第469章 一點差價
“我不敢說有多好，我們隻是盡力提告工人的待遇，希望他們在這裏待的能舒心。”蘇恒笑著說道。
艾瑞克在摩登時代停留了三天，最後心滿意足的走了。
……
七月的滬市悶熱異常。
國際貿易中心的展廳裏擠滿了人。
蘇恒把襯衫上的紐扣解開，額頭上的汗珠在不斷的滾落，算起來這是他第五次參加貿易展覽了。
不過這次不知道為什麽，他心裏總有股不安的感覺。
“蘇老板抱歉，讓你久等了。”廣城麗華服裝的采購主管陳誌明快步走了過來，臉上掛著一抹歉意，“剛和艾德森那邊的人說了幾句話，實在是有些脫不開身。”
蘇恒心裏一緊，麵上卻不動聲色，“陳主管是大忙人，忙點也是正常的。”
“隻是不知道這秋冬季的訂單……”
按照往常，他們兩家這個時候也該簽訂訂單了，但今天陳誌明卻不急著過來找他下訂單，已經很說明問題了。
“這個嘛。”陳誌明搓了搓手就笑道，“咱們都合作了這麽久了，我也不瞞你，愛德森那邊給出的報價比你這邊低15%，而且給出的交貨期比你的更短，所以我們董事會都覺得……”
蘇恒聽到這話後，瞬間明白了他的意思。
“我理解。”他聲音冷靜的問道，“隻是，我們兩家都合作了這麽多年了，而且我們給你們的報價一直都是很優惠的，難道你就因為這點差價轉向他們嗎？”
兩人已經合作了三年，蘇恒覺得麗華的突然放棄應該不隻是對方開的價格低有關，說不定這裏麵還有他不知道的事。
果然，陳誌明再三猶豫之後就開口道，“蘇老板，咱們認識這麽多年，也算是半個朋友了，我也不妨實話告訴你，愛德森是老牌子服裝企業，實力雄厚沒的說，
而且最近他們和櫻花國的一家王牌企業開啟了戰略合作，隻能說這次他們是鐵了心的要搶占市場，為了搶占市場，他們不惜虧本報價，其實也不止我們，華東地區那邊已經有五家服裝廠轉投他們。”
蘇恒聽到這裏，臉色也漸漸陰沉下來。
等陳誌明走後，蘇恒就讓唐力去打聽一下情況到底如何。
三個小時後。
唐力沉著一張臉回來，“老板，這回的情況不妙啊。”他壓低了聲音說道，“我剛去打聽了一下，愛德森就這麽大半個月的功夫，已經從我們這挖走了不少訂貨商，光是初步估算一下就有8家了。”
“這八家加起來占的訂單量占我們總訂單量的百分之三十，而且我還發現了一些問題……”說著，唐力就拿過來了幾張照片。
“這都是我剛找人拍的，你看看。”
蘇恒從他手上接過後，發現那幾張照片上拍的是一些服裝的樣式，隻不過這些樣式和他們新推出的秋冬季服裝看上去起碼有八分相似度。
“老板他們簡直太過分了，搶我們的客戶也就算了，竟然還仿冒我們的產品！而且還故意壓低了價格，這根本就是惡意的商業競爭啊。”
蘇恒沒說話，隻是臉上的表情不怎麽好看，和愛德森鬥了這麽久，愛德森一直都沒從他們這裏占到多大的便宜去，但也因為對方是老牌服裝企業，所以他們也沒辦法徹底致他們於死地。
“先回酒店，把人都叫來，咱們簡單的開個會。”蘇恒說道。
晚上的酒店房間燈火通明，隨性的銷售部部長老周煙都抽了好幾根，蘇恒把他們叫來想辦法，他想來想去，想破頭似乎也隻能想到那一個辦法，“老板，要不，我們也降價吧。”
“現在客戶就是喜歡占便宜，喜歡一些低價的東西，我們一味的追求品質帶來的壓力實在是太大了，不如稍微把品質方麵的要求拉低一點，把價格往下壓一壓？這樣大眾也好接受一些。”
聞言，蘇恒搖頭道，“不，我們摩登時代從創立之初就秉持著品質為先的原則，一旦拉開了降價的口子，往後就會在利益的驅使下，道德底線變得越來越低，那不是我想要的。”
財務部的老劉也跟著反對道，“老板說得對！而且我們的成本就擺在那裏，怎麽降？往哪兒降？別說是15%了，就是降個10%，我們都是在虧本做生意。”
“虧本也比沒有訂單強呀。”老周不服氣的反駁道，“沒了訂單，工廠那麽多工人都要喝西北風了！”
“行了！你們都別吵！”蘇恒轉頭看向一旁不說話的柳如雲，問道，“關於這件事你怎麽看？”
柳如雲想了想就開口道，“我覺得我們應該避開打價格戰，保持住在高端市場的地位，況且我們目前的工藝和質量是愛德森那邊比不了的，他們做的都是一些快銷時尚品類，雖然潮流，但是卻缺乏耐穿性，消費者一般都是穿個新鮮，而我們的產品吸引的一直都是追求品質的顧客，我們根本也不是一個賽道的，為什麽不能發揮自己的優勢呢？”
“可是……高端市場帶來的利潤有限……”唐力忍不住插話道，“就按照目前的狀況來看，想要養活我們廠子裏的這麽多人，訂單減少的話，很容易走向崩盤。”
這場爭論一直持續到半夜，他們還沒爭論出個所以然來，最終蘇恒也隻能先讓眾人回去休息，等過後再找時間商議。
目前他們暫時敲定了的方案是讓唐力先帶著銷售部的人去和各方廠家采購主管洽談，看能不能盡量保住他們的訂單，並且接下來他們要研發幾個高端係列，另外就是在技術上看看有沒有能降低成本的方式。
目前這是他們所能想到的最好的方式了。
一夜過去，隔天一早，蘇恒正準備出發去展廳，前台那邊忽然打了電話過來，說有個港城的人想要見他。
蘇恒去了前麵的會客廳後才知道，來人是港城利豐貿易的經理林子豪，他穿著幹練，一雙眼睛看人的時候像鷹隼一般銳利。