用富蘭克林的方法去取得成果！
成千上萬的人讀過了富蘭克林的自傳，也許他們並沒有學會如何去應用這本書中所包含的成功原則。然而，至少有一個人照著做了，他就是富蘭克·貝特吉。
貝特吉是商業上的失敗者，所以他經常傾聽可供他應用的信息，尋求一種可行的、切合實際的公式，這公式將有助於他幫助自己。這時，他發現了富蘭克林成功的秘密。
富蘭克林說：他的全部成功和幸福都僅僅歸功於一個概念——個人成就的一個公式。。富蘭克·貝特吉認識了並應用了那個公式，結果使自己從失敗走向了成功。他在他的偉大的激勵人的《我怎樣在銷售中從失敗走向成功》一書中給我們闡述了這個情況。
為什麽你不去用富蘭克林的公式來贏得成就呢？如果你用了的話，你也會像貝特吉那樣從失敗走向成功，獲得你所尋求的東西——智慧、德行、幸福、健康或財富。
貝特吉把他的目標寫在分開的13張卡片上。第一張卡片的標題是：“熱情”。附上的自我激勵警句是“要熱情，就要行動熱情。”威廉·詹姆士作為偉大的心理學家，已經令人確信無疑地證明了：情緒不能立即降服於理智，但情緒總是能夠立即降服於行動。
行動可能是生理上的，也可能是心理上的。一種思想能夠像一種行為一樣激勵人，並有效地把消極的情緒轉變為積極的情緒。在這種情況下，不論是生理上的行動，還是心理上的行動，都是優先於情緒的。
怎樣具體執行這個方案？
由於本書的目的是幫助你從而使你再幫助自己，又因為本書作者要你進行行動，我們現在就來說明我們是如何激勵人采用富蘭克·貝特吉的體係而采取行動的。
先說明我們如何激勵了數以萬計的學生去應用富蘭克林一貝特吉的方案，應用“熱情”卡和自我激勵警句：“要熱情，就要行動熱情。”我們叫一個學生到全班的前麵，給他上一節簡單而有效的課，並要他立即學會。下麵就是我們這樣做的經過。這是在教師和學生間常會發生的對話：教師：你想使自己具有熱情嗎？
學生：是的。
教師：那麽就請你學習這句自我激勵警句：“要熱情，就要行動熱情。”
請重複說出這句話。
學生：要熱情，就要行動熱情。
教師：對的！在這個肯定句中，哪是關鍵詞？
學生：行動。
教師：說得很對，現在我們來解釋這句話，這樣，你就可以學會這個原則，如果你要做出生病的樣子，你該怎麽做？
學生：在行動上病了。
教師：你說得好。如果你想變得憂鬱，你怎樣做呢？
學生：在行動上很憂鬱。
教師：說得也很對。如果你想變得熱情，你該怎樣做呢？
學生：要變得熱情，就要在行動上很熱情。
我們接著就要指出：你要把這句自我激勵警句同任何值得想望的德行或個人的目的聯係起來。這樣，我們可以用“公正”作一個例子，在一張卡片上可以寫：“要公正，就要在行動上公正。”
然後教師可以這樣講下去：
教師：記住：當你接受了別的什麽人的觀念時，它就成了你的觀念，為你所用。現在我要用熱情的語調談話，也要你熱情地行動。為了能熱情地談話，可照下麵的七點意見去做：
（1）大聲他講話！如果你的情緒已經紊亂不堪，如果當你站在聽眾前麵怕得發抖，你就特別要大聲他講話。
（2）迅速他講話！當你迅速講話時，你的心理便能更快地發揮功能！
如果你能集中力量快速閱讀，那麽，在你隻用於讀一本書的時間內，你就能讀兩本書，並且獲得更透徹的理解。
（3）強調！要強調重要的詞，即強調那些對你或你的聽眾是重要的詞，例如，“你”這樣的詞。
（4）暫停！在書麵文字中需要用頓號、逗號、句號或其他標點符號的地方，你在迅速講話時，就要在這些地方作出適當的停頓。這樣，你就可以獲得戲劇性的靜默效果。這樣，聽眾就能趕上你所表達的思想。在你想要強調的詞後麵停頓一下，就能起到強調的作用。
（5）使你的聲音帶著微笑。這樣，你大聲而迅速他說話時，就能避免發音粗啞。你如麵帶笑容，眼含微笑，就能使你的話音包含著微笑。
（6）改變聲調！如果你講話的時間較長，這一點就很重要。記住：你能改變音高和音量，你能大聲講話，如果你願意的話，你還能間歇地改變成談話的語調和較低的音高。
（7）當你鎮定自若以後，你就能用熱情的、談話的語調講話了。
立即行動！
在前一章中，你已經讀了富蘭克林所用過的13條原則。這兒，你已經知道了熱情是富蘭克，貝特吉所用過的13條原則中的第一條原則。你知道：“積極的心態”是17條成功原則中的第一條。
因此，如果你還沒有照富蘭克林的方法去做，那麽，你就開始實踐這17張卡片中的第一張所示的原則。接著，把其餘的成功原則都寫在卡片上，逐一實踐。
這時你根據自我發動警句“立即行動！”而作出的行動，會毫無疑問地證明你能激勵自己。你能！如果你特意激勵自己，你就會發現：激勵別人也是很容易的。
現在你懂得了如何激勵自己和別人，這樣，你就準備好接受打開財富城堡的鑰匙。下章要回答的問題是：《有致富捷徑嗎？》第10號領航員領航須知
1.在整個一生中，你都起著雙重的作用：你既激勵別人，別人也激勵你。
抱著積極的心態學習和應用激勵的藝術。
2.讓別人知道：你信任他們，並信任自己，從而激勵別人信任他們自己。
3.一封信可以幫助別人把生活改善得更好。你要養成這種習慣：寫信給你親愛的人，在信中提出有益於思想、健康、工作或學習的良好建議。
4.作出榜樣，從而激勵別人。
5.當你要激勵別人時，你可借助勵誌書刊，或說些激勵的話。
6.如果你知道什麽東西能激勵人，如果你學會了激勵的藝術，你就能激勵他。
7.用暗示法激勵別人。用自我暗示法激勵自己。
8.情緒雖不總能降服於理智，卻可以降服於行動。如果你回憶起一個使你體驗到恐懼情緒的事例，那麽你想采取什麽行動來消除恐懼的情緒呢？
9.要想變得熱情，就要行動熱情！
10.要想說話熱情，戰勝膽怯和恐懼，就要：（1）說話響亮。
（2）說話迅速。
（3）強調重要詞匯。
（4）在書麵語中用句號、逗號或其他標點符號的地方，在說話時就要作出適當的停頓。
（5）使你的聲音含有微笑，以免它變得粗啞，難於入耳。
（6）改變聲調。
11.把你的17張成功卡片中的第一張所示的原則付諸實行。立即行動！