怎樣激勵別人

當你閱讀《人人都能成功》時，你已經看到語義學、詞形、暗示、自我暗示、自動暗示的重要性。當你讀到第4章時，這一點便特別顯得真實無疑。

現在斯通把這種知識同他從“活動矢量分析”所學到的知識結合起來了。

這樣，斯通就創造了激勵別人的技術。這對他說來是一項巨大的發現。

這個發現就是：如果你願意付出代價，使用積極的心態的話，你就能成為你所想要成為的那種人。不管你過去的經曆、才能、智商或環境如何，這種因果關係都是真實的。記住：你有選擇的權力。

現在你不必通過研究“活動矢量分析”來學會如何激勵自己和別人，雖然它確實能幫助你，因為當你知道什麽東西能激勵個人的時候，你就能使用適當的技術。

能幫助你激勵自己和別人的這種簡單的技術是基於暗示、自我暗示和自動暗示的。讓我們具體說明如下：（1）例如，假定一位銷售員很膽怯，而他的工作又要求他積極主動，那麽：

①銷售經理可以講清道理，指出膽怯和恐懼是自然的。他可說明別人是如何克服了膽怯，再向那位銷售員建議：經常向自己說一句自我激勵的話。

②在這個例子中，銷售員應當每天早晨或其他時間裏多次重複這句話：“要進取！要進取！。”如果他處在需要他積極大膽行動的特殊環境中而他又感到膽怯時，他就特別要這樣做。在這種情況下，他應根據自我發動警句“立即行動！”而行動起來。

（2）當銷售經理發現他的銷售員有欺騙或不誠實的行為時，他可以找他談一次話。如果這位銷售員願意改錯的話，那麽①銷售經理就可告訴他別人如何克服了這個毛病，並給這位銷售員一些勵誌的書籍。我們已經發現了在這方麵特別有效的一些書：斯威特蘭德著的《我能》，丹福斯著的《我激勵你》等。

②在這樣的事例中，正如同在上例的②項中，銷售員要重複地對自己說“要誠實！要誠實！”特別是在特殊的環境中他被引誘成為不誠實的人或進行了欺騙時，他更要有勇氣麵對真理。

這個方案應當很易於為你所理解，因為它在本書中時常有所說明。