隱藏的說服者

當拉爾夫處在死亡麵前時，他記起了他從成功學學習班所學到的自動暗示。正是這個自動暗示拯救了他。

須知我們所讀的書和所想的思想，都能影響我們的下意識心理。另外也有著看不見的力量同樣起著強大的作用，這種不可見的力量可能是來自已知的生理原因，或者來自尚未了解的來源。吞討論尚未了解的來源之前，讓我們用一個例子來說明已知的生理原因。這個例子自從伯卡德的《隱藏的說服者》出版以來，就成了普通常識。這個例子中的故事首先出現於美國的報紙，後來轉載於各雜誌。讓我們考慮一下曾經發表於全國主要雜誌的一個報告，這個報告的主題是潛在的廣告，它講到在新澤西州一家電影院所進行的一次實驗。在這次實驗中，廣告信息迅速地閃現在銀幕上，致使觀眾不能有意識地了解它。

在六個星期中，光臨戲院的四萬多人不自覺地成了實驗的對像。這個實驗用特殊的方法，把兩則產品廣告的信息閃現在銀幕上，使它們不為肉眼所見。在六個星期的未了，實驗結果被列成了表：其中一種產品的銷售上升50％以上，另一種產品的銷售上升約20％。

這個方法的發明者解釋道：這些廣告信息雖然是不可見的，它們仍然對許多觀眾起了作用，因為雖然它們給人的印像飛逝而過，不能為觀眾有意識地記在心中，但觀念的下意識心理卻有能力吸收這些印像。

既然這個實驗已經證明了下意識心理能幫助人們達到某種目的，那麽，如果把下麵的自我激勵語句閃現在電影銀幕上，就會很容易地看到這些語句對觀眾會發生什麽有利的結果。

一天天，在各方麵，你正在變得愈來愈好！

要有勇氣麵對真理！

人的心理所能夠設想和相信的東西，人就能用積極的心態去得到它！

對於那些具有積極心態的人說來，每種災難都含有等量或更大利益的種子！

你能夠做到這件事，如果你相信的話！

假定事先得到了觀眾的同意，把這些語句映到電影銀幕上，就可能是一條發展積極心態的途徑。

下麵一個故事以雷達對航海者的作用來說明已知的生理力量能影響下意識心理。

多利亞輪和威爾琴輪為什麽會沉沒？

多利亞輪由船長克拉瑪依領航，斯德哥爾摩輪由船長諾敦遜領航，兩輪在距蘭塔開特島約80公裏處相撞，致使50人死亡。

當兩船相距16公裏時，斯德哥爾摩輪的雷達操作員看見了多利亞輪。

1959年3月26日在距美國東部新澤西州海岸約35公裏處，美德輪船公司豪華的班輪散塔·羅莎輪與一艘油輪威爾琴輪相撞。四位水手死亡。二副威爾斯是散塔·羅莎輪的雷達操作員，他聲稱他已經標出了威爾琴油輪的兩幅航道圖。

人們調查了上述事件中造成兩輪碰撞的真實原因，但都未能得到今人滿意的解釋。難道是從雷達儀器發出的電波造成了輪船相撞嗎？也許有一個名叫施萊德的人可以作出答案。

施萊德是伊利諾斯州斯考基市人。他不但是催眠專家，而且還是無線電操作員和電子學工程師。

在第二次世界大戰中，施菜德在“敵友信息係統”中扮演了重要角色。

他的工作就是監督每一艘船隻離開美國時是否裝上了雷達設備。他注意到雷達操作員有時會陷入恍惚狀態中，而當他們脫離了恍餾狀態時，他們並不知道自己曾經陷入過恍惚狀態中。

施萊德由於懂得催眠術和電子學，便得出結論：當雷達機器的電波與操作員的腦波同時發生時，雷達操作員才能專心致誌地工作。根據這個理論，他發明了腦電波同步器，從而防止了雷達操作員恍惚狀態的出現。