：人才，是這麽缺！

當然立即就想到把昆明批發生意上的員工調一個下去，但當叫他們當中能力強一些的那一個去時，他有點不大願意，原因是因為太遠了，有時還得自己做飯吃。嫌有點麻煩。經過我一再解釋，勸說，最終但還是勉強的去了。

我在昆明繼續做著我們的批發生意，生意更是不溫不火的樣子，但有零售店撐著，倒沒有以前那麽急了！

但，煩惱的事果然不出所料的來了！

開業的時候進了那麽多的貨，二十幾萬呐，好些產品在短時間內並沒有銷售出去，怎麽付人家的欠款！？有些產品已經進了好幾回貨了，進入了循環周轉的好狀態，而有些產品從上開業到現在兩個多月，一直沒賣出去！因此這筆錢卡在那兒，陷入滯銷的狀態！這就利用不了用帳期來應付資金周轉，而是要付這錢！得自己拿出錢來踏踏實實把這產品買了！我們要用自己的錢把滯銷的產品全買了押在那兒！就等於把錢押在那兒！也許這產品等一二天和幾天能銷售出去，也有可能一直押在那兒到最後虧本處理！一想到這兒，簡直讓人屏住呼吸的難受！

商場裏的供應商們，陸陸續續來收款了！一二個月也是該付給人家了！怪隻怪以前老公進得太多了！當時不知道有些產品並不好銷售，那麽多從發下去擺在那一件沒銷售出去的！可產品雖然沒銷售出去，但總不能就可以當著拖付欠款的理由吧？！我隻好從我們批發的生意上抽出錢來，先付了別人。可我們的批發生意又再度陷入了資金周轉緊張的局勢！

現在下麵的零售生意，慢慢進入了平穩的階段，有時一天二千，三千，或七八千，或幾百不等……想來這也是正常的吧!哪可能天天都像開業時那樣紅火!?老公還一邊把當地的一些鄉鎮客戶也做了，就以昆明的批發價給的，這個經營理念本來不錯，但一點不好!就是欠款!一看每天傳回來的銷售記錄上，批發竟然還都是欠款!讓我好一翻吃驚啊!利潤極低，還要欠款!而且累計的數額還不小!我感到有些擔心！

我們兩處的生意都做著，我主要負責批發生意，老公主要負責零售的生意。以前在一起時總為一些小事就生氣發火，因為各人的觀點方法有差異，現在，倒不用爭吵了，兩處的生意各自主要負責一處，就各自作主，吵不起來了！開始挺享受這樣的自在，可時間一長反倒讓人感到空落落的！感到了有些不適應！感到彼此間的距離！那種漸行漸遠的距離感！現在打電話有時甚至連說話都客氣起來了?！

難道零售是他的？批發是我的？是要這樣的分工，還是要這樣的各自為陣，各自逍遙？感覺上是這樣，他都不大問批發上的事了，我卻很關心零售店的事，隻是再關心也不過是問問。現在他有了另外一些朋友一個圈子，是我所陌生的，不知道的。甚至那天打電話問他生活方麵的事，好像也有所改變，說的那些小吃，我都沒有聽到過，連他說話的腔調也跟著那裏的方言有了些變化！天呐！這算什麽事兒啊？！

隻是每天他會一到晚上就給我傳當天的銷售流水帳，帳統一由我管，看到帳務的情況便知道了零售店的信息！雖說實際操作由各自作主，但心還是兩處操心！資金還得兩處投放，利益是兩處而來，開支也有兩處去向……

因此還是挺累的，挺費精力的！資金的壓力是挺大的！

我們倆都很忙，他忙著打理零售店的事，我忙著打理批發生意的事和照顧兩個孩子。現在才感覺精力遠遠不夠，資金也相差甚遠！

突然感覺……好像又做錯什麽了!但……唉!就像放出去的箭了！我從一開始來昆明的初衷，而現在又這樣，這是我想要的生活嗎？……

我們應該更注重批發還是零售呢？我們的精力，時間，資金！都是問題！

現在這樣的局麵，我們該如何是好？！現在才突然感到自己的衝動，幼稚！後悔嗎？後悔也沒辦法了！零售店已經投入了好幾十萬在那，還欠著一些別人的錢！這個零售店被我們衝動快速的搭建起來了，才發現我們當初連最基礎的問題，都沒有想到！連適合的人都沒有就敢開了！連零售這行都不明白是怎麽操作的就敢做了！連當地人們的消費習慣和當地的竟爭局麵都不清楚就敢直接做了！……那時隻一味的衝動的要解決現實的情況，解脫當時那個慌張。卻沒有想到，現在的局麵更讓人愁不可耐！

批發的生意我們已經做了好幾年，生意雖然現在是不溫不火，但基礎總還是有一些的，就算不賺錢，也不會虧的。零售的生意時好時差，本也是正常，但老公一定要一直守在那兒嗎？他一直守在那兒，我當初那麽辛苦的舍棄我本來好好的工作，想要一家人在一起！這又算是什麽？傾刻感覺零售生意在我心裏沒有底了！

可是這樣該怎麽辦呢？人力有限，資金有限，甚至能力也有限！如果一定要選擇其一，我們該選哪個？零售？批發？