第210章 談妥
她也知道人家就是隨嘴一說，並沒有嘲諷的意思，而且她也沒有那麽脆弱。
並不會因為別人隨口的一句話就心情大起大落，所以她也笑嗬嗬的對著羅二爺點點頭。
“之前跟別人合作過，果然新鮮合作模式是加盟，這邊會從你的淨利潤中抽取15%！”
陳珂兒準備先把條件挑明了，畢竟果然新鮮是絕對容不下第3個股東。
所以想要摻合果然新鮮的生意，也就隻有加盟這一條路可以走。
當然加盟店要受各種條條框框的規則束縛，人家也不一定願意。
“果然期間的品牌之所以能夠獲得那麽好的口碑，是因為堅持高品質嘛，所以即便是加盟店也會有定期考核以及不定期抽查！”
“下去抽查的人不一定是我，但絕對是我能夠放心的人！”
陳珂兒滿臉的嚴肅，羅二爺見她對待生意如此認真，心裏那叫一個滿意。
小姑娘怎麽看怎麽順眼，長得也好看。
最重要的是分得清楚場合，一般來說，若是少年輕狂之輩，很難成就大事。
少年時期輕狂確實不是錯，但是若不經曆各種災難，絕對不會改寫人生。
而少年時期就能夠做到平心靜氣，仔細認真的應對每一個人，每一件事足以見得，此子非城中之物。
在人家一邊能把生意做得風生水起，一邊還能夠把學習搞得令人眼紅，這可是保送的苗子，絕對是人才呀。
她若是不去搞科研確實可惜了，可看她做生意的勁頭，要是不做生意也是一大憾事。
“你能夠堅持高品質確實挺不錯，現在街邊的水果店還有街頭拐角的水果攤子，真的是數不勝數，若是沒有一點特色，根本就沒辦法賺錢！”
陳珂兒點了點頭，的確是這樣，老百姓們去他的店裏買東西買的就是一個品質好。
這麽多年頂著所有人的壓力，一直嚴格把控品質，這一刻終於得到了其他人的認同。
羅雅看到二叔和陳珂兒侃侃而談，心裏異常的高興。
但她也有些無奈，因為她發現自己完全插不上嘴，二叔和珂兒不約而同的忽視了她。
對比他們兩人來說，自己就是個酒囊飯袋。
其實羅雅也非常的優秀，成績一直能夠穩定排在年級前十。
隻是陳珂兒鋒芒太勝，壓過了其他人。
原本以為她是個隻知道學習的貧困生，現在看來這家夥內有乾坤，真的是真人不露相。
“其實果然新鮮，能夠賺錢不僅僅是因為水果品質高，受大眾歡迎，更多的是各大企業還有政府單位都會從果然新鮮訂購果籃，因為中間沒有夾雜壞果，而且看起來是最協調，也是綜合價格最實惠的！”
外麵一些小的水果店，一個普普通通的果籃，算下來最起碼要將近五十塊。
但是果然新鮮，一個堆滿水果的果籃，大概價格是在三十左右。
這是陳珂兒最開始就定下來的計劃，他並不想靠著投機取巧賺錢。
所以實實在在是最重要的，和那些公司還有政府單位的人打好關係，對果然新鮮的發展來百利無一害。
並且她偶爾還會在果然中附贈優惠券和代金券，這也算是促使他們來果然新鮮消費。
都說滿100減20的代金券，正常人看到之後就會下意識的把金額湊到100往上。
看起來是果然新鮮損失了一定的利益，但絕對是在接受範圍內。
而且對水果品質要求高，並不是一件很難的事情。
很多從外地拉貨回來的司機，第一時間會把貨送到果然新鮮，
因為果然今天的收購價，會比別的水果店更加公道。
隻要貨的品質好，就算是裏麵少量的殘次品也不會被過多的指責。
“我們還會在果籃裏麵放代金券一類的，促使大眾來果然新鮮消費，其實為了果然新鮮，我也是耍了不少的小心機，但好在這一些小心機確實管用，到目前為止，我覺得整個省城包括周圍的市區和縣城沒有任何一家店能夠和果然新鮮，打PK賽！”
陳珂兒信心滿滿地說，可以說果然新鮮是耗費他心血最多的一門生意。
也是到目前為止他最為自豪的生意。
二爺滿意的點了點頭，他確實仔細觀摩研究過，果然新鮮的經營模式，
其實有一些他有點看不懂，就比方說這姑娘是怎麽做到直接給人發滿100減50的代金券，。
她就不怕賠錢嗎？可想了想又覺得這也是一種很好的引客手段。
到了外省最開始打開銷路的時候，要頻繁的將各種優惠券發出去。
“你覺得在外省開店最難的是什麽？”
二爺拋出了一個很尖銳的問題，他這會兒是真的想考驗一下陳珂兒。
這個決定他接下來是同這丫頭合作，還是幫助。
合作自然是共同致富，幫助也就是手指頭露點縫。
這個問題對陳珂兒來說，是她早就已經有答案的問題，隻可惜一直沒有人能夠問她。
“最難的是如何站穩腳跟，如何能夠被市場接受！”
陳珂兒並不愚蠢，她知道每個地方百姓的生活習慣都不太一樣。
就比方說省城的大眾更喜歡過精致生活，周圍各家工廠還有私有企業蓬勃發展。
一般來說家家戶戶兜裏都有一些小錢，就算是果然新鮮的水果價格偏貴，他們一樣能接受。
可若是把果然新鮮搬到西北，就算是價格有所調整也一樣不會被接受。
因為他們更喜歡從當地人手中買最新鮮的果子，沒必要大費周章，到果然新鮮來采購水果。
他們與其相信果然期間的品牌口碑，不如相信自己的眼睛以及賣貨人的良心。
“那你要如何立住腳？準備怎麽發展？”
羅二爺窮追不舍的問，眼中滿是銳利。
剛才還散發著和煦氣息的中年男人，突然變得極為淩厲。
但這才是一位叱吒商場的商人，該有的麵目。
“自然是尋求合作，半買半送，建立口碑，刷新認知度！”
換句話來說，就是前期不顧一切的宣傳外加賠本經營，把果然新鮮的品牌固話在大家夥心中。