第362章 你打算怎麽做？
王師傅看著李明興奮的樣子，心裏也有些期待。這個小夥子總是有些出人意料的想法，說不定真能行。
“你打算怎麽做？”
“明天你就知道了。”李明神秘地笑了笑，“先幫我聯係一下文化宮的管理員，我要借點東西。”
走出倉庫的時候，夕陽西下，廠區裏響起了下班的鈴聲。李明看著忙碌了一天的工人們走出車間，心裏充滿了鬥誌。
這些庫存不是包袱，而是機會。隻要思路對了，死棋也能變成活棋。
第二天一早，李明就趕到了文化宮。管理員老劉是個五十多歲的大叔，正在打掃衛生。
“小李，你要借電視和錄像機？”老劉有些疑惑，“幹什麽用啊？”
“有大用處。”李明幫著搬設備，“對了，有沒有劉德華的《天若有情》？”
“有啊，這片子挺火的。”老劉從櫃子裏翻出錄像帶，“你要在這裏放？”
“不，要搬到外麵去。”
在幾個工人的幫助下，電視和錄像機被搬到了廠區門口的小廣場上。李明又讓人搬來幾張桌子，擺成了一個簡易的銷售台。
“李明，你這是要幹什麽啊？”張廠長聞訊趕來，看到這陣勢有些摸不著頭腦。
“賣牛仔褲。”李明指著桌子上堆放的牛仔褲，“昨天連夜做出來的第一批。”
張廠長拿起一條看了看，做工確實不錯，版型也很時尚。
“就這麽賣？”
“當然不是。”李明調試著設備，“等著看好戲吧。”
下午下班時間，廣場上聚集了不少人。電視屏幕上開始播放《天若有情》，劉德華那張帥氣的臉出現在屏幕上，立刻吸引了所有人的注意。
電影裏，劉德華穿著牛仔褲騎摩托車的鏡頭一出現，現場就有人驚歎。
“哇，好帥啊！”
“這牛仔褲真酷！”
李明適時站了出來，“各位，想不想也像華仔一樣帥？”
人群中有人笑了，“想是想，哪有那條件啊。”
“條件咱們廠就能提供！”李明拿起一條牛仔褲舉起來，“看看，這就是咱們廠自己做的牛仔褲，質量絕對不比市麵上的差！”
“多少錢啊？”有人問。
“正常市麵上要五六十，咱們廠內價，二十五！”
這個價格一出，現場立刻熱鬧起來。要知道，當時一般工人的月工資也就一百多塊，二十五塊錢的牛仔褲確實很有吸引力。
“真的假的？”
李明直接脫下外套，裏麵穿著一條做好的牛仔褲，“大家看看效果怎麽樣？”
圍觀的人紛紛點頭，李明穿著牛仔褲的樣子確實很精神。
“我要一條！”
“給我也來一條！”
銷售台瞬間被圍了個水泄不通。李明和幾個幫忙的工人忙得不可開交，不停地找尺碼、收錢、包裝。
“小夥子，有沒有女式的？”一個中年婦女問。
“暫時沒有，不過很快就會有。”李明擦著汗，“您可以先預訂。”
電影還在播放，廣場上的人越聚越多。不少人是被熱鬧場麵吸引來的，結果也被牛仔褲的質量和價格打動了。
“這質量真不錯。”一個年輕工人試穿了一條，“比我在百貨大樓看的那條還好。”
“那當然，咱們廠的技術工人都是老師傅，做工能差嗎？”李明趁熱打鐵，“而且這批麵料特別好，結實耐穿。”
張廠長站在一旁，看著火爆的銷售場麵，心情複雜。本來以為這批積壓麵料要爛在倉庫裏，沒想到李明這麽一弄，竟然變成了搶手貨。
“廠長，要不要限購啊？”王師傅在一旁提醒，“這樣下去，今天的貨都不夠賣的。”
“不限購。”李明回頭說，“有多少賣多少，賣完了咱們連夜做。”
到了晚上八點，第一批二百條牛仔褲全部售光。收攤的時候，李明數了數錢，一共五千塊，比預期還要好。
“小李，你這招真絕啊。”老劉收拾設備時感歎，“電影配銷售，想法太新穎了。”
“這還隻是開始。”李明看著散去的人群，心裏已經在規劃下一步，“明天繼續，後天也繼續，一直到把庫存全部清光。”
回到家裏，李明坐在桌前開始畫設計圖。牛仔褲的成功讓他更有信心，接下來要做的是老爺褲和格子夾克。
他想起廠長說的話，廠長有個女兒是學服裝設計的，剛大學畢業。如果能說服她加入，對於新產品的開發肯定有幫助。
不過，大學生的想法可能比較保守，到時候還需要好好溝通。李明在紙上畫著格子夾克的款式，腦海中已經浮現出模特們穿著新服裝走秀的畫麵。
改變，從這一刻真正開始了。
連續三天的廣場銷售異常火爆，牛仔褲在整個廠區和周邊社區都成了話題。李明趁熱打鐵，安排工人加班加點，將庫存的麵料源源不斷地轉化為牛仔褲。
第四天上午，張廠長把李明叫到辦公室。
“小李，你這幾天的表現讓我刮目相看。”張廠長的臉上難得露出了笑容，“庫存問題解決了，咱們可以考慮你之前提到的轉型計劃了。”
“太好了！”李明興奮地站起來，“我已經準備好了老爺褲和格子夾克的設計方案。”
“先別急。”張廠長示意李明坐下，“我想讓你見個人。”
說著，辦公室門被推開，進來一個二十多歲的年輕女子。她穿著白色襯衫和黑色長褲，頭發紮成馬尾，看起來幹練中帶著書生氣。
“這是我女兒張曉雯，剛從紡織學院服裝設計專業畢業。”張廠長介紹道，“曉雯，這就是李明，最近廠裏的功臣。”
張曉雯點點頭，神情有些高傲，“聽說你要做服裝設計？”
“是的。”李明感受到了對方語氣中的不友善，但還是保持著禮貌，“我有一些想法，希望能和你合作。”
“拿出來看看吧。”張曉雯坐下，翹起二郎腿。
李明把準備好的設計圖鋪在桌上。張曉雯掃了一眼，眉頭就皺了起來。
“這是什麽？”她指著老爺褲的設計圖，“褲腿這麽寬，完全不符合人體工學。”